肯德基上校的1009次失败

肯德基上校的19次失败

如果要列出这类故事的考证，我能拉出长长的单子，几乎要得罪一半听着成功学故事长大的人。抓个重点，列举下面这个经典的关于肯德基老爷爷创业的故事，别嫌烦。看过的再励志一遍，没看过的当成功学扫盲。

肯德基创始人桑德斯上校65岁开始创业，他创业成功给我们很多启示：成功的秘诀，就在于确认出什么对你是最重要的，然后拿出各样行动，不达目的誓不罢休。在此，我要跟各位举个例子，不知道你是否听过桑德斯上校的故事他是“肯德基炸鸡”连锁店的创办人。你又知道他是如何建立起这么成功的事业吗是因为生在富豪家、念过像哈佛这样著名的高等学府、亦或是在很年轻时便投身于这门事业上你认为是哪一个呢

上述的答案都不是，事实上桑德斯上校于年龄高达65岁时才开始从事这个事业，那么又是什么原因使他终于拿出行动来呢因为他身无分文且孑然一身，当他拿到生平第一张救济金支票时，金额只有105美元，内心实在是极度沮丧。他不怪这个社会，也未写信去骂国会，仅是心平气和地自问这句话：“到底我对人们能做出何种贡献呢我有什么可以回馈的呢”

随之，他便思量起自己的所有，试图找出可为之处随之他便开始挨家挨户地敲门，把想法告诉每家餐馆：“我有一份上好的炸鸡秘方，如果你能采用，相信生意一定能够提升，而我希望能从增加的营业额里抽成。”很多人都当面嘲笑他：“得了吧，老家伙，若是有这么好的秘方，你干吗还穿着这么可笑的白色服装”

这些话是否让桑德斯上校打退堂鼓呢丝毫没有，因为他还拥有天字第一号的成功秘方，我称其为“能力法则”personalpower，意思是指“不懈地拿出行动”：每当你在做什么事时，必须从中好好学习，找出下次能做得更好的方法。桑德斯上校确实奉行了这条法则，从不为前一家餐馆的拒绝而懊恼，反倒用心修正说辞，以更有效的方法去说服下一家餐馆。

桑德斯上校的点子最终被接受，你可知先前被拒绝了多少次吗整整19次之后，他才听到了第一声“同意”。

在历经19次的拒绝，整整两年的时间，有多少人还能够锲而不舍地继续下去呢真是少之又少了，也无怪乎世上只有一位桑德斯上校。我相信很难有几个人能受得了二十次的拒绝，更遑论一百次或一千次的拒绝，然而这也就是成功的可贵之处。如果你好好审视历史上那些成大功、立大业的人物，就会发现他们都有一个共同的特点：不轻易被“拒绝”所打败而退却，不达成他们的理想、目标、心愿就绝不罢休。

我一直对这个故事心怀腹诽，主要是我不知道19这个精确得吓人的数字是怎么算出来的。我们都知道，推销这件事情是反反复复的，很多客户需要一次又一次地推销才会买单，如果是一个客户第一次第二次说no，但是第三次继续推销，他又说了yes，这算是被拒几次我们也都知道，推销这件事情是无处不在的，吃饭和你说一次，聊天和你说一次，然后有机会再找你推销一次，这个又算是几次我们还知道推销员是比较一心一意的，没时间算这个拒绝次数所以如果这个成功学故事讲的是真话，我估计肯德基上校一定是个心思缜密、内心阴暗的家伙，他身上一定有一个笔记本，每一次被拒绝就拿出来在人家名字后面划一个横，然后回家数“正”字我今天被拒绝了224次你们就等着我出名写传记那一天，全在这里面记着呢

出于这种不怀好意的猜测，我在肯德基的官方论坛眆orup眂o眜k找到了关于肯德基上校的生平，摘录如下：1890年山德士sanders出生。

1929年炸鸡店开张，一开始只有六张凳子。

1930年当饮食评论家duncan把山德士的饭店记录在一本叫做美食之旅的书上后，人越来越多。

1935年因为他对饮食的贡献，政府授予山德士“荣誉上校”的称谓。

1937年山德士尝试在肯德基州开连锁餐厅，但是失败了。

1939年在北卡开了另一座汽车旅馆和餐厅，也失败了。

1939年山德士发明了用高压锅炸鸡。

19391945年在二战期间，油价上升，旅游减少。山德士不得不关闭它的汽车旅馆，等到战争后才重开。

1949年&

nbsp;再一次获得“山姆上校”的荣誉称号，山德士开始使用上校的名字，同时穿着白围裙、白衬衣、黑色条纹领带和黑鞋子，白色的山羊胡子，像是一个从南方来的绅士。同年，他和一个雇员结婚了。

