第16章 大学生

“华夏人民大学”六个气势非凡的大字闪耀着知识的光芒，莘莘学子们的存在让这所学校透露着大家对知识的渴望，好学校就是不一样的，来这里读书的看上去都很像学生，尤其是穿着打扮。

九月五号，新燕入学的日子，刘文西没有时间去送她报道，她也想自己去报道。

赵倩兰在四号下午安排人把车辆送到了，前期先送2000辆，先试试水。自己的女人就是不一样，还给安排了五名组装车子的师傅，自己老家就是自行车之乡这个便利条件让刘文西占尽了优势，毕竟别的车摊都是从津门市进的货，而平川县大部分自行车配件都是销售到津门啊，刘文西再一次占据了进货渠道的优势，他也没有以次充好，直接全部都是新货，不像别的摊位大部分是旧车刷新漆，直接以次充好。

骗大学生钱是不道德的，因为刘文西自己也是大学生，虽然没有考上这么好的学校。很多成绩优益的大学生都是没什么社会经验，但不代表他们的父母没有社会经验。

刘文西的摊位上车辆的款式和质量明显的要高别的摊位一个层次，这个谁都看的出来，名声和人气聚集的刘文西摊位的五位师傅忙的连汗都顾不得擦。

也就是在大学门口，并且摆摊位的都是学生，还是没什么势力的学生，要不然刘文西的摊位肯定无法生存下去。五号一天所有车辆已经全部销售了出去，下午的时候刘文西就让赵倩兰继续发货了，新生报道是三天时间，明后两天报道人数肯定会少很多，但是购买量应该会增加，毕竟这么大的学校没有自行车太不方便了，刘文西的自行车比帝都二手自行车市场的质量、款式什么的都好，很多老生都想换车了。

别的摊位估计得降价出售了，刘文西又给五位师傅每人多发了五百元的奖金，激动的师傅们都说明天肯定努力的使劲干活儿。

“燕，报道的情况怎么样，有没有男学长很殷勤的给你拎包安排住宿什么啊。”同样忙了一天的赵新燕到了晚上才出的来学校。

人大门口有一个味道很是不错的江水人家，正宗的海鲜，味道很是地道，环境也是非常好，竹子的包间很有韵味，餐具都是木质的，服务员妹子好多都是附近的学生，就是不知道有没有人大的，还有两名混血儿女服务员很是好看，估计是大西北那边过来的学生，皮肤雪白，眼窝深邃，鼻梁高挺，身材火爆，很有风韵。

“诶诶，別瞅了，你家媳妇就在你眼前呢，再看美女没准儿就被殷勤的男学长给追跑了。”赵新燕一脸坏笑的说道。

“我就说嘛，以咱的条件还会吸引不了男学长嘛，那行李什么的记得让男学长干啊，人这么殷勤别让人伤心啊。”

“刘文西，你到底是不是我男人，箱子凭什么就想着让别人拎啊，自己媳妇自己不管啊。”赵新燕被眼前这个无赖气的差点拍了桌子。

“啧啧，你瞅瞅。”刘文西眼珠子转了一圈。

“低头吃饭，别说话。”赵新燕抬起头看看了四周投射过来的眼光脸唰的一下红了。

这也是这种包厢不好的地方，不怎么隔音和缝隙比较多，包厢里外几乎都能透过缝隙看见彼此。何况赵新燕高挑的身材和颜值同样吸引着很多人。

“都怪你，全是你的错，赶紧吃，吃完赶紧走。”赵新燕咬牙切齿的恨不得让刘文西立即消失。

“诶，知道今天咱们赚了多少钱吗”刘文西一看眼前这个情况赶紧转移话题。

“多少”赵新燕显然也是对这个话题很感兴趣，低声的问道。

“纯收入220000元，真是有点不可思议。”这个真的是想象不到啊。

“真的，假的，你又把我的校友全部给坑了。”

“瞎扯什么呢，你这脑子能不能转的正常点。你想想啊，核桃、板栗、自行车的利润空间让你想到了什么”

“信息不对称，可以赚钱，对吧。”赵新燕现在有点拿不准刘文西的想法了。

“你说的对了一部分，咱们都是从源头直接拿货到终端销售，这中间最少去掉了三个经销商的盘剥，所以你可想而知从农民到市民之间创造的价值都被谁吃掉了。”刘文西得一点点的培养赵新燕的商业理念。

