第138章 反思与困惑

看到报表的那一刻，一种沮丧感慢慢地笼上刘青年心头。他一个人颓然坐在房间里，一时间大脑空空

桐柏店开业不理想，刘青年并未放在心里。然而这次，他是做了十二分的努力和准备，报了最大的期望。

他多次预估过，按所在位置人流量，东苑店正常情况日销额应该保持在2万以上。

原本当地人们购物一般需要到2公里外的市场上，附近基本没有成规模的市场或超市，东苑店的开业恰巧弥补了这一带社区功能的不足。

正是因为这个原因，刘青年不昔提前成立了豫州配送中心，并开始生鲜商品直供为了聚集人气，他还把桐柏店促销活动进一步完善，还加大了返奖力度

而此刻，刘青年思想飘忽，有点怀疑自己是否从进入豫州的计划确定时就已经错了

唯有一点却更加清楚这个城市，这片市场，竞争实实在在地充斥遍地，每一个涉入其中者，随时随地都不得不卷入其中

刘青年一手扶着额头，一遍遍地回忆着进入豫州后的点点滴滴

先是东苑店店面之争，接着桐柏店开业，思八达公然出手，然后市在商会差点被问责，员工流失，现在又开业受挫竟没有一件事顺利过

似乎有偶然因素在里面，但肯定还有不经意的内因隐藏着那到底是什么呢

刘青年沉思良久，却根本不得其解难道是这里的消费者根本和鹰都不同

在东苑店开业前，刘青年甚至庆幸有桐柏店先期试水。如果不是思八达正面硬抗，鹰天可能还不会想出抽奖、幸运时刻等颇有创意的活动。

有了桐柏店的基础，刘青年结合企划部人员，亲自审定了更加完善的开业促销活动。这种范本在下一步继续开店时可以直接拿来使用。

先进行目标客户上门拜访，发放传单；再现场抽奖，累计抽奖；中间穿插幸运时刻返奖活动环环相扣，紧紧地把人们吸引过来，一步步成为鹰天的忠实顾客

而在鹰都市，类似活动从来没有搞过。

通常情况下开业都会有优惠，人们对这个就能够产生极高的热情。

事实证明，豫州消费者明显对一般的优惠并不敏感所谓见怪不怪大抵如此。

不说思八达，单纯几大国有商场之间从未停止过的明争暗斗，早已让人们大开眼界。

作为竞争双方共同的目标，人们泰然自若地以旁观者的视角隔岸观火，抱着唯恐天下不乱的心态，嘻嘻哈哈地看热闹，最终谁的措施更有力度，就直奔而去

想到这里时刘青年突然又生出一种警惕。东苑店开业虽然不理想，但自己已是招数尽出。

甚至不用刻意打探，思八达便对鹰天的套路已经一清二楚。这在接下来正面对抗时已经陷入被动，将来必须要再费一番脑筋

刘青年越想越烦，竟隐隐地对豫州生出一种胆怯感他有些无奈地双手抱头，仰靠在座位上，望着白刷刷的屋顶发呆

鹰都市来支援开业的人员昨天已经全部回去。春节放假通知也已经发出，豫州鹰都两地同步。门店自大年初一起，安排人员轮流公休，保证正常营业；职能部门每天有人值班。按计划，下午张丽周殿军也要回鹰都市。

此刻刘青年心事重重，却更加坚定了一个念头：这个春节，他不回鹰都了他要认真的考虑一下接下来豫州市整体的发展思路。

难道，豫州市场真的不该来吗

“笃笃”，张丽推门走了进来。

“我刚从东苑店回来。形势不错，估计今天突破4都有可能。”张丽自己倒了一杯水，兴奋地咕咚咚咚喝了两大口，却又一口喷了出来，跳脚叫着，“这水咋这么烫”

刘青年没说话，起身拿过抹布，把桌子上的水擦干净，又闷闷地坐了下去。

张丽意识到了刘青年情绪不高，放下杯子。

“怎么了”

