第五十三章 洽谈会五

早八点，张三带着马琳上班，马琳中途下车去美发店重新染发。昨晚陈平理与马琳商量聘用两天，每天200元薪酬马琳报价150天包午餐。托哥羡慕，小心询问缺不缺司机，马琳得意地告诉他，陈大爷有几百个司机。

八点半在办公室，张三高总邱总开个碰头会，总结昨天的工作情况。俄方代表团实际参会企业43家而非预计50家。

建桥的主要客户基本在圣彼得堡、莫斯科、叶卡捷琳堡、托木斯克、新西伯利亚等地。远东地区整体经济实力较弱，出口以有色、林业、海产品为主，进口多为轻工日用品，均不是建桥强项，建桥出口商品为工字钢、盘圆、压型板、直缝焊接管，进口为甲苯、丙烯、纸张等。

认识的几家参会企业，或偶有业务联系，或纯粹酒肉朋友。

在参会企业名单中高总圈选了五家，计划这两天试谈。半小时碰头结束后，一行人去大会现场。

钱总监来办公室难掩喜悦，道：“董事长，一诺两千万还款已分别入账，账务简单规范；关于补缴税款，一诺主动与税务协商，准备一次性补齐。基于此，下一步工作有望快速推进。”

“一日不见如隔三秋，有点想你了。钱总监两头跑甚是辛苦，待事后我给你放个长假旅游，两个名额，你带教授也行带小伙也行，实在不行我算备胎。”张三公私兼顾说道。

钱总监面露小女人羞涩，心里当然受用，道：“备胎论套，一般四条，再把李总、张总、孙总带上。”

“好我们班子集体出游，伺候您一位娘娘”张三哈哈大笑：“我个人真要感谢你呀，替我兜事。”

“昨天吴总打款找我，见面他问起你婚姻状况，听的我一头雾水。最后吴总藏不住，郑重问我，“他急用四百万，离婚费吗总监你经手你清楚吧”我说当然清楚，把当初打款来龙去脉讲给他，听后吴总脸红。钱总监又道：“一诺周总讲，这次吴总回国变化大，虚心了，主动联系群众。”

“不再自以为是，我也看出来了。”张三附和：“可能交班给周总。”

“是吗吴总55还年轻啊，周总跟我同龄52，他俩换来换去有啥意思。”

“这么多年一言堂，吴总有备胎吗他就周总一条，钱总监你可有一套啊”

钱总监哈哈乐：“书归正传啊，这两天建设孙总跟我商量购进一批钢材，同意拆借支付月利息2以内，我捉襟见肘没答应，也不想上报增贷。自从他到了建设，一直大把花钱。如果董事长你个人一千六不用，我给他用可以不三月期限我让他支付45利息”

“可以啊，马无夜草不肥，这段时间我兜里比脸干净。1归我05归你，咱共同致富共同出游，面朝南海春暖花开。”张三说的诗情画意。

“你同意就好办。我出三百百张总出一百，我们仨给孙总凑两千，剩下的一千让他自己想办法。”

“钱大姐，侬系老法师，格么事体叫上小弟好伐”张三沪语，做出点钞票手势。

“好嗲额闲话一句。”钱大姐答应。

这些年职工内部自愿集资倒短常做，建筑生产材料价格年底年初最低，自用或倒卖全当职工小福利。今年职工集资房手头紧，而建设罗总还想做。

“建设孙总拆借一千六百万期限三月利息45，请示可否”张三qq小志。

“准晚上准许狂躁，忙”

“遵旨。”

张三打算上午看家，中午去大众旅行社陪客吃饭，下午回公司开会。

早八点，陈氏兄弟出发前往旅行社。平时他俩很少来，全由小妹打点。出租公司和汽修厂在一起，这是兄弟俩主业。

旅行社办公地点，租赁在市中心豪庭酒店行政楼6层，小妹陈平玲已在电梯口等候。自打昨天下午接到通知后，她与同事们加班到晚上九点多。“一个跨境游等于三个国内游”在大哥、二哥嘴里是说着玩的，在陈平玲眼里是实打实钞票。

“小玲今儿漂亮了”大哥见面夸奖。

“啥话小玲一直就漂亮。”二哥更会说：“小妹，支票准备好了”

“俩位爷，小妹备好了。”小玲像戏里的丫鬟，双手鞠前，侧蹲一下身。

大哥哈哈笑：“你打小就拿我俩开心这么着，视察一圈，然后咱俩去慈善会送钱。”

