第174章 改头换面

这次来买东西的都是家里不大富裕的百姓，还有周边的一些饭馆什么的。因为价格低廉，质量也没问题，这些略微陈旧或花色不好卖的货品倒是很快售罄。

到了两折的第三天，所有货物全部卖空。夏春桃又在门口立了个大牌子，上面写道：“休息三天，另有惊喜，敬请期待。”

到底是什么惊喜呢？

早在瓷器售卖的第三天，夏春桃就带了人去昌平街，批发女人用的商品，香胰子、润肤膏、头油、香粉、眉黛、口脂、胭脂、香囊、珠花、手串、铜镜、妆奁……

不知道谁说过：“世界上最好赚的钱，就是女人的钱。”夏春桃深以为然。既然已经搞了瓷器，不如再搞个女性专场？只要挑货眼光好，不愁卖不出去。

从瓷器售卖这两天的战绩看，荣城人民生活水平还是相当高的。能花几两银子买瓷器的人，家里肯定不穷，当然也能花几两银子买梳妆之物喽。

没错，夏春桃就可着这一批顾客薅，但被薅的人也很开心不是？

这次进货，夏春桃挑了好几家，没办法，她也想在一家搞定，那样价钱可以谈得更低，不过也没有哪一家有这么全的东西，何况，女人用的东西，还是要尽心挑。只顾价钱不顾品质，怎么吸引客人？

有凌知意这样显贵人家的孩子帮忙看品质，夏春桃少了许多麻烦。这一次，货物进价比之前的瓷器高出不少。

一个是因为货物是从好几家分别进的，有的量大，折扣就低，有的量小，折扣自然少。另一个原因是，这次的货物，夏春桃全部挑了新货品，积压的一概不要，所以也导致折扣力度比较小。

夏春桃算了一下，这批货平均折扣在批发价的六折左右。

不过没关系，这些东西本身零售价也高。按零售价算的话，只要保证不低于零售价的两折，夏春桃还是赚的。

她又在其中进货比较多的一家进了一大批香胰子、木梳、香囊等小玩意儿，这些进价就相当低了。这些，她准备用于抽奖。

不是“买一送一”的那种“送”，就是作为抽奖的奖品。

没错，这次所有的商品都不做“买一送一”，而是从原价开始，逐级递减，至五折为止。

六折以前都有抽奖赠送，还是和以前一样，每三天，夏春桃会放出一个大奖——妆奁一副，其余小奖若干。这是极好的刺激消费方式，百试不爽。

当然，所有的奖品价值都要算在正品里，所以，这次最低价，夏春桃定在零售价的五折。

待三天后，店里准备重新开张的时候，围观的客人们发现，招牌竟然换了！

几张大红纸写着：“女子用品特卖场”。

“咦？怎么不卖瓷器了吗？”

“是啊，这也太奇怪了，才卖了几天就换招牌了，之前瓷器不是卖得好好的吗？为啥要换呐？”

“你们说，那老板是不是也换了？”

“从来没见过这么做生意的，好好的瓷器不做，又卖起了女子用品，女子能有啥用品啊？”

“嗨！一看你就是个没成家的，我娘子那妆台上，东西又多又花哨，都不知道是干嘛的。”

众人正聊着，夏春桃走出店门，将一块牌子立在门前。上面写道：“原价出售，抽奖活动，三天”。

众人看完议论纷纷。

“什么？怎么是原价了呢？为什么没有‘买一送一’了？”

“是啊！我还想着如果划算，就给我娘子买点东西呢，原价的话就算了。”

“可不是！原价的东西，哪儿不能买，偏到他家来买。”

瞧瞧，这就是夏春桃为什么只做短期的原因。

如果一家店被顾客定义成便宜，那这种思维是很难被改变的。

就好像现代，满大街的十元店、三元店，倒不是说人家不赚钱，只是一旦被这样定义，那么你进货的选择性必然有限。因为即使你进价格略高的货物，别人也会觉得它不值那个价，在顾客的心里，你的货就值三元、十元。

若不是她最近真的缺钱，她其实是不想以这种方式卖货的。

夏春桃笑着对客人们说：“不买也没关系，可以让家里的夫人、小姐们来逛逛。不瞒大家说，我这批货成本太高，也确实没办法按之前给大家的折扣卖。不过，我这批东西是真得好，都是夫人小姐们的心头好，不来看看就可惜了。”

围观的客人们想想也是，反正来都来了，看看就看看呗，又不一定非要买。

夏春桃把所有的货物按款式、样式分了个三六九等，让伙计将样式最新最好的一批货品摆在了显眼的位置，供顾客们挑选。

又给进店的顾客们说：“这批货，我敢保证，是全荣城最新的，大部分铺子里还没开始卖。不过数量是真得有限，花色样式大都不同，如果看中了，觉得合适就买，过了这个村可就没这个店儿了。”

她这次挑的货品，尤其是手串、珠花，样式特别多，女孩子们看到这些，大多都走不动道，每一个都好看，不知道该选哪个。

没过多久，店里就围满了选购商品的女人们。

这些人，不管是中年女性还是年轻姑娘，虽然没有什么豪富人家，但看得出都是家境富裕，经常逛街的。

这样的客人，不会计较百十来文的差异，只想挑自己合适的东西。她们对这些胭脂、香膏、珠花如数家珍，哪家进了什么新货，哪家卖的香粉劣质都逃不过她们的火眼金睛。

这就是客户群定位的问题了。正因为此，夏春桃才一件积压货物都没进。再加上有凌知意的一双慧眼，这批货很快受到了荣城富裕家庭女性的追捧。

虽然没有出现门口排长队的现象，但铺子里小媳妇大姑娘还是络绎不绝。

她们倒是不大在乎是不是原价，只在乎东西是不是够新颖、够漂亮、粉是不是够细腻，香味是不是好闻之类的。看到这家店东西果然不错，挑好就爽快地买下来。