1953年他的旅馆和餐馆一共值165万美元。

1950初山德士上校开始给一些餐厅特许经营权，他给这些餐厅提供特殊炸鸡秘方，收取5的提成这其实就是连锁业务的开始。

1956年政府修路，肯德基的餐厅低价下跌。他把他的财产以75万美元的价格卖出去用于还清债务。他几乎破产，依靠每月105元的救济金活着。

1960年肯德基有了4个连锁店。

1963年肯德基有限公司的收入达到30万一年。

1964年74岁的山德士把自己的产业以2万美元卖给了由29岁的年轻律师约翰布朗johny眀rown,jr和60岁的资本家杰克麦塞jackssey等人组成的投资集团。当时公司希望给他一些股份，但是山德士拒绝了。考虑到肯德基上校的影响力，公司支付了每年4万美元后来升到75万的终身年薪给肯德基打品牌广告。

1971年布朗和麦赛集团以275亿将这份事业出售给了休伯莱恩heublein公司，是7年前购买的1375倍。

1976年肯德基的年营利额已经超过了2亿美元。

1980年山德士上校不幸逝世，享年90岁。

如果这份官方生平没有错误，和成功学的版本有以下出入：1贝油返轿裁挥腥颂岬19次这个被拒绝的数字。

2笨系禄上校破产后穷得叮当响，好像没有证据显示他突然准备对世界人民做什么贡献。他心平气和地自问这句话：“到底我对人们能做出何种贡献呢我有什么可以回馈的呢”任何人在这个情况，想得更多的是怎么让自己脱离债务困难。

3比非械乃担肯德基上校39岁就开始创业了，不是65岁。

4笔率瞪希66岁之前，他就曾经和一些店铺达成了出卖烹鸡配方的协议。所以当66岁的时候，他只是把实体店关闭了，转型专心做已经有成功先例的连锁而已。

5奔热灰丫有成功先例，2年零反馈被拒绝却依然坚持就是鬼话。事实上，如果你坚持2年都没有任何回馈，你最应该做的不是坚持，而是市场调查。6贝由桃瞪侠纯矗肯德基上校个人可以更加成功，即使他拥有“天字第一号”能力法则personalpower的秘密。

看到这里，一定会有人说，停你懂个屁，你自己收入多少你不过是嫉妒人家肯德基而已人家2万也比你高说理不过就搞人身攻击，这是大部分无能者的思维方式。不过我也要说，你懂个屁，让我来告诉你这个故事里，真正隐藏的成功“天字第零号”的秘密，我称之为neypower。

如果按照大师们所说，肯德基上校被拒绝了19次，坚持了近20年的炸鸡配方，是个人成功的秘密，那么，在29岁的布朗律师手里待了7年，翻了1375倍的事情是不是更值得我们思考了是不是我们能够得出一个更大的、完全相反的“天字第零号”成功的秘密成功的秘密在于不要像肯德基上校那么迂腐地坚持19次，而是像布朗一样，年纪轻轻就找到一个有前途的项目，然后尽快地脱手出去

从一个故事里面，能够得出两个完全不同的结论，想成功的诸位，你要相信谁

成功学的故事只是传奇，不是故事。

为什么要改编成这个版本我不怀好意地继续推测：1奔词姑挥19次失败，肯德基上校也是个牛人，5年能把4家连锁做出来，真的是一家家跑出来的，我很尊敬老爷子。他的故事这个框架是对的，但是19和2年被拒的部分是“大师们”偷偷塞进去的。就好像陈胜吴广的鱼，鱼是河里捞出来的，但是布是自己填进去的，用于大众洗脑。

2蔽什么要往里面偷塞故事给大家洗脑呢因为你一次次地坚持销售，碰了南墙也不回头，这显然对“大师们”有好处。

3蔽什么洗脑有效呢因为这个故事在情绪激动的时候，塞在了“肯德基”这个无可置疑的名词中间，你一看人家的营业额，你的大脑就自动照单全收，相信了。

成功学是传奇还是故事你用尽全力模仿的那些故事，有多少是真实的

古典老师提醒你：成功有风险，相信应谨慎。