第三十五章 银行业务（上）

载着医生这个壮劳力，向书吧奔去。睍莼璩伤

医生不仅是壮劳力，还是有思想的，车上，他问我“哥，你是和借钱给潇湘开店，还是合伙我有些看不明白。”

我眼睛注视着前方，对医生“怎么看不明白呢实话实，哥们，我是不会借钱的，这是我的原则，当然，借钱要看什么事，危重病危，等钱救命，这钱一准借，否则，一律免开尊口，我书吧斜对面有家银行，有一次我到银行办业务，在银行门口，听见门口卖玉米的大嫂，曾经和向她借钱的亲戚过一段话，很是有趣，也让我颇为受益。”

“来听听，让我也受受益。”

我们的思想交流总是让对方能受益，我很庆幸。

握着方向盘，我胡侃起来，“我猜是大嫂在济南的生意不错，她的玉米卖得很不错，她老家来了亲戚，开口向她借钱。”

卖玉米的大嫂电话里对亲戚“对不起，我在这里摆摊的时候，已经和这家银行签订了合同。”

亲戚问“你和银行签什么合同”

大嫂“合同约束我们双方不搞竞争，就是，银行不卖玉米，我呢不贷款服务。”

医生“哇塞，这个大嫂厉害，我要尝尝她的玉米。”

我看他一眼道“厉害吧我也没想到她竟有如此智慧。”

医生“你这可是为潇湘贷款服务了呀”

我回答“这可不是一回事，我个人的能力和精力总是有限，我想让我的钱生钱，而不是白白的躺在银行里等着贬值，你懂吗”

医生摇头“哥，实话我真不懂，你可以自己投资的吗干嘛要潇湘这个合伙人呢再，你你精力有限，可我看见的是，你是事无巨细，没有一样不是你管的。”

我笑了“呵呵，没错，潇湘不是没这个能力，只是没有涉及过，我呢，正好闲着没事，所以贡献一下才能智慧，你问我为什么不自己投资告诉你，我个人的理财观点是，利用被人的时间，利用别人的金钱，为自己赚钱。”

医生来直接的“拿你当例子给我明一下。”

我也痛快“好啊就拿经营咖啡馆来，咖啡馆必须有专人来经营管理，我守得住吗不行，我和潇湘成了合伙人，接下来所有的管理、经营都是潇湘负责，没问题吧简单一句话，就是，开业之后我可以撒手不管，坐等着数钱。是，目前看来都是我一个人投的资，可是五年之后，我就把成收回，五年后我赚了一家咖啡店，并且从开始经营的第一天起，我和她平分利润，我干嘛不和她合伙，而是要借给她钱呢”

医生“可是，万一”

我“你的意思我明白，万一五年收不回成怎么办记不记得我刚才的我的理财观点是什么来着”

医生“利用被人的时间，利用别人的金钱，为自己赚钱。”

我“哥们记性好，不错，刚才的方法是利用别人的时间赚钱，你问我万一收不回成怎么办这就牵扯到我第二个方法了，利用别人的钱为自己赚钱。”

医生“愿闻其详。”

我“还记不记得昨晚上潇湘为超市积压的货物而愁眉苦脸吗”

医生“记得，你不是给她出主意了吗”

我“对，我的注意就是利用别人的钱为自己赚钱，会员充值时，我以返利为手段，刺激人们来办卡充值，要是情况好的话，目前超市的货物兑换出去三分之二的话，可以聚敛资金七八十万，投资咖啡馆已经绰绰有余。”

医生追问“怎么能聚敛起来七八十万呢我不明白。”

我解释“办一张会员卡或充值原先会员卡100元，我返超市20元的物品，七八万的货物兑付出去是多少资金积累。”

医生还在琢磨我的算式。

我“不就是七八十万吗这是保守的估算。”

医生“可”

我“你先别慌，我还没完，万一咖啡馆投资失败，我如何归还聚敛来的七八十万呢哥们，书吧会员卡充值100元，我返利20元，我把超市的货物提价百分之十，也就相当于我返利10元，别忘了我的书吧是实行的会员制，100元钱有效期是一年，白了是有期限的，不能退的，你觉得不合适，可以在一年之后不再充值办卡了。”

