第80章 联名

孙夫人在家里翻找着什么,孙少爷晚上聚会回家，就看见自己妈楼上楼下穿着一身居家服在跑着。

有点饿,吃完宵夜,孙夫人又从孙少爷眼前跑过去。

孙少好奇“妈，你在找什么啊”

孙夫人想也不想，说“遗嘱。”

“啊”

孙少还没来得及搭话,孙夫人又从他眼前过去了。

孙少心里一合算,越想越不对,跟着孙夫人上楼，这次孙夫人去了书房，孙少走进门就看见她在翻找着什么，一抽屉的文件凌乱着摆在桌子上，而孙夫人还在继续拆文件来看。

这随意的行为是半点不怕孙父生气。

“妈,你在说什么呢你今年才四十多,我爸也五十出头点，有什么遗嘱啊爷爷前两年就走了，奶奶去年也走了，他们的遗嘱不是那个时候就交代过了吗,律师亲自来的，难道还能有不对的吗”

“我找的不是他们的。”孙夫人冷冷道。

孙少更是迷糊了“那你找的谁的啊”

孙夫人想也不想“你爸的。”

孙少瞪大眼，不可思议“我爸没事立什么遗嘱啊，我们家难道还有兄弟,你们不就是我一个独子吗”

孙夫人不搭理孙少,翻到了什么,神色一动，不管文件面上封着东西，直接暴力拆开来，几张纸出现在自己手上，孙夫人眼神微动，迫不及待打开来，最终发现是健康保险，生气的又将文件一把甩在一边。

“老不死的，到底藏哪里去了，年纪越大，心眼也越多了。”

孙夫人念念叨叨。

抽屉里最后一份文件翻完，没有。

孙夫人懒得收拾满书房的东西，让下人倒了一杯水来喝几口，散成雪花的文件就那样，随意的扔在脚下。

孙少跟在她身边，看着她，一脸的困惑。

看见自己儿子这个样子，孙夫人就来气。

伸手，做好的法式指甲一点不留情的戳在自己儿子脑门上，孙夫人恨恨“又出去玩儿了家里的事儿就一点不关心是吧”

孙少无奈“妈，家里能有什么事儿啊”

“什么事儿，你爸要把家业分给那个野女人生的崽子了，你还这儿一天没事到处玩，半点不操心，我怎么就生了你这么心大的。”

孙少愣愣“你说孙雅”

“对，不是她还能是谁那天我听得清清楚楚的，律师问你爸关于遗嘱的事情，这么早就开始立遗嘱了，肯定是要把他那好女儿喊回孙家。”

孙少想了想，有些大逆不道的说“让孙雅回来，也好啊，她设计能力那么强，有了她，孙家还怕什么顾家啊他们搞正装的，我们把常服市场垄断了，顾家就更别想了”

孙夫人想也不想“不可能，能让她平安出生已经是我最大的底线，她出生的时候，我和老孙就做过约定，她可以生下来，但是财产半分都不能从孙家捞走。”

“再说了，他那个小三闹得人尽皆知，我这么多年算是给他面子了，现在还想把私生女带回来，这不是打我脸吗想也别想，孙雅在法国好好的，大家就都好好的，要是回国，我不可能同意。”

孙少为难“那”

孙夫人喝完水，将杯子一把塞他手上“别说了，我不听，有空就过来帮我找，肯定在家里的哪儿，他今天不回来，不找完我不会罢休的。”

孙少摸了摸鼻子，叹口气，终是蹲下身和自己妈一起干这种鬼祟的事儿。

他向来孝顺，孙夫人强势，孙夫人怎么说，就怎么做吧。

顾家的书房，四个人齐聚。

顾西祠和孙雅坐在一边，白冉和小林坐在另一边。

刚讲完，白冉的反应和孙雅一模一样“不可能这不现实”

小林没说话，只皱眉。

孙雅“是不是听上去像是疯了”

“这难道不是疯了”白冉瞪大眼。

顾西祠“”