“我明白你想表达的意思，但是实施起来太难了。”

“梦想总是要有的，万一实现了呢，这个和你做女装不冲突，其实最理想的是让小叔干，他现在就经营着商贸公司，正好是个机会。”

“是啊，让小叔干最好，你直接和他不就完了嘛，干嘛通过我。”新燕一下子就反应过来了刘文西的意思。

“第一是我不能对小叔指手画脚不太好，第二你是他侄媳妇，这么好的信息是多好的事情啊，毕竟小叔从小带我长大的，我怕说习惯了不太好，毕竟他农产品经营的挺成功的，再说小叔挺要面子啊，也听你的。”刘文西直接说出了原因。

“那好吧，具体什么操作，能干点什么。”赵新燕也很明白其中的道道，不在这个上面继续纠结，直接问该怎么办。

“咱们现在规模太小，可以先从蔬菜开始，直接把农户手里的蔬菜送到帝都各个饭店里，中间不要有其他环节，该打通关系的就花钱打通，该租仓库就租仓库，该买车就买车，小叔倒腾一秋天的板栗挣得钱足矣够使，加强物流就行了，毕竟大棚早就开始流行了，这件事情还是很有搞头的。”尝到甜头的刘文西觉得农产品什么的现在还是很有搞头的，虽然利润不可能有这么高了，但是可以长期经营啊。

帝都，这个城市有多大的承载量，刘文西不知道，但是他知道很大很大就足够了。

“燕，这就是你们宿舍楼了，很不错啊，我也放心了，最起码男生不能去你们宿舍啊。”

“你想什么呢，思想这么龌龊，这是宿舍楼，怎么可能有男生进出啊。”

“嘿，这年头什么事都不稀奇，女生住男生宿舍和男生住女生宿舍都有人干，你去男生宿舍不太现实，我这不是担心有男生住到你们宿舍嘛。还有换衣服和洗澡的时候一定要拉住窗帘和避开人，谁知道有没有偷拍，我这么漂亮的媳妇被别人给看了身子多亏的慌啊。”

“还有你以后感冒什么的给我说，这年头色医很多，别让人给占了便宜。”

“刘文西，你有完没完，我不是傻子也不是弱智，我会保护好自己的，瞧你那小心眼儿的样子，德行。”赵新燕嘴上嘟囔着刘文西心里却是美滋滋的。

“还有这年头的老师教授什么的在那方面占有欲和控制欲也是很严重的，所以”

“好了好了，刘文西你赶紧走吧，宿舍快熄灯了，我也都记住了，我会注意的，今晚开始我就得住宿舍了，晚上不准出去偷吃啊。

连你我都没吃掉呢，去哪偷吃呢。”

“常师傅，辛苦你们了啊，昨天劳累了一天，今天凌晨还得去西站接货，白天还得操劳，幸苦了。”刘文西也是觉得还是老家人实在。

“小刘说什么呢，我们五个昨天一天挣了22500元，都照我们平时干半年了，这都是你大方啊，我们高兴还来不及，怎么会觉得累呢。”常师傅四十来岁的年纪，常年的风吹日晒使得他看起来要比实际年龄要大，古铜色的脸上看上去是饱经沧桑。

“好的，好的，帝都结束后如果各位不急着回家，咱们就转战云山，云山的新生开学是九月十号，学生也是不少的，国家放开了三本政策，估计有钱人会很多，再加上云山就很富裕，估计咱们可以再赚一笔。”

刘文西也不怕他们单独行动，毕竟他们都是平川人，去云山大学生公寓村卖车辆，车位拿不到，刘文西和他们结完帐云山那边就开始卖了，各方面都来不及，至于他们以后会不会自己干，刘文西觉得他们会的，这么高昂的利润谁都想尝试一下，这个就和刘文西无关了，毕竟刘文西不会长期干这个买卖，公寓村的产业刘文西都不是很上心，格局决定了思路，何况中草药基地还正热火朝天的建设着呢，要不是没有开学，刘文西早就想办法窜回去了。那还顾得上在这儿挣这个自行车钱。

“你看看这车胎，这把手，这大梁都是货真价实，物美价廉。”人大门口这几个卖自行车的摊位都是使劲的吆喝着，叫卖着，毕竟他们昨天销量不好啊，不能把货砸到自己手里啊，刘文西这里经过昨天的宣传都已经不需要吆喝了，那家伙，车子就跟不要钱似的，刘文西收钱都收的手软了，没什么事情可干的赵新燕也过来负责收钱，凌晨卸车的五位师傅在学子们还没有起床的时候就开始了车辆的组装，但是现在已经是排队领车的队伍比排队交钱的队伍还要长一点。