“你看看报表。”

张丽抓起来看着，眉头微微皱了皱。“其实这也正常啊现在不是越来越好了吗”

“这不正常啊”刘青年叹着气

张丽稍微一琢磨，确实，正常情况下，开业期间的日均销售额减少两到三成，大抵就是以后的正常销售了。

按这个数据，东苑店将来日均销售也就在十二万上下。即使有误差，顶多是利润和成本持平，要想再有盈利，恐怕很难了

而且极有可能，将来是亏损状态。

这样看来，这个店甚至还不如桐柏店

张丽拿着报表，干脆坐了下来，重新仔细看着一个个数据。

“你觉得，我们来豫州是对还是错”刘青年突然问。

“是对，是错，还有意义吗我们已经来了呀”

刘青年一激灵

是啊，都已经搞出这么大动静了，还成了商业协会的副会长单位，并且他亲口对铁家莽说过，争取半年内安排不低于2名下岗职工

“这事也别太纠结。”张丽把报表啪地扔到了一边。“豫州市场跟鹰都市区别太大。我们刚来，做到不亏损也算不错了。

多少企业干脆就不得不退出了呢再者，这才两个店，开业时都遇到了些意外。下边再开店，能还会是这样子吗

我不相信我们运气就那么背”

“是啊我也憋住一口气呢”周殿军这时走进来。“张总说的对，凭什么总是我们点子背

下边我们继续开店，总有搬过来的时候”

刘青年看着两人一副愤愤不平地样子，心情轻松了些。“你俩都回来了，店里怎么样”

“一切正常。今天两个店都生意特好。比平日至少提高两成。”周殿军很是兴奋。“你放心吧。东苑那边王利军盯着，丁书峰邢立泉他们几个店助也都干劲十足。

桐柏店谭维维也已经安排给了柯美云接手，都挺顺利的。”

刘青年心中又宽慰不少。柯美云就是东苑店的第一个助理。因为谭维维孩子小，这段时间到豫州后一直没回，刘青年特意让周殿军安排她春节休息，暂时让柯美云接管。

柯美云独立接管桐柏店，异常激动。其他人也都受到鼓舞，仿佛看到了自己未来的影子一般。

张丽这时突然插话道：“我总有一种感觉，这豫州市和鹰都市真不一样，有点邪门。

兴许，这两个店今后生意会越来越好，超过开业都有可能”

周殿军哈哈大笑。“借你吉言，咱豫州公司必须要给力。有个鞋子的广告语怎么说的天天穿“踏步”，不走寻常路。改天，咱们每人去都弄一双穿上。”

“你出钱吧，我现在就可以穿上。”张丽笑着腾地站了起来。

刘青年知道两人是想让自己放松心情，一伸懒腰，重新直起身来。

毕竟两人带回来的都是好消息。刘青年虽然没有像周殿军那么兴奋，但心情着实放宽了很多。

“马上都3点了。你俩赶紧也准备一下，回鹰都吧”

“你确定不回了”张丽有些心疼地看着刘青年。

轮年龄，张丽比刘青年大了小一半。从鹰都市第一个店到现在，亲眼看着刘青年一步步走到今天。

周殿军也有些遗憾地看着刘青年。“店里的事交给王利军就成了。你这店长还真想一直干下去啊”

几个人在心目中已经都把王利军看成了东苑店店长的最佳人选。相对其他几个，王利军确实老成很多。

“不是因为店里。”刘青年轻松地说，“你们俩都托家带口的，春节不回去怎么行我不一样。父母都在老家，过完节回去看看就行。一个人在哪儿都一样”

张丽看刘青年心意已决，只好和周殿军招呼杜高峰等一帮从鹰都市过来的人，下楼分乘两辆车，准备离开金色阳光小区。

临上车张丽又对刘青年交待，“我买了些菜和熟食放在厨房。其他你想吃啥直接去咱店里拿。一定吃好饭”

“放心吧。春节愉快”刘青年笑着和一帮人挥手告别。

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