“妹妹，你说的对。”孙雅沉默片刻，肯定道。

顾西祠看着在坐的三个人，不以为杵，淡声“你们是听完了能直接给我反馈的，我下属现在用这种眼神看我，但是阴奉阳违还在写计划书，我今天收到了一份，大概写作思路就是随手写写。”

白冉“因为反正不会实现的”

顾西祠挑眉，玩味道“大概吧。”

四个人你看看我，我看看你，只有顾西祠最淡然“讨论下吧，这样看着，还不是不可能我现在需要的只是一个大方向，要是大方向都提不出来，更不消说以后具体措施了。”

小林手指绕自己的长发，为难道“首先，需要很多钱。”

“宣传”

“嗯，宣传。”

“这个没问题，清醒森林的资金，爷爷说顾家能帮忙解决，他只是不给我资源，钱的话，我觉得正常大力宣传的应该会给，但是太过了，铺天盖地的宣传费用，他也不会出。”

孙雅拿着一张纸来，将宣传两个字写到抬头。

白冉管过公司，跟道“对啊，铺天盖地的宣传费用后期很难回本的，而一边宣传一边看效果，这是可以分析数据的，能看到哪些宣传渠道好，然后再在一个周期内修改意见反回到服装上，再进行后续的市场跟进，要是一来就要铺天盖地的进行宣传，那么钱砸进去，就没有回头路了。”

顾西祠“但是大肆的宣传还是有用的。”

“如果要在一年内拉到二线，肯定每一个环节都不能落，服装撑死三步走，第一衣服本身，可以分为设计和面料，一个强调观感一个强调体感。”

“第二是宣传，宣传就是砸钱出去推广，没有推广就没有后续，这个费用很难省下来，而且时间这么短，可能这一年内清醒森林花销和盈利都达不到一个平衡点，会处于亏本的状态，你要做好心理准备，这就是考验你心脏的时候。”

“第三就是服务了，服务门店和网店都必须跟上，门店现在华国内部的都不景气，所以不扩建门店，反而提高网店的效率和宣传，是一个比较可行的办法。”

一口气说了一串，白冉喝口水。

拿过孙雅手上的纸，将这三点写上去。

白冉“最后，其他的方面。口碑，你的时间太短，只要衣服好看质量过得去，我觉得就没问题。”

“高端线，这是一线品牌考虑的，也不在考虑的范围内。”

“所以衣服这方面，最后的落点还是在爆款。清醒森林需要几个很能带动整体盈利的系列。”

顾西祠看了白冉写的三个大点，认可“对，我想的也是这三个方面，其他的暂时可以不考虑，但是这三个缺一不可。”

小林“服装跟设计挂钩了，这个讨论了没用，需要落实到实际里。”

“网店的话，内部进行扩展就行了，和外界没关系。”

顾西祠在纸上画了个圈，将“宣传”两个字圈住“那现在的落点就在，宣传。”

孙雅提议“天价华服的热度还没过吧，我觉得你们可以出一个平价替代版，天价华服很知名了，大家看了买不起，网上我看喜欢的人不少，替代版当然也不能太便宜，但是定价压到你们的顾客消费的一个高标上，我感觉销量也不会低。”

“这件衣服那么出名，大家买个替代版便宜的穿穿，噱头毕竟已经打出去了，买的人不少，可以利用这个赚一波。”

“这个可以有，不过也是一个小策略。”顾西祠道。

小策略，不能支撑整个品牌发展，不是一个大方向。

白冉想了想，说“现在清醒森林最缺的是什么，品牌知名度宣传就要把知名度和特色打出去。”

“没错。”

白冉和顾西祠对视，男人眼睛细长，仿佛一潭湖水静谧，让人看不出深浅，也看不出他的情绪。不管任何时候，顾西祠惯常是平静的。

白冉想到什么，神色微动。

顾西祠仿佛洞悉她的心思“有什么你说就是了，反正只是讨论罢了。”