“刘，幸亏你这边的生意就三天时间，要是再多两天哥儿几个得交待在这，幸好云山那边你是10号开卖，中间能歇上一两天，要不然得累死啊。”常师傅他们几个人忙到大晚上十点多才把刘文西和赵新燕两人收到钱的车辆组装完毕。

“辛苦几位大哥了，咱们现在去吃饭，晚上几位喝点白酒踏实的睡一觉，咱们快结束了。”刘文西也是看在了眼里，决定好好招待一下他们。

刘文西小两口儿和这五个汉子高高兴兴的来到了水上人家，平川是内陆县城，平时也没什么正儿八经的海鲜，今晚刘文西得好好犒劳大家，酒是剑南春，烟是玉溪，不是刘文西舍不得更好的，怕这几个师傅说他装，毕竟在平川人均工资还不到一千元呢。

海鲜拼盘，大闸蟹，好酒，香烟管够，让这几个汉子很是尽兴，也很是感慨，毕竟平时也没有吃过这么丰盛的酒宴，还是在帝都。回宾馆的时候刘文西又是一人散了两盒烟。金钱有时候可以祛除疲劳感，九月七号这天这哥几个拼车速度依旧不逊于前两天，不过也是强撸之末了，没有人可以长时间高强度的运转。

帝都是个好地方，不愧是北方的经济中心，就在一个学校门口卖几辆自行车就让刘文西赚了69万多，平摊下来从每人头上赚了100元多点，庞大的群体让刘文西羞涩的口袋又充实了起来，这时候买车的念头又活跃了起来。

“明天常师傅他们会回家歇息两天，九号下午他们会和下批车辆赶到云山，咱俩是时候去买辆车了，我以后没有时间管理公寓村的超市，食堂什么的，没有一辆车的话你往返不方便，虽然帝都距离云山不是很远，现在的火车速度还是太慢了，云山也没有机场，走吧，看车去。”刘文西说着就带着赵新燕打车去了四环附近的汽车4s店。

“咱们买辆二十多万出头的车吧，最好是别克和大众系列，小rb的塑料壳子车也不能买啊。”

“你要考虑清楚啊，网吧那边可还是很缺钱的，买个能开的就行了，没必要在这个上面花费太多的金钱。”赵新燕明显不想在这个上面花费太多的金钱啊。

“你就听我的就行，什么事情都耽误不了。”刘文西难得硬了一回。

可悲的是现在的汽车还是一个高端的消费品，刘赵二人在大厅逛了一圈，也没有人来搭理他们，有可能是他们打车来的原因，也有可能是他俩太年轻的原因。反正这种事情在国内很常见，老油条的销售人员一般都是狗眼看人低啊。

