第二百五十章:想办法谈判

“但是咱们公司现在一个客户都没有，本地市场还没打开，这样是很困难的，毕竟工资就一大笔支出呢”黄师傅又说。

“唉，一诺啊，你太单纯了，现在这些生产部的人都没饭碗了本地的客户就那么几个，这些供货方都把他们当爷看待呢但是本地企业规模有限，需求量也就那么多，好多供应方都支持不住，已经破产了生产部的人会很好找的这个不着急，当前主要任务是拉客户”何峰说。

“咳咳”听到这，黄师傅尴尬地咳嗽了几句，这说的不就是他吗

“那本地供应方怎么办啊又不能和外地企业合作，靠什么生存下去啊”程一诺无奈地问。

“竞争本地客户啊，大家都拼命压价，甚至不惜亏本，而且这几年，本地市场基本已经被瓜分完了，想要去竞争的话，基本不可能的。”何峰又说。

“那本地供应方岂不是很被动”

“对啊，基本没有自主权”何峰给几人倒了酒说。

“没有自主权”听到这，程一诺喃喃地重复了一遍。脑海里有什么一闪而过但是又抓不住什么。

“来，哥”何峰举起酒杯。

程一诺也端起酒杯来碰了一下，仔细回想脑海里那一闪而过的思绪，却怎么也想不起来。

因为还要上班，几人都没喝太多，就离开了

唉回到家，程一诺在浴缸里放满了洗澡水，然后把自己整个泡进去，温热的水漫过头顶，似乎减缓了一些头疼的感觉。

“对了，既然供应方没有自主权，那么就从供应方下手啊，供应方如果联合起来，那么收获方肯定也会妥协啊”想到这，程一诺豁然开朗，顿时觉得一片晴朗。

第二天，程一诺信心满满地来到了公司，准备开始实施自己的计划。

供应方的消息不需要那么多，程一诺亲自去了市场部，调出了竞争对手的意见，然后回了办公室。

“嘭嘭嘭”敲门声传来。

“进来”程一诺抬头，“黄师傅”

“一诺啊”黄师傅叫道。

“快坐”程一诺赶紧道。

“一诺啊，有个事情能不能求你帮帮忙”黄师傅有些不好意思地道。

“黄师傅，有什么事您尽管说”

“一诺啊，我有个老朋友，他昨天找到我，问我能不能回来公司，他现在所在的公司已经倒闭了，他家里最近出了事，急需要钱，现在公司倒闭了，他就没有了收入来源，所以找到我，你看，能不能让他在公司有个什么事干啊”黄师傅有些不好意思地说，现在自己公司也没有客户，也出于休眠状态，这么说的话，似乎有些为难程一诺，毕竟多一个人，就多一点支出。

“他业务能力怎么样”程一诺问。

“他业务能力比我强多了，我敢打包票，绝对没问题”黄师傅拍着胸脯道。

“行，那你让他赶紧来公司报到吧”程一诺爽快地答应了

这些竞争对手的信息都可以从这些生产部的员工初获得啊，这些不涉及商业机密，生产部的人应该都知道，还节省了一笔调查开支，很好

“真的吗你同意了”黄师傅激动地问，这个老朋友和他感情很好，这次要不是没办法，也不会来求他，想不到程一诺这么快就答应了

“对，快点让他过来吧”程一诺笑着说。

“好，我这就打电话告诉他”黄师傅赶紧出去了。

很快，那个老师傅来了，而此时呢，程一诺已经看完了所有竞争对手的资料，这里有五家供应方，但是收货方只有不到七家，按说收货方比供应方多啊，应该没问题啊不应该会这样啊这是怎么回事

“一诺，他就是我看朋友麦克斯”黄师傅介绍道。

“快坐”程一诺笑着道。

“黄师傅，我刚看了竞争对手的资料，本地供应方有五家，但是收货方有七家，不应该会是这个局面啊”程一诺问。

“一诺啊，你不知道，本地企业收去的货物一部分供给本地，另外一部分给临县，但是最近几年来，临县

的替代品出现，导致这种货物需求量大减，目前只有本地才使用这种货物但是本地企业没有能力购买研发新产品，而且最近几年开始，和外地企业合作的话，你知道的，所以就成了现在的局面。”黄师傅叹息着说。