白冉看剩下的两个人，都盯着她。

“我还是觉得，应该有爆款，宣传的首要目标，还是衣服，不管是找娱乐圈的大明星代言也好，找”

白冉骤然眨巴了下眼睛，话顿住了。

孙雅也好奇了“想到什么了，你说。”

白冉迟疑“我不知道对不对。”

顾西祠声音安稳“你说就是，我听听，对不对是我考虑的事情。”

白冉再度望进那双深浅莫辨的眼睛，道“联名，做联名款也是一个种宣传方式。”

顾西祠惊讶一瞬，快速问道“哪方面的联名”

联名大体上，都是品牌和品牌之间的，当然也可以和明星或一些著名大版权做联名。

白冉“各个方面。”

孙雅眯眼“我不懂你的意思。”

孙雅不懂，顾西祠却若有所思。

白冉深吸口气“联名分多种，最吸金的，也我也有幸见过的销售套路，无非就是小品牌和大牌做联名，比如a家，a家的衣服一件成千上万，但是一旦联名，放到清醒森林，a家出设计我们出工，这样就会给消费者造成一种假象，那就是更少的钱，买到了大牌的衣服，在快消的品牌中，快消走量，大牌拿分成，如果宣传得好，这里面的利益不是一笔小数目。”

“这是品牌合作之间最可取的一个思路，清醒森林是你做的，最缺的是名气，那么借一个品牌的名气，衣服就能”

“卖出想象不到的效果”顾西祠道。

“对。尤其之前我记得小林和我说过，你们代工厂的绣花机很贵，是独特的，绣花效果可以做到市面上做不到的精细，那么这也是一份优势，在大牌和清醒森林中抓两个最主要的元素融合，推出去，就是一个联名，不出意外，这些都会成为爆款。”

顾西祠“其他的联名呢”

“其他的”白冉想了想自己穿来之前，时尚界爆发的联名潮流，缓缓道，“和明星的联名，由明星出设计，或者从明星身上抓特点，针对的是粉丝，一定要找大牌明星，甚至国际巨星，这样衣服才能定价高且消费者多，这兜兜转转就又是钱的问题了。”

“还有一个也是钱能解决的，和经典漫画的漫画家出联名，比如哆啦a梦之类的卡通形象，一旦联名，图案直接用机器绣在衣服上，只消做下图案的分配，那就是一件好看的t恤，大家也熟悉。”

“这是目前我能想到的，最拉动销量的办法。”

顾西祠点头“很好，而且很可行。”

白冉目光闪烁片刻，道“是可行，就是需要很多人脉资源，还可能存在利益分成方面的牺牲妥协。”

而最重要的，品牌的联名，也是需要互相认可的。

这不是钱能砸出来的。

顾西祠笑笑“那是我的事情了，不需要你烦。”

孙雅听得一愣一愣的，惊讶道“你是奇才啊，你这脑子应该去开公司。”

白冉无奈“我就是白家出来的啊，什么都管过，四舍五入我已经开过公司了。”

孙雅竟然白冉这话说的很对。

顾西祠趁着两个人说话的期间，思考过一遍方案，眼中放光道“要是真的能做好这三方面的联名，销量至少不愁了。”

白冉“但是清醒森林到底不是联名的品牌，也不是快消品牌，它是独立品牌，所以最后”

顾西祠看着自己的手，心里懂，接着道“所以最后，清醒森林要稳住热度，至少需要拥有一个系列爆款，而且这个爆款要在众多联名款式中，鹤立鸡群。”

白冉毫不犹豫“这是必须的。”

一旦联名的热度来了，就必须留住，不然品牌就错过了最好的发展期。

顾西祠垂目，一时没说话。

书房散会，白冉和小林晚上回来得晚，两个人都跑去洗澡了，只有孙雅身子犯懒，在书房和顾西祠说话。

孙雅道“她想法很好。”

“我知道。”

“你和a家做联名肯定没有问题，只要你想，你的英文名就是一个天然的流量。”