刘文西的心理年龄也不是刚刚成年的愣头青，犯不着和他们一般见识，毕竟置完气出门换一家服务态度也不会有什么区别。

“赵倩兰那辆是什么车来着。”正在看车的刘文西腿一哆嗦差点摔一跟头。

“赵总那车是奔驰，要不咱也买一辆吧。”刘文西是战战兢兢的。

“那到不用，我和人没法比，人事业都干好几年了，我这还没有开始干呢，就和别人攀比这些东西，那不就成小三了嘛。”女人的心思啊，你瞧瞧，说给谁听呢。

前世02年的时候还没有关注车呢，所以也没有02年什么车好，反正这个时候的汽车怎么看都难看，没有后世过来的时候看着新潮和大气。

终于看到熟悉的了，别克新世纪，全场就认识这一款，毕竟后世这辆车刘文西开了三年呢，除了油耗大点，在同价位里可以说是没有敌手啊。

“你好，这位经理，能试下这辆车吗”刘文西很礼貌的对不远处的销售人员说道。

“不好意思，不买车的不让试。”这是一个三十来岁的女人，长相倒还是精致，毕竟干的也是门面活儿，太丑的也不可能录用啊。

气的新燕当场就要和这个老女人干仗，被刘文西拦了下来。

“我银行存款里面的余额是多少，能不能买的起这台车。”刘文西说着把自己的诺基亚7650上的短信提醒递到了老女人面前。

“先生，够的。”这个女人眼神中已经有了一丝慌张，卡上的金额虽然不少但还不是特别巨大哦，但是配合着这对年轻的有点过份的脸就显得震惊了。

没有家人相陪着一起买车，只有这对看着像是情侣的小男女。这种情况他们不是年轻的企业家，就是富二代什么的，自己撞到枪口了，人家百分之一百的可以买车给店里做贡献。

“那麻烦你清晰的把余额念出来，我眼神不好使，不知道里面多少钱。”刘文西绝对不会惯着这种人。

“1796524元，”老女人是念得胆战心惊，旁边看热闹的是无比的惊讶，大家都看走眼了，谁能想到两个小年轻这么有钱啊，这个时候的年轻人都这么有能耐了嘛。

赵新燕倒是一脸平静，毕竟公寓村的装修款什么的都还没有结帐呢，流动周转需要的六十万资金也还没怎么动呢，多出来的不到四十万资金估计是赵倩兰购自行车的本钱还没有给她呢，就知道这对狗男女有事。

镇住这帮销售员的刘文西还不知道赵新燕已经给他记上了，女人太聪明了也挺可怕的，刘文西怎么也没想到赵新燕对卡里的钱是如此的熟悉，把前期公寓村运转都是赵新燕负责的事情给忘记了。

“这位先生，我是这个店的店长，刚才慢待了，我给您道歉。”救场的人员都是姗姗来迟，前提是自己有实力的情况下，要不然人家店长也不会叼自己，人是给一百七十九万元面子。

“那没必要了，我是来买车的不是来置气的，这辆车能试了吧。”刘文西摆摆手道。

说着刘文西看向了赵新燕用眼神询问她这辆车可以吗

不知道赵新燕心里是怎么想的，反正表面是看不出来，她缓缓的点了点头，示意这辆车可以。

店长殷勤的拉开车门让刘文西和赵新燕上车观看。

“燕，先凑合着开，过阵子我手头宽裕了在给你换辆好点的，行吗”刘文西心头挺忐忑的，毕竟赵倩兰那款s级的轿车得一百多万呢，自己现在手头还是有点紧张啊。

“车不用换了，这车挺好的，能开好几年啊，车属于消耗品差不多就行了，还得攒钱买房呢，这一个暑假都花了好几百万了，能不能省着点花。”赵新燕就看不惯刘文西这个花钱大手大脚的毛病。

车门外的店长是一脑门汗啊，这是什么家庭的孩子啊，一个暑假花了好几百万，三十好几万的新车说开段日子就换好的，这就是很好的知不知道，这要是自己孩子腿得给他打断了，太不会过日子了。我这一个店长月工资才四五千啊，普通职员才两千块钱，刚毕业没什么技能的大学生工资还不到一千块啊。人比人得死，货比货得扔啊。

“得得，宝贝儿听你的，回头我好好干，从你学校旁边给你买套房好不好，到时候咱还省得住宿舍了。”刘文西最喜欢的就是赵新燕这点，是奔着和自己过日子去的，不是为了自己的钱。

“什么价位”从车上下来的刘文西得干点正事了。

“普通版32万，顶配版38万，”店长陪笑着说道。

“那就顶配的，车牌什么时候弄好。”02的帝都车牌还是没有后世那么难弄的。

“得加两万块，我给先生弄副好牌。”这是个潜力股，店长很相信自己的眼光。

“好的，现在签订合同交款，对了，我付全款。”

“内饰什么的，全部赠送。”聪明人说话效率不是一般的高，三两句话办完了所以想办的事情，还能留下好点的印象。

“路子多吗要高端的好点的。”刘文西突然想起了要是这路子广的话，自己的预定一辆好点的车了，毕竟是以后的门面。

“什么档次的，哪方面用，什么价位的。”店长眼里流露出兴奋的光芒。

“商务，越野，休闲三款吧，加长林肯那样的吧。”以后免不了和政府，学校打交道，这些都用的着。

“好的，我问问，要的话得提前两个月订车，要不然得加价。”

“我电话55667788，你给我张名片，过段时间通电话。”

“先生，您在这签个字，小票您收好，还有留下个人信息，办理车牌使用。”收款小姐态度异常的好，这些都是钱的功劳，不得不说钱是个好东西啊，不服不行，这世道就是这么现实。

“燕，把你的信息给她，你夏天刚考的驾照，现在咱们去练练手，你以后得常开了，技术不过关可是不行啊。”

本章完