“噢我明白了”程一诺点了点头。

然后和麦克斯交谈起来，经过谈论，程一诺得知，麦克斯所在的公司也因为没有客户，无以为继，已经破产了

唉程一诺叹了口气，有些无奈但是只有这些信息，不够啊

于是程一诺叫黄师傅约那些老朋友，然后他去问一些问题

听到这，黄师傅爽快地答应了。

晚上，黄师傅带着程一诺到了约定的地方，这里已经坐着七八位黄师傅的老朋友了，经过询问，还好，本地供应的五家企业都有，还有一位和麦克斯一样，是破产的那个公司的

经过询问，还有有两家企业也是客户数量少的可怜，只能勉强维持生存，而另外两家企业几乎承包了百分之九十的市场，所以他们的公司效益很好，但是也有问题就是收货方一直压价，不停地压价，所以虽然他们有很多的客户，但是基本也没什么利润

听到这，程一诺心里有数了既然这样，那就好办了

愉快地结束了晚宴以后，程一诺在心里已经有了大概的框架。

第二天，程一诺给那两家有少量客户的企业负责人发了邀请，约他们见面很快就得到了回应。

到了地方以后，三人依次坐下。

因为是白天，所以程一诺约的咖啡厅。

“今天天气不错”烂大街的开场白，但是程一诺不得不这么开头。

寒暄了几句，程一诺就开始说了自己的真是意图:他们供应方企业应该联合起来，一起反抗收货方的压榨。并且动之以情，晓之以理，说了联合起来的各种好处。

听完了程一诺的话，其余二人都紧紧地皱着眉头一时没人说话好尴尬啊程一诺的笑容僵在脸上，虽然来之前想到会是碰壁，但是也没想到会是这种不理会的态度啊

停顿了好久，其中一个人才说，他们三家公司都是没什么客户的，联合起来没用，如果联合的话，，应该叫另外两家承包了百分之九十的公司来。

哈哈果然是老司机，这个时候还要观望一下。

程一诺眼珠一转，端起咖啡来，清缀了一口。一本正经地说另外的两家企业我都已经说好了，他们完全同意联合，实际上，他们两家企业虽说是有客户，但是也一直被收货方各种压榨，基本也是勉强维持经营，因此也十分赞同联合。说完还特意点了一下头，自己说的这么好，真是太有才了程一诺不禁为自己点赞，我就不信，这样说，你们还会不同意

果然，听到程一诺这样说，他们立刻同意了。并且约定三天后，就是所有供应方开始罢工的日子

为什么是三天呢因为程一诺觉得另外两家有客户的公司肯定很难搞，但是难搞也要搞，所以他给了自己三天的时间，诉说服他们同意联合。

和这两家公司接触完，程一诺就立刻给那两家公司发出邀请。

等啊等啊，等到了下午，居然还没有得到回应。

看来真的很难搞啊，好歹也回个消息嘛别这么高冷不回消息啊

第二天。程一诺依旧不死心，继续发邀请函，但是等到了傍晚，依旧没有得到回应，天这可怎么办就剩下两天了

第三天，程一诺一早就去了其中一家公司的门口，准备去堵负责人。

但是直到公司所有人都进去完了，也没见到所谓的负责人啊不可能啊，难道自己错过了于是程一诺只好进去问前台。

结果得知，他们负责人今天不来

今天不来这个消息让等了这么久的程一诺如遭五雷轰顶晴天霹雳

于是程一诺只能赶往另外一家。

此时正是吃饭时间，但是程一诺顾不得吃，就冲进了这家公司。

前台很负责任地告诉他，要见负责人，必须要有预约，如果没有预约的话，不能进去。

但是自己没有预约啊