“我也知道。”

顾西祠写字的手停滞。

联名也好，设计师的噱头也罢，这一切都有个基础。

这一切，都是建立在在他能出设计的基础上。

如果他还能出图，可以用自己的设计去换取a家的联名，让自己的名字挂在a家和清醒森林进行联名，再给a家做几张设计图，想必他们的高层不会拒绝。

明星的联名不难做，把好设计关卡，钱到位就行。

版权的联名也不难，有利益，能谈下来都还好。

关键关键他必须先扛起设计的担子。

“那你准备先做什么呢”孙雅问。

顾西祠想也不想直接答“先画个系列出来吧。”

“”

“荆棘蔷薇不是第五期会有设计师为模特贴身剪裁衣服吗我想借助这个平台，推一个作品出来，名字我想好了，就是，我个人需要快一点进入状态。”

孙雅愣了愣，隐约想到是有这么回事，惊讶“你准备成为第五期的设计师”

“对，借助真人秀，推作品。”

“你要是愿意去，他们肯定也愿意要你，就是就是那个时候”

“我知道，会挂我的英文名，我清楚。”

“你有准备就好。”

孙雅想了想，后知后觉问“那你准备给哪个模特穿白冉”

男人慢慢写字，头也不抬“只有白冉穿。”

“那系列的名字不会叫永不陨落的星辰吧”

“就是那个。”

“”

白冉在家待了一两天，还没去医院检查手，荆棘蔷薇的第二期就开始录制了。

这次的录制就在本地本省，但是录制的内容比第一次多，而且这次，要开始淘汰人了。

顾西祠早上将白冉送到模特的别墅，让她注意安全，白冉那个时候还觉得顾西祠开玩笑，她在别墅里录日常呢，有什么安全需要注意的

一群人入住，白冉再次见到了楚宜和云歌，互相打招呼。

中午有宿管过来和大家说了第二期的安排和日程，一切都很和谐，不过造化弄人，到下午，白冉是切实的感觉到了顾西祠所谓的“安全问题”。

当模特，国模还好，亚洲人对身材的要求就那样，对身体肌肉和线条的要求也一般。

但是外国人不是啊，他们要求线条美，说白了，就是健美，马甲线啥的一样不能少，尤其是内衣模特，大品牌开秀前会查你的锻炼的。

所以下午教练来的时候，白冉真的是，笑不出来。

大意了，在国内赚了两次钱，把这茬都忘到脑后了。

教练让跑步，所有模特都动了，就白冉一个人站在原地。

教练是特意挑选的，怕国模名模喊累，说话都是凶神恶煞的，从源头上杜绝每个模特偷懒求饶。

白冉说了自己的情况，教练不信，让把病例拿来。

白冉“”

天色还没黑，白冉拨通了顾西祠电话。

顾西祠声音有些惊讶，调笑问“怎么了半天不见，你不会说你想我了吧”

白冉低头，老实说了。

“教练要看病例，说今天要是送不来，就让我跟队锻炼。”

“我的腿，骨裂好彻底前，医生不建议运动，我”

顾西祠懂了，问“做的哪些项目啊”

“不知道但先让跑一千米。”路子就是这么野。

“知道了。”

顾西祠转头和公司的人说了什么，转过头来对手机道“等着。”

这边电话才挂了。

那头方甜甜刚从白冉眼前跑过，还有心情刺她。

“投票网选出来的第一名就是不一样啊，日常的运动也不想参加，第一名了不起耶。”

哦，对，第一期播出的反响，经过节目组统计，已经告知了每个模特。

白冉的小组目前第一名，然后在人气选手的投票通道，白冉暂时也是第一名。

不过这个第一，现在还没有多少参考价值，要再过两期，人气才能稳定下来。所以，第二期和第三期，对白冉就很重要了。

不参加运动，又拿不出病例，大概，她会被黑死吧。

白冉心里默默念叨，顾总，就看你了。

弱小可怜无助的妹妹，等你拯救。

???