“您吩咐，有请”小玲带路。

办公室会议室卫生间，大哥全套走一遍，二哥去看文字准备工作，企业简介，宣传照片，路线图，报价单等等。

9点半请的翻译要到，所以陈平治看完后，和小妹抓紧去慈善总会，十分钟左右的车程。

此去慈善总会，陈平治奢望有机会与康会长见上一面。可不巧，今儿他钱是送出去了人没见到。会长是荣誉职位，并不需要坐班，日常事物均由秘书长负责。

来的路上，大哥跟小妹讲，为啥刚送钱没多久又送钱。这不仅仅是二哥嘴里所谓的“修行”，还有与康会长攀交的成份。

慈善总会潘秘书长亲自接待，捐款五万以上，只要他在家都出面接待。陈平玲与秘书长谈得来，最后点拨道：“此次我大哥主动来，最近电视播放的山区贫困儿童状况他很关注，想与会长、秘书长探讨下一步帮扶计划。”

“哎呦小玲总，我代表慈善总会，谢谢你和陈平治董事长的热心捐助，更期盼与陈董进一步合作。每周三周五下午，几位会长一般来办公，小玲总，你看何时方便”

“下周我听您电话通知。”

“一言为定，谢谢你们”

返程路上，大哥责怪小妹，“小玲你瞎咧咧啥玩意电视我多少年不看了，你，你咋还让我掏钱我最近手头紧。”

“看电视关心国家大事，比你打麻将强一天两包烟抽一月两三万输，给谁不是给我二哥安排多好，打拳教徒弟，即健身还有收入。”小妹教训。

“他好他特么天天喝的里倒歪斜”

“我二哥酒量大，他喝喝不死；你要成宿打麻将，我看快”小妹不客气，陈平治立马闭嘴，做过两次支架了。

高总在会场给张三打电话：“商务局刘局问我，你怎么不来是啊，你咋不来会场市领导轮番顶班十分重视，公司没啥事你得过来你不来我就说你出差。”

“刚开完会，我过去。”

这种座谈会有别于洽谈会、展会，更类似于两地政府间经贸合作碰头会，相互探讨经贸政策、对口衔接等等，同时各选几十家优质企业与会交流，反馈实际操作中的优点和不足，为后期政府层面改进提供参考。张三小本买卖没啥觉悟，觉得现场有人盯着就行。

张三打车去会场。平时会场附近车满为患，开会期间凭出入证通行，没有的话停车去二里地外。

高总正与“彼得岛”公司商谈业务。前些年两家合作过，后来不了了之。这次洽谈会即便没业务，老江湖高总也安排人员关照，毕竟在自己一亩三分地里。业务中止的原因双方面的，从建桥而言，表面上坦言对方订货明细繁杂，其实深层次建桥不想做了，因为对方主营建材批发，只订便宜货而便宜没好货，比方说他们河北的石膏板，厂家都不敢提供标准质检单，而“彼得岛”有现成中英文质检单格式，只要建桥或者随便哪单位盖章就行，他自家海关都能疏通。建桥干了一两次后，觉得不是那么回事，这特么造假干到国外去了嘛熙熙皆为利来攘攘皆为利往，但哪能没底裤

但就是这么一家公司，在短短六七年内，从五人小公司发展成一百人大公司。人家老总只是偶尔通关文件造假，批发时讲得清楚，只卖便宜货不卖假货，比如说河北石膏板，你从我仓库买走是河北价格，回家贴牌变脸山东“泰山”是你的事。

这次他们主动找建桥来，想商量正规厂家玻璃进口事项，比方说南玻。作为大宗商品价格透明，资金占用大利润低。

住宅建筑必须使用正规厂家玻璃产品，装修无所谓。所以“彼得岛”应该是承揽到了工程配套项目。

张三礼貌招呼过后，去了昨天签约的“格兰特”公司。签约成功后，青岛厂家空运了两箱自己出口到日本、韩国的产品，同时箱子里有他们工厂代工的产品，青岛当地贸易公司委托加工后出口俄罗斯。工厂意图是，我买你格兰特海产品原材料，你可以考虑我的成品是否有销路。

牛小岳提货后送到会场，哪成想“格兰特”公司感兴趣，“这是莫斯科一家公司的休闲食品，没想到有的品种在青岛加工。”

厂家提供了二十多种海产休闲食品，看得俄罗斯人啧啧称赞，“va，工厂出口莫斯科的价格是多少比方说这个鱿鱼条。”

“vadi工厂只知道代加工产品可能发往俄罗斯，因为贸易公司提供的包装是俄文，工厂只赚取加工费。出口日本、韩国是工厂自营业务，以后原材料将由你们提供。”

“va，我毁约可以吗我的鱼买给你太便宜了，这一袋120克的鱿鱼条，在莫斯科大概3美元左右，我一吨鱿鱼给f价格1750美元。”vadi玩笑。

“vadi确实太便宜了，不过我可以用一美元一袋的鱿鱼条做补偿，你加价200批发。”张三笑道。

“青岛工厂精明，似乎在提醒我思考什么样品我们挑选些带回去，我可以注册商标，调制口味配方，这些操作简单，不简单是从中看到商机的人。我出海打鱼，你工地盖房，我俩都不聪明。”vadi道：“夏天你带我到青岛考察工厂，可如果安娜同意陪我去，明天我都可以。”

