第十六章 广山二

一天，牛姐将一份俄罗斯传真交给张三签字，送阅沈总。

国外传真发给沈总，基本是洽谈会或展会邀请函。但这次是一封情况说明函，准确讲，是封催讨函。

先睹为快的张三看后觉得不对头。如传真所言属实，则对俄部问题不小。信函指名道姓吴广山、鲁大鹏等经办人，详列合同执行情况，及随后三次派人催讨细节。

事不关己，张三翻译成中文后一同上报了事。

沈总日理万机，这份传真既然不是商务邀请，阅后让张三转交主管马总处理。

“这份合同有备案我怎么没印象”沈总还是问了一嘴。

“有。但属于意向性合同，且最终并没执行。”张三答。

“你确定没执行”

“我确定。财务那边没汇款，没结关税、增值税。”

“确定传真可有鼻子有眼。”沈总摇头。

“确定”

“转给马总。”办公室几位领导摸样客人在座，沈总挥手撵人。

马总阅后石沉大海。

此时此刻，莫斯科顾言武的日子越发不好过，时不时俄罗斯人登门要货款。

未经请示汇报，驻外机构人员不允许私自介入商务活动。老顾不仅介入且中饱私囊，两头伸手要好处。俄国人时不时上门讨债，他如同热锅上的蚂蚁，度日如年。

纸包火还能挺多久可以想象，那段时间电话电传传真，在khail、顾师兄和广山之间剧增，但扯来扯去，欠款一直未能解决。

khail后成为张三朋友在传真中的说辞大致如下：根据合同，鉴于顾先生的身份及保证，及先前双方有过成功的合作经历。所以，此次俄方在未收取任何订金的情况下，将钢材在圣彼得堡装船出港至中国大连，其中中方现金形式支付了货物的海运费。根据合同条款，收货方在货物起运后一个月内，应支付全部货款。货物出港两个月内，俄方收到部分现金货款，公司账户则一分没进。至于中方变更收货人名址问题，那是应中方的要求，与供货事实无关。作为担保人顾先生的佣金，俄方也已支付。

中方无任何理由推延付款，更不能以变更收货人而拒绝付款。所以，如不马上付清余款，我们将起诉贵公司，同时起诉顾先生，哪怕他有豁免权。

国际商业案例真就不怕起诉，耗时太长，走圈程序人已入土半截了。

原本与张三八竿子打不着的业务，却因张剑过问，他出面予以解决了。

莫斯科绑架事件来龙去脉，改天再表。

事后广山的书面检讨如下：公司莫斯科办事处，在外交公寓租住期间，经介绍认识了顾秘书，然后我们积极接触，因为顾的身份对公司业务有帮助。在他的介绍下，与expa公司签订了供货合同，并执行过一次确有其事。在本次合同签约后，我曾向公司财务咨询过资金，财务部长说近期紧张是问过，可为什么资金申请不按程序走，先向主管经理汇报。还有，意向合同最终无法执行，为何不上报执行不了为何还打着公司旗号。众所周知，作为外贸企业我们有国外客户资源，但销售上我们一直短板，要找下家。公司既然没有资金，而我又不想失信于客户，影响今后的合作，所以就与大连一家公司签订协议，进口业务由我们联系，货物销售后每吨返我们150元利润所谓的返利协议应该是后期配合调查补上的，先前没听说。这个过程的前前后后，我们部里都清楚出了问题后都清楚了，也向主管马总汇报过马总的说辞前后也变了，开始不知道，后来说是好像汇报过。可以说我们的出发点是好的，不想错过机会，短、平、快走一担业务，不动公司资金还有利润。但后来大连公司销售遇到了问题，货物他们赊出去，货款迟迟回不来，以致推延了付款，实际情况就是这样。有人说，我和大连开始就没打好主意，耍心眼骗对方，这话太不公道是中伤要耍心眼我没必要与部里商量，并向马总汇报，耍心眼大连没必要还支付了现金。现在我们公司业务做大了，资金紧张不是一两天的了，本意我们无非是想做把俏活而已。当时合同签订了，俄方开始集港，开弓没有回头箭，不做能行吗

至于为什么用公司名头签合同，却不改为实际接货人，以致让公司背黑锅说这话的人本身不负责任，并且对外贸业务一知半解。国际贸易讲的是信用，针对的是人。我司作为进出口企业200强之一，在俄罗斯市场有一定的知名度，同时通过顾秘书的介绍又多了份保证，俄方接触后当然认可。还有合同是先前签署的，当初打算自己做，公司也备案了，如果因为资金问题我们做不了，然后我让俄方换名头改签的话，这笔业务100泡汤，因为俄方包括顾先生肯定不认可。也有人说，既然可以货到付款，清关的关税没多少公司支付得起，完全可以自己做。我承认这点钱咱公司拿得出，但支付条款中的现金支付怎么办公司文件规定，不鼓励这种方式并且即便支付也要在境内。俄罗斯人不来公司我怎么支付后期这项业务调查取证工作，由公司指派张助理负责，他的专业知识和认真态度有口皆碑。他们在莫斯科和大连调查的结果也证明了，我和我们对俄部没有从中牟取私利抬头不见低头见，犯不上下狠手。绑架事件确实恶劣，给公司造成负面影响，对此我负有重大责任。作为经办人，我对大连公司过于轻信，为了面子抱着幻想，对部里同事的建议，置若罔闻一意孤行，未及时向公司汇报沟通，最后导致意外事件发生。这个教训实在深刻，怎么处理我不为过，我真诚接受公司的处罚。但如果有人恶意诬陷，颠倒黑白，我绝对奉陪到底。

大致内容若此，台上广山拿着文稿宣读，有种力挽狂澜颠倒黑白的魄力。不像检讨倒似演讲，记性、口才极好

台上就坐的沈总脸色铁青，旁边的马总点头称是，广山是他的兵。

最后沈总总结发言。

“公司班子讨论后一致认为，广山本意是好的，作为老觉悟，他还没胆量背着公司另搞一套，并且这件事最后得到了圆满解决，没有给公司造成任何经济损失。但同志们请注意，外交无小事，外贸也无小事我们不仅代表公司，在外就代表整体形象。诚信互利是根本，对俄部出现的业务纠纷，惊动了相关机构，这难道能说是好事吗绝对不是通过这件事，我们领导班子，包括各部门要自查，要自律，吸取教训，杜绝此类事件再次发生。打铁还需自身硬，工作中，要提高素质觉悟，加强个人修养。针对广山同志的种种议论，也请大家就此打住，把精力用到工作上，把我们的企业做强做大。”

沈总言不由衷的盖棺定论，保全了广山的公职，同时保全了自己的颜面。家丑尽管不可外扬，但沈总的一腔怨气迟迟未消，把广山调职打入冷宫。