第301章 愿者上钩

下班后我回到苗天坊，几个女孩子正在做大扫除，新苗说自从三年前茶楼开张后，这是第一次全面的大扫除，这次都是女孩子们自愿做的，而且还异常的仔细。

我从老茶楼的区域走进了新茶楼，四处干净整洁，除了极个别的地方还在修补以外，新茶楼区域已经焕然一新，房间的各个角落也放上了柚子皮，这是重庆特有除甲醛的方法。

我推开人造石的茶室的门，一股高雅的气息扑面而来，配上典雅精致的茶桌茶具，整个房间充满着浓浓的文化气息。

“喜欢吧？”新苗在我耳边小声问道。

“嗯，好舒服。”

“还有一些文玩摆件没有到货，过几天到货了就摆放进去，然后再把你也摆进去，想想都觉得有格调。”

“等茶楼开张，这个房间第一泡茶你来泡，我来喝。”

“好。”新苗点点头，然后说道：“这里面要挂一幅字，爷爷说可以帮忙找人写，但内容要你来确定。”

“行，那就写个‘我爱黎新苗’吧。”

“讨厌。”新苗伸手佯装要掐我。

“我就觉得这个最高雅呀。”

“写在你心里就行。”

“嘿嘿。”我坏笑了一下，问道：“这两天都在做清洁？”我问道。

“昨天下午开始的。这里基本做完了，老茶楼做了一部分，室外还没有开始收拾。估计三天后就全部清理出来了。”

“做饭了吗？”

“没有，阿姨放假了，我让她等茶楼开张再来。”

“那咱们晚上出去吃吧？”

“不用，我让小天去外面打包了，一会儿就回来。”

“爷爷还好吧？我回来还没去看过他。”

“好着呢，我给他看了我们在北京的照片和视频，我从没见到爷爷这么开心过。还有我妈老汉，我给他们发了很多照片。还有外婆，妈说外婆在电脑前看了一下午。”

“等新茶楼开张的时候，你把叔叔阿姨和外婆都请过来，让他们看看咱家新苗多能干。”

“好的。”新苗听完脸上绽放出灿烂的笑容。好像看到了越来越美好的明天正在走来。

吃完饭，新天一直缠着我问东问西，最后开始打听起艾仙的情况，这小子还没毕业，总是喜欢比自己大一些的女孩儿，我向新苗吐了一下舌头，新苗刚要‘打击’他，我拦住说道：“新天，艾小姐已经名花有主了，是我的好朋友，你就别惦记了，我可以给你出个主意。”

“姐夫哥，你说。”

“现在的女孩子都喜欢有些能力的男生，首先要让她们知道你有本事，有魅力，有味道，到时候不用你四处出击，她们会自投罗网。”

“那咋做呀？”

“你这样。”我非常正式的看着新天说道：“咱们茶楼马上就装修好了，而且还专门做了一个小舞台，音响灯光这些也都安装上了。你以后每天找一个固定时间在这里唱民谣或者弹一些曲子，时间长了就会有人注意到你，有喜欢你这种口味的就会主动找你，你只要守株待兔就行。”

“姐夫哥，不靠谱吧？咱们是茶楼，不是酒吧，要是有演奏也应该是古筝一类的，吉他在茶楼表演我都没听说过。”

“市场没有才是机遇，你想想，茶楼是给茶客们喝茶聊天的地方对吧？它真正的区别是喝茶和喝酒的区别，不是古筝和吉他的区别，谁说喝茶的人就一定喜欢传统音乐？我就喜欢喝茶，但我也喜欢民谣和流行的音乐呀。现在喝茶的人越来越年轻化，这是趋势，也是传统文化的渗透，他们可能今天来喝茶，明天就去喝酒，并不冲突。新天，我问你，年轻人来喝茶的主要目的都有哪些，你想过吗？”

新天摇摇头。

“我观察过，来这里喝茶的有些是谈生意，有些是聊天放松，有些是真的爱好者，有些是猎奇者，也有些就是喜欢被这种氛围包裹，但大多数人喝茶不是目的，是找到一种生活方式。”

“好像你说的有点道理。”新天懵懂的说道。

“我给你举个例子，德云社知道吧？在年轻人圈里火的不得了。他们说的是传统相声，艺术形式也是传统的小剧场演出，但做到最火的时候，场上场下会热烈的互动，看相声的人会举着演员的牌子，会摇晃着手上的荧光棒和演员互动，一起把最传统的戏剧唱腔变成了全场大合唱。你有点启发没？”