医生“也就是，这七八十万在一年当中你就消化了，对吗”

我“对，我利用超市为书吧做了一次促销，我只是付出不到百分之十的返利，就赚得盆满钵满，还借此机会开了咖啡馆。”

医生“为什么不到百分之十呢”

我“哦，你可能不知道，超市的货物在盘点的时候，已经折价了，大概十万多块钱的东西，只算了六万，这只是批发价，想想，利润已经远远超过实有的价格，一个月之内，要是能把超市的货物清除干净，我也能赚五六万还要多。”

医生一脸虔诚“哥，我崇拜你。”

我“不要疯狂的迷恋我，哥不是传。但有句话要记住，有能力的人影响别人，没能力的受一群人影响。”

医生深深点头。

我“既然了，我也不避讳，选择和潇湘合伙，我这样做的目的，其实还有一点。”

医生“还有啊快快来。”

我“这一点还是将我的理财观念发挥到极致，哥们，知道我每个月向潇湘开多少工资”

医生猜测道“大概不下一万块吧”

我笑了笑“差不多，我问你，一年下来是多少五年下来是多少帮我算算”

医生随口道“不下五六十万。”

我“呵呵，如果加上送给她的红包、礼物、福利之类的，的确不下这个数，怎么样我这不是提前拿潇湘的工资在为我做生意吗”

“还有。”我手握方向盘，目视前方，可心中意犹未尽，继续道，“哥们，我之所以选择合伙，我做的是人的生意，不仅仅是生意。”

医生迷茫了，问“兄弟不明白，人的生意，啥意思”

我“我投资的是人，让钱生钱的同时，也扩张了我的人脉，建立了经济圈，现在书吧还有生存空间，但是也要看到纸质书就要退出历史舞台的结局，人无远忧必有近虑，现在转化投资模式势在必行。”

医生伸出大拇指道“向哥学习。”

我指指脑袋，“这叫智慧，向知识学习。”

谈笑间到了书吧，看到书吧和超市的场景，我做出一个决定，在超市和书吧之间的墙上临时打个洞，开个门。

这是为什么

因为书吧开始实行会员卡充值返利，冲完值的人第一时间就要求到超市里按价取自己喜欢的物品，人来人往，可想而知，潇湘和万芳来往于书吧和超市之间，疲于奔命，一个门会大大提高效率。

我闷头在家读那时天空我是一只哮天犬，已是几天不见，潇湘见我和医生驾到，简直是看到了救星。

我问潇湘“要不先凿开一个简易门，省的两边跑，等处理完东西，装修的时候再堵上，你看行吗”

潇湘拍手赞成。

打发完最后一拨顾客，我问潇湘“人呢，店里的服务员呢”

潇湘忙汇报“南哥，今天早班的玲玲和雅，昨晚上不是让她俩加班了吗”

我提示潇湘“哦，你该招聘人了。”

潇湘苦着脸“我明白，可是一时半会也来不了呀”

我笑着“你现在可是老板了，不能什么事都亲力亲为了。”

“哎呀。”一听我叫她老板，潇湘不好意思摆起手来，对我，“我能行吗不过，我给你南哥，万芳真是把好手，她太伶俐了，什么事简直是一点就透，南哥就是有眼光。”

我“所以你要多仰仗万芳哦。”

潇湘喜滋滋的“那是，我算看出来了，南哥不愧为伯乐，万芳，好好干，我也是一开始什么都不懂，在南哥这里干了五年才到这一步的。”

万芳落落大方的“南哥也要多帮我哟”

我回应道“我没看错的话，万芳，你和潇湘不一样，你会自己成长的，我看好你。”

万芳呵呵笑道“真的吗南哥，但愿。”

我对潇湘“丫头，接下来你可要抓紧找些优秀的员工来才行。”

潇湘道“咱们能出什么样的工资待遇高素质的、优秀的人才，咱可招聘不起呀”

一听这话，对潇湘的这个观念，我必须改变她。美女”xinwu”微信号，看更多好看的