第53章 大股东

李掌柜有点儿不相信，“地豆能做出这么筋道的东西？”

“具体做法恕我不便告知，但确实是地豆做出来的。”

这个李安可以理解，毕竟这是人家辛苦做出来的食材，指着这玩意儿赚钱呢。

“夏娘子是准备怎么个卖法？”

“每斤一百文，如果一次买五百斤，每斤九十文。”

这个数字是夏春桃专门核算过的。

按今年行情，每斤地豆收购价两文，一百斤地豆最多能出十斤粉条，那就相当于一斤粉条的材料费是二十文，另外还有建作坊、买机器、请人工、以及预估的销售费用，摊下来，差不多每斤四十多文，这样，如果卖一百文，利润基本在五十文左右，只多不少。

李掌柜点点头，“新东西，卖贵点儿也正常。如果我珍味楼一直要您家的货，能给什么优惠？”

“那……李掌柜，您打算要多少啊？”

李安还未答话，隔壁雅间传来杯盘碰撞的声音。

李安歉意起身，“您先坐会儿，我过去瞧瞧。”

过了一会儿，李掌柜回来，突然就向夏春桃提了个问题：“夏娘子，不知有没有兴趣与我们珍味楼合作呢？”

“合作？”

李掌柜颇为得意地说：“我们珍味楼在整个大越都是数一数二的酒楼，但凡消费能力不错的地方，都有珍味楼的分店。”

“如果您与我们合作，那粉条销路是不用担心的。”

李掌柜成竹在胸，谁会放弃珍味楼这条大鱼呢？

“您的意思是，我的粉条以后只能独家供应给您家？”

“当然。价格上如果觉得低了，咱们还可以调整。”李掌柜说这话时，那个心疼啊！每斤一百文他都嫌高，主子竟然还要给人往上涨！

看来这夏娘子果真有主子的把柄！

主子，你太不容易了，还要与这寡妇虚与委蛇。

“很抱歉，李掌柜，我没法给您独家供货。”

“什么？”

李安简直不敢相信自己的耳朵！跟“珍味楼”合作的机会可不是人人都有的，这么难得的机会，这寡妇竟然不要？

他完全不能理解夏春桃此时的脑回路。

“夏娘子，想跟我们珍味楼做生意的人多了去了，但只有你有这样的独家机会，你不多考虑一下？”

夏春桃摇摇头，“这个我可能没办法答应。”

李安怒了，这寡妇也太能拿乔了，她以为她是谁啊？“珍味楼”会稀罕她？

“夏娘子，不和我们珍味楼合作，是你的损失。”

夏春桃眼见李安神情不悦，也不恼，缓缓说道：

“李掌柜说的没错，如果为了赚快钱，这种独家方式更容易，我甚至都不用管销售，只要一个劲儿生产，其他交给你们珍味楼就行。”

“可不是！”

“但是，李掌柜，我夏春桃不是个只考虑眼前利益的人。”

从长远考虑，这种方式的弊端很多。

首先，专供一家是没办法抢占市场的。过两三年，粉条作坊都起来时，夏春桃的作坊根本没办法主导市场。

其次，客源如此单一，夏春桃就会受制于珍味楼，长此以往，会被珍味楼牵着鼻子走，最终可能成为珍味楼的附属品。

最主要的一点是，夏春桃准备经营麻辣烫、酸辣粉什么的，粉条也不可能都供给珍味坊。

李掌柜还没来得及思索，隔壁又传来叮叮当当的声音，他推说要去净房，又告辞出去了。

过了一会儿，李掌柜回来，看夏春桃的眼神有些异样，“那您看这样行不行，我们参股你的粉条作坊，经营我们不管，只管销售和运输。”

夏春桃都有点吃惊了，这不像是李掌柜能想出来的法子。

“你们？”

“我们东家。”

夏春桃有点心动。

别看她现在有几千两放着，但这钱没准备都投入粉条作坊中。

对夏春桃而言，粉条的生产只是起步。

以后，不会只有她一家，当市场涌入别的经营者，竞争激烈是毋庸置喙的，毕竟，粉条生产本身并没有太多技术含量。

夏春桃要把钱用在更有吸引力的生意上去。

这个时候，如果有更多人愿意与她共担风险，那当然是极好的。

对方如果入股，那就是一家人，他们负责销售和运输，自己这边负责收地豆和生产，没有比这种方式更好的了。

而且，珍味坊能成为全大越数一数二的酒楼，它的东家，不止是有钱，应该还有点儿权吧？

等生意做大了，难免受人觊觎，没有人照着，估计分分钟被人整死。

夏春桃想了想，问李安：“您东家在吗？我想当面和他谈谈。”

“东家现在不方便过来，您的事儿我可以做主。”

“您东家打算投多少？”

李掌柜竖起两根手指。

夏春桃看了看，两千两虽然不算多，但也还行，反正比不过自己这个大股东。

李掌柜看到夏春桃的表情，就知道她误会了，忙解释道：“两万两。”

“多少？”

“两万两。”

夏春桃倒吸一口气——贫穷限制了她的想象。

夏春桃：我只是一个做粉条的，您这投资，会让我误以为自己是个做金条的。

关键是，您投这么多，我大股东位子就不保了，那是不是最后还是我给您打工啊？

“那个，要不就投个两千两吧，占股四成。多了，也……用不上。”夏春桃略有些心虚。

这回轮到李掌柜傻眼了，什么情况啊这是？给你钱都不要？

然后，李掌柜又以内急为由离开了一阵儿。回来后，就同意了夏春桃的建议。

双方拟定了股权协议，夏春桃特别说明，拿到两千两的当天，找第三方见证，再签字画押。

不是夏春桃小气，做生意，该大胆时要大胆，该谨慎时要谨慎。

本来是推销粉条来的，结果吸纳了一个有钱的股东，还不用再为销售和运输操心。夏春桃自己都觉得运气太好了。

感觉今天的自己锦鲤附体呢！

临出门，夏春桃还好心提醒李掌柜，“您要是便秘得厉害，还是得找个郎中看看，千万别拖。”

李掌柜：……谁能理解我此时此刻的感受？

凌清玄看着夏春桃慢悠悠走出珍味楼，走了十来步后，回头往珍味楼看来。凌清玄离窗边有一定距离，他能看到夏春桃，夏春桃却看不见他。

凌清玄笑了。

是猜到了珍味楼的东家就在楼上吧？

其实，她也没那么傻。

能坚定自己的目标，不受外在诱惑，很不易。

这样的心性，若是名男子，必当成就一番大业。

可惜了……