“嗯。”新天点了点头。

“我听懂了苗大哥的意思。”新苗插话道：“传统中含着新意，同时找到客人真正的需求。”

“对，我们可以尝试一下，下午这个小舞台可以弹古琴古筝，晚上某个时段也可以唱一些舒缓民谣经典，都是放松。要是这条路能走通，我们就是重庆第一家民谣茶楼呢，那时候年轻人就会更愿意来这里，不但品尝了好茶，了解了传统文化，还能听到喜欢的音乐。尤其是再看到台上帅气的你，那后果简直不堪设想的美妙呀。”

“姐夫哥，有道理耶。”新天被我说的一脸兴奋。

“那就试试？”

“必须的，姐，我先走了。”

“等等。”我拦住了新天，说道：“能不能上台演出我们要考核的，你唱得好才能上台哦。最后的决定权在新苗手上。”

“懂了，我现在就去练习，再找个卡洪鼓手，这两天出来几个作品，你们先考核一下。”

“太棒了，新天，我也想加入，到时候你给我留个位置。”

“姐夫哥，你现在什么水平？”

“业余水平。”

“上过台吗？”

“在学校演出过。”

“那你好好练吧，到时候我先听听，不足的我给你指点一下。”

“得嘞，就等你这句话呢。”

“那我走了，姐夫哥，你这主意有创意，现在火锅馆都能唱歌了，茶楼也要有变化。”

“好，去吧，加油。”我笑着和新天打了招呼，他一溜烟的跑出了茶楼。

新天走后，新苗看着我一脸的宠爱，她也想象出了我刚才描述的场景。

“晚上我练吉他，你练古筝，咱俩也别落后。”

“头一次看到新天这么上心一件事儿。”新苗说道。

“我还有个想法，等这几天忙完了，你带上大家去ktv唱唱歌，观察一下，没准还能发现人才呢，这样咱们茶楼就更丰富多彩了。”

“你咋有这么多点子呀？苗大哥，以后茶楼就靠你啦，我都不想管了。”

“那不行，你是老板娘，法人。我是给你打工的，你不同意我就无法实施，你的作用最重要了。”

“嗯，苗大哥，未来真好。”新苗自言自语了一句，脸上幸福的笑容让她看起来无比的动人。

“我也期待能和你一起创造未来。”

次日，我在爷爷家吃了早饭后，来到项目部，平和着自己的心态，准备迎接开标前最后的一天。

中午超哥给我打来电话，说他已经将米经理接到了重庆，米经理安顿一下就会来项目部。

我让超哥下午带上爽哥的家人去茶楼找新苗，让新苗陪着爽哥的老婆孩子，这样方便些。然后给新苗也打了电话，告诉她我和爽哥有可能会晚回来。新苗让我放心工作，她会帮我照顾好爽哥的家人。

午饭后，米爽风尘仆仆的走进了我的办公室，看着一脸汗水的米爽，我悬着的心也放下了许多。

“都安排好了？”我问道。

“好了，商总专门去接了我一趟，又请我们一家吃了饭，下午还要带着她们娘儿俩出去玩。我挺不好意思的。”

“没事儿，他高兴，你不让他表达一下他就憋坏了。”

“嗯，别说，商总的报价还真给力，各方面都最优，挺顺利的就完成了审批。”

“那就好，我们就要找这样的合作伙伴。爽哥，你洗把脸，休息一下，我一会儿有事儿和你说。”

“我咋觉得你找我没好事儿呀？”

“哎呀，先去洗把脸，我给你泡杯茶哈。”

几分钟后，我和爽哥坐在沙发上，我递给他一支烟，爽哥说道：“看见我老婆的时候别说我抽烟哈。”

“明白，我说你闻到烟味儿就想吐。”

“行啦，说吧。”

“我先给你讲一下当前的形势。”我简短的把投标的事情说了一下，然后说道：“这三个标太惹眼了，上次整顿了一下，表面上各家都消停了，但没几个真想好好投的。”

“那你找的这三家岂不成了众矢之的呀？”

“嗯，所以我让你来跟我一起开这个标，咱们打虎亲兄弟，你来给我镇场子，我心里就有底了。”

