第87章 压箱底的建议

“西餐辅助进食仪”，这就是系统给周阳的特殊设备，其中设备有试用功能，可以给周阳演示西餐的诸多吃法。

让周阳震惊的不是系统的高级之处，而是这设备的用途，这是给一些残疾或者身体不便的人，辅助他们吃西餐的设备。

这设备有两个仿生机械臂，可以模仿人手的形状，只要把西餐放在他前面，这两条机械手就可以模拟人手，拿起刀叉、勺子，喂使用者就餐，而且用餐方法符合西方人的饮食习惯。

这样用户即便身体行动不便，也能照常吃西餐了。

这机器只能用来吃西餐，很明显是为外国人设计的。

只是周阳没在市面上见过这种机器，不知道系统是从哪里搞来的？

但这都不重要，周阳马上跟着机器的演示动画，学习吃西餐的用法。

“不好意思，久等了！”

就在周阳认真学习的时候，他耳边听到了飒气十足的女孩声音。

是路思瑶来了，她坐下时，还带来一股似有似无的香风，不知道喷了哪种香水，很好闻。

今天的路思瑶，打扮的相当时尚，脱掉了外套后，披肩的长发洒在肩头，一串圆润的珍珠项链点缀在白腻脖颈间，很是端庄秀丽。

她还化了淡妆，唇红齿白、气质卓群的样子，确实算得上是货真价实的白富美。

“时间刚好，我也没到多久。”

周阳微笑的和她打招呼，然后把菜单递过去，让她先点。

“按平时的上吧。”

路思瑶并不看菜单，直接对服务生说道。

“好的，路女士。”

服务生礼貌的说，然后他面对周阳，等着他来点餐。

现在压力来到了周阳这边。

周阳看着那些都没见过的菜名就头大，系统给的设备，只教了他如何吃西餐，但是没告诉他该点什么，于是他投机取巧，直接指着对面说，“和她一样”。

“好的，先生请稍等！”

服务生礼貌的下去了。

路思瑶嘴角上翘，似乎发现了周阳是个西餐菜鸟。

虽然这在美女面前有点丢脸，不过周阳脸皮厚不在乎，当即坐正身体，准备转移话题。

“你经常来这里吃饭啊？”周阳问道。

“偶尔吧，想吃西餐了就来。”路思瑶说道。

“不瞒你说，我是第一次吃西餐，所以一会有什么做不好的地方不要怪罪。”

周阳觉得，既然瞒不下去，那索性说了出来，还显得坦荡一些。

路思瑶说：“没事，那你可能吃不惯西餐，选这里是我考虑欠周，下次换家餐厅好了。”

“还有下次？”

周阳有些纳闷，两人不过才见了第2次面，怎么就又约上饭了？

随后服务生过来上菜，才结束了两人的尬聊。

之后开始用餐，因为有设备的指点，周阳并没有出糗，拿着刀叉，吃的中规中矩。

当然，他来这里可不是享受美食的，而是要问跨境电商的事。

可是他刚问出来，路思瑶就说：“上来就问女孩子问题，很不礼貌哦。”

“这……”

这下真把周阳给弄不会了，心说他上了九年义务教育，又上了三年高中四年大学，也没听过向女同学提问不礼貌的说法啊？

“呵……”

看周阳愣神了，路思瑶一声轻笑，然后说道：“在我回答你之前，你要先回答我的问题才行哦。”

周阳顿悟，对方该不会是问自己如何改进吹风机的问题吧？

估计是这样，周阳就说：“我没做过吹风机的产品，说出来怕贻笑大方。”

路思瑶很喜欢周阳这么聪明的人，说话一点就透，她随即说道：“不要紧，我们一个问题的答案，换另一个问题答案，这样很公平，谁也不欠谁的。”

周阳喜欢这个办法，为了换取他想要的答案，那他只能献丑了。

考虑了一下后，周阳说道：“一条一条说吧，第一个缺点，针对吹风机上手门槛高的问题，那降低门槛就是了。贵司可以出一款删掉了高级功能的吹风机，只保留最基本的结构，像我那台老吹风机就可以了，就一个按钮，中档风，大风，还有冷风，这样子一推按钮就能用，方便上手，不需要学习时间。”

“嗯，请继续。”路思瑶做出了请的手势。

周阳接着说：“用了上面的方法，第二条缺点也迎刃而解了，都删减了高级功能，售价肯定降了，我觉得降低到了400-700元这个区间，很多喜欢尝鲜的人群，应该还是会下单的。”

路思瑶点点头，没有说话的她盯着周阳，示意他接着说。

周阳继续道：“第三个缺点很简单，改名就好了，如果不想放弃箕星这个称呼，那么可以起个简单易记的名字，箕星就作为一个大系列的名字就好了，反正我国传统神话风神的名字，确实比戴森这些外国名字，叫着响亮，更有内涵。”

“不错，你这些都是比较浅显的建议，有没有点绝招呢？”路思瑶问。

周阳看对方一副云淡风轻的样子，估计自己提出的三点建议，人家早就想到了，看来不说出点压箱底的东西，这位宏图小公主估计不会认可，那周阳就要说出他真正的想法了。

“估计你也知道了，我的白帝做的都是低端、便宜的东西，而你的箕星吹风机，走的是高端路线，这两个路线绝对不同，高端的东西，注定了稀缺，购买量低，靠高单价来牟利，然而一款吹风机，又不是手机这种刚需，怎么能让人们花高价买它呢？”

周阳说到这里，故意顿了一下，路思瑶果然被他话题给吸引了，身体前倾了几度，想要靠近听个清楚。

周阳接着说：“想要让顾客乖乖掏钱，那就需要掌握他们的需求。但如果一个人家里已经有吹风机了，怎么能让他再买你的吹风机呢？那就是没有需求也要创造需求。比如你可以拍一个广告，说用传统的吹风机容易伤头发，头发都烤焦了，那么爱惜头发的人可能就会买。再比如你可以把你的吹风机和某个词汇强绑定。就像是钻石营销一样，钻石恒久远，一颗永流传，他们把钻石和爱情绑在一起了，想结婚就要送女孩子钻戒，钻石销量不就多了吗？你也可以把吹风机和恩爱绑在一起，比如可以设计一个广告语，爱老婆就送他吹风机吧。”

本来说到这里，路思瑶露出了恍然大悟的神色，周阳这个建议非常好，她也是商业集团的小公主，从小耳濡目染都是商业思维，周阳提醒后，她已经明白该怎么做了。

只不过周阳最后有一个词，就不那么文明了，这让两人都尬住了。

本来两人在餐桌上高谈阔论，这会两人都向后坐直，略显尴尬。

因为江湖上有句话，叫做说机不说吧，文明你我他，现在周阳无意间说了一个不雅的谐音，而且还是对女生说的，这让他很尬，脚指头在鞋里，都能抠出三室一厅了。

不过路思瑶毕竟见过大世面，瞬间就调整好情绪，开口说道：“你的建议很好，我采纳了，那么我该回答你的问题了，请说出你想要开什么样的跨境电商吧。”

既然如此，那周阳就不客气了，就把他要跨国卖电热毯的事情说了一遍。

“简单。”

路思瑶微微一笑，然后却指着桌上的西餐说：“一会冷了，快点吃吧。”

虽然这没有回答他的问题，周阳却放心的吃了起来，因为聪明人之间不需要多讲，路思瑶肯定会为他解决这个难题的。

现在的任务，就是干饭！