“我想安娜可以陪你去，但需要等到后天方可以。我也不开心，市长大人抓住她不放手，万一啥，你懂吧”张三玩笑。

“当然理解，工人总是听命于车间主任。你幽默啊，后天我回国。”vadi。

“生活总会有些许遗憾哈，这次来收获如何”

“有朋友给我介绍了海鑫渔业公司，昨晚我们达成了初步意向，但我们是第一次接触，瓦列里让我问问你。”

“海鑫是非常专业的海产品公司，他们的鱿鱼、偏口、碟鱼等均从俄罗斯进口，在我们北方市场占有率较高，刨除企业领导人品质、公司财务状况等，这些我不了解，我认为是不错的客户，我们建桥在这领域没法与他们相比，我们什么都不是。”张三回答。

“谢谢俄国人做买卖，不看前景看心情。海鑫对我产品的等级分类要求过细，超过国标标准，会增加我的工作量。”

“你是说他们只要好的吗”张三问。

“不是，好的差的都要。海鑫给我们提供一套他们的分类标准手册，希望我们按照这个分选。”vadi答。

“海鑫如多付成本，你难道不做”

“我们研究研究。如果方便，你再帮我了解海鑫资信。”vadi求。

张三告辞，去找商务局各位领导表忠心表尊重。刘局让他来不是为了耍官威，而是确实觉得座谈会机会难得，政府搭台企业唱戏，为什么不积极参与。

汇报十分钟后张三退下，返回公司席位，阅读中俄文对照的主题演讲，每天下午一场。

这种会议，文件是最好的语言学习资料，实用性极强，值得反复体味。

牛小岳回来对张三说道：“董事长，彩虹旅行社十五分钟后结束上午工作，可以和大众见面，我已通知陈总接人。”

“小岳，vadi你提供的青岛样品感兴趣，你的工作很细。”张三表扬。

“这事都高总和安娜姐做的，我就是跑腿。”小岳嘿嘿笑。

“那也是高级跑腿工，顺带把中级翻译职称跑成高级哈”张三鼓励。

“那得啥时候啊我努力”小岳说着，把手表摘下来：“董事长，麻烦你把这块表还给秘书长呗他马上就到。”

“你收的你还呗，跟我啥关系我又没拜师对吧”张三答。

“真不讲究啊昨天可是你让我收我才收的，其实。。。”

“我让你收你就收啊还不是你自个儿的事，给就带着呗”张三说。

“哎呦我去没法跟你讲理，我。。。”

“那就不说呗门口接你师傅去。”张三起身，去会场临时隔断出的洽谈室，“彼得岛”公司的人已经走了，高总邱总安娜三人边说边收拾资料收尾。

“三位辛苦中午，南口秘书长让我陪客不得不去，一会我就走。”

“陈平理奇葩呀”高总道：“董事长，“彼得岛”的订单你怎么想”

“你仨怎么定都行，怎么定的”张三问。

“是这样，董事长，俄方全年订货量在五百个货柜，每月发货量五十柜连续十个月。最后高总建议按季度分三次走，第一季二百个货柜，第二、第三各一百五十个，每季10预付款，码头集港出具海运提单后支付剩余90货款。”安娜回答。

“还有呢”张三问。

“没有了，噢忘了价格，种类多单价不同。”安娜笑了。

高总笑着补充：“fob，玻璃易碎。”

“海运公司他们找我们找”张三又问。

“委托我们找，我找的东方，总部在上海，与南玻业务联系方便。”高总答，又问：“我们要不要”

“还是要吧，“彼得岛”婆婆妈妈事多”邱总道。

“是。”张三应和。

安娜笑道：“刚才我忘说重点了哈。”

“不是没来得及说嘛”张三笑道：“我该走了。”

张三去找瓦列里，带他一同参加陈平理午宴。晚上这位港务集团总裁没时间，省市两级政府争相邀请。

港务集团的股东由中央政府，滨海边区政府及一些企业股东组成，瓦列里总裁代表的是最大股东莫斯科一家财团，该财团持股36。这种特殊的股权结构，使他身具官商两种身份。

莫斯科“expo”总裁hail与他是哥们，所以与张三的私交非常好。

张三叫他出来的时候，他们还在与省交建集团商讨煤炭码头建设事项。

“不耽误你工作”

“不耽误，都是总经理、总工谈，你知道我不学习的。”瓦列里开玩笑：“中午给我吃啥饿了。”

“你想吃啥”张三玩笑。

“小兄弟，给啥吃啥”瓦列里哈哈笑。