“怎么干你说吧。”

“一会儿你去找前路的金总，他那儿有好茶，你下午就在他的公司喝茶，顺便帮我观察一下哪些人去找他装订标书了。”

“你是说这次投标的人在他那儿装订标书？这么大的标为什么不自己装订呀？”

“有外地企业撒，南山安装的谢亚洲，千帆科技的覃川，都是外地公司，他们没设备的。”

“你的意思是让我去盯着点，别泄露标底？”

“这不是重点，你去帮我看一下除了我找的三家公司外，还有哪些公司在那边装订标书，其他的都别管。”

“靠，什么意思呀？我怎么越听越糊涂？”

“没事儿，你就去吧，没人认识你。”

“怎么不认识我呀？上次观摩组来了我也在场呀。”

“也对。”我琢磨了一下说道：“装订标书的人不一定认识你，你就是去找金总喝茶的，万一有认识的，你也别搭理他们，这样他们会觉得更可信。”

“那要是各家的价格泄露了咋办？”

“我跟金总说了，每家装修都是不同的人负责，投标人也会自己会派人盯着。万一看不住漏了标底，那就活该。”

“苗总，你让金总赚点钱我没意见，但别弄巧成拙啊。”

“谢谢提醒，所以让你悄悄的盯着点。但你别出面，有熟人也不用打招呼。”

“嗯，”爽哥看了我一眼，说道：“我也是瞎操心，你做事儿肯定没那么简单。”

“嘿嘿，自己观察就行，等我找的这几家单位走了，你就可以回来了。”

“行吧。那我现在去。”

“在歇会儿，我把明天的分工也和你说说。”

又聊了一会儿，我示意爽哥可以去了，我把前路广告的位置发到了他的手机上，说道：“有事儿随时打电话，我就在办公室等你。”

下午四点多，爽哥给我发了一张照片，并留言道：金总这儿都是人，这生意做的跟超市搞活动似的。看完图片，我的脑海里也浮现出了画面，没忍住笑出了声儿。

我什么也没做，就在办公室安静的等着消息，期间陆续有厂家进来聊几句，我也热情的回答了一些不痛不痒的问题，同时也都给了他们精神上的鼓励。

下班前，我跟云晴和小冉再次碰了一下明天开标的细节。开标人、唱标人、监标人和记录人的工作都安排好后，我就让她们提前下班了。

小冉走的时候小声告诉我，给我发邮件的那家公司，下午把邮件主动撤回了。我点点头，没觉得太意外。让她还是截个图，以备不时之需。

下午5点，米爽发消息给我，消防公司第一个做完标书离开前路了。6点多，智能化也完成了标书的装订和密封离开了前路广告。这和我心里算计的时间比较吻合。就继续耐心的坐在办公室里。

晚上8点半，我看还没有结果，就给爽哥发消息问了一下情况。很快爽哥的电话打了过来，说道：“金总这儿停电了，标书刚装订到一半，几家都等着呢。”

“怎么会停电？”

“可能是机器工作时间太长了吧？负荷过大，这里所有能用上的设备都用了，今儿他妈生意简直火的不行。”

“装定量大吗？”

“大，每家标书都是上千页，一下做4套。现在还有三家排队呢。”

“让金总别接单了。”

“早就不想接了，人家非要在这儿装，估计晚上10点以后了。”

“那你吃饭了吗？”

“没呢，等接上电，让设备降一下温，我们再吃饭，你先回去吧，别等我了。”

“行吧，那你就辛苦一下吧。”

“不辛苦，你这招效果不错。”米爽说完挂上了电话。

愿者上钩，看来米爽明白了我的用意，还给了我反馈，我心里有些痒痒，收拾了一下东西，锁好门，也朝着前路方向走去。

快到前路的时候，天已经彻底黑了下来，我距离广告公司还有一段距离的就停下脚步，从远处看去，里面的电已经接上了，而且里面人头攒动，看来这是又干上了。我点上一支烟，找了一个有遮挡的地方耐心向店门口看去，大概过了10几分钟，从里面走出一个人，出了店门没多远，就快速的掏出了电话小声的说了起来。打完电话这个人走回了店里。不一会儿又出来一个人，同样在打着电话，其中一只手还特意捂住了话筒。看了一会儿，我没在多待，转身便向茶楼的方向走去了。