第九章 西游协会

♂nbsp;徐原和众掌柜的吃着菜，铃铛儿侍立在旁，不时添酒。饭是在天然居吃的，在自家的酒楼请客，成本自然就低了不少。徐原放下筷子，众掌柜见他如此，有几位不由地坐正了身子。

他缓缓开口：“我知道大家可能很好奇，为什么我要请大家来一起吃这个饭，昨天、前天你们来找我的目的大概只是我手中的这本西游释厄传吧。”众掌柜点头，没错，他们前几天来找徐原询问西游释厄传的消息，但是徐原却不动声色，把他们聚到了一起，这之中有临江轩的宋掌柜、兰香茗的李掌柜、碧玉坊的王掌柜，自然徐原也请来了一品茶馆的金富贵。

“首先我们先谈谈西游释厄传这个故事的可读性吧，大家这几天也或多或少地了解到一点，我们先让金掌柜谈谈这几天他的收益吧。”金富贵有些不太情愿，他原本是想一个人独占这个故事，但没有想到西游释厄传这么受欢迎，已经到了令人眼红的地步，如若他一个人独享，抵不住这么多同行的嫉恨。“光这三日，我们一品茶馆赚了一千一百两白银，收益是原先的三倍有余。”这话引起一阵议论，虽然大家知道一品茶馆的这几日生意好，但把这种成果具体量化了之后才是最惊人的。

徐原随即道：“我知道大家有些难以相信，但这就是事实，这就是西游的魅力，想必现在已经没有人想花个百来两银子来买西游了吧。”几位掌柜脸上一抽，却是不动声色，他们本想欺徐原不识货，以为拿点小利就能换到西游，虽然被拆穿了，但是生意还是能做的嘛。

“那不知徐公子打算怎么卖你的西游呢”在座的大多都是人精，等着徐原的下招。徐原拿起筷子夹了口菜，微微一笑：“我的西游卖的不贵，只需你们茶馆的一成利益。”稍稍一阵寂静，宋掌柜一拍桌子，腾得站了起来：“笑话，凭你空口白话就想要我们一成的利益，真是休想。”连已经吃到甜头的金富贵也跟着帮腔，另外几位掌柜也是一阵沉默，显然，这个要价太高了。

徐原缓缓道：“非也非也，其实并不高，大家仔细想想，如果我的西游能为你们提高一倍收益，这个要价可就一点也不高哦。”宋掌柜笑也不笑：“城东这块每天喝茶的人本来就那么些人，就算是你的西游的确很吸引人，就算能多几个本来不喝茶的人因为你的故事来喝茶，肯定没有两倍利润那么夸张，别拿金掌柜的例子欺我们，大家谁不知道他那多出来的客人有一大半是从我们茶馆跑过去的，黄口小儿休要信口雌黄。”宋掌柜虽然咄咄逼人，但却并非是无理取闹，一字一句皆有理可循。

徐原也不恼：“宋掌柜你也说了，这来的不就是我们城东茶馆的掌柜吗我们把城西的生意也抢过来不就好了。”说罢徐原微微一笑，一脸人畜无害的样子，又道：“大家都知道，会宁的府衙在我们城东，城西多是一些商人富户，那里喝茶的人比我们城东可要多，而且更舍得花钱。我可知道知府大人去过一次一品茶馆，颇为欣赏我的西游呢，如果在官场、商界刮起一股西游风，让人们茶余饭后都来讨论西游，让那些没听过西游的人想，哦我没听过西游在交际时产生一种落差，去促使他去听，我想城西的老爷们也就乖乖交钱来听了吧。至于如何挂起这阵风，我想只要稍加引导，是一件十分容易的事。”

金富贵一副若有所思的样子，宋掌柜也没有出声反驳，似乎是认同了徐原的话。兰香茗的李掌柜道：“徐公子的话我认同，但是这一成利益是否太高了。”徐原道：“可是兰香茗的李掌柜，让我们来算一笔账吧，如果现在你每日净入百两白银，那么我替你把生意做到二百两的利润，你付我二十两的报酬，怎么着也不过分吧。说句实话，我觉着这一成还是太少了。”李掌柜也不示弱：“可你这样的前提，也是要抢别人的生意，这可是会有些麻烦。”徐原反唇相讥：“你们做生意的，哪个不是抢的头破血流的，各凭手段罢了，难道李掌柜的又想欺负我这个读书人吗”之前想低价买西游的，就有这个李掌柜，徐原也看出来了，这位李掌柜便是个爱贪便宜的人。徐原抿了口酒，真不好喝，淡薄不够醇香，道：“如果能赚上一倍的钱，代价是只得罪几个人，我想各位或者你们的东家是不会反对的。况且我们可以团结起来，共同进退。”

徐原拿出一张纸给最近的王掌柜示意他传下去：“这是西游协会的入会单，大家如果想要西游这个故事，那么就签上名字，以后大家就是一家人了。”拉拢一帮人，打压一帮人，从而实现资本的集中。随后徐原细细地说了加入这个协会的好处，徐原以茶馆一成利润为标准的价格售卖西游这个故事，西游的故事讲完还有其他的，还有众协会会员可以互通有无，互相帮助。他的潜藏意思便是如果不加入我们，可别怪大家不带你玩哦。

徐原也没有逼迫他们现在表态，他们大多也表示要考虑一下，有几个是要回去请示东家的，金富贵也是有些小心翼翼地表示要再考虑一下，这倒不奇怪，可是有一个人倒是让徐原意外，宋掌柜竟然当即签下了自己的名字。徐原暗暗感慨，思维严密，做事有理有度，却又有不凡的魄力，看来古人也是不能小觑的。他在反思，自己对于这些古人的优势在哪里，劣势又在哪里，以后可得要谨慎小心，不管哪个时代，都不乏聪明人，只是有时候他们的眼见稍微有些局限，而徐原有超越他们一千多年的经验，这个优势是难以比拟的。

徐原送走了九位掌柜的，找到在柜台看账本的苏珺，见到苏珺手边放着一碗水，也不在意，拿起就喝了下去。苏珺脸都红了：“相公，那是我喝水用的碗。”徐原哈哈一笑：“自家媳妇，有何干系啊。”苏珺假装继续低头看账本，满脸红霞。这时铃铛儿急匆匆地跑过来，看见徐原便满眼冒小星星。“夫人你没看到刚才老爷好神气啊，那么多人老爷讲得他们哑口无言的，还有一个老爷爷胡子一颤一颤的，好有趣啊。”苏珺知道徐原找了那些掌柜的是要和他们谈买卖的，好奇地问铃铛儿当时的情景。“...那个大叔可凶了，还给我们老爷拍桌子，后来还不是乖乖地签字了，他手指好大，按了一个手指头印用了不少印泥呢...还有那个金掌柜，前几天老爷免费给他稿子他也不签，气死我了...就一成的收益哪里贵了，都是小气鬼。”

苏珺自然知道这一成的收益可不少呢，这可是相当于揪别人的肉啊，听了铃铛儿的话，苏珺有感觉，这些掌柜都会把肉拿过来的，这种感觉说不清道不明，徐原带给她潜移默化的影响让她去相信这个男人。她不由看了一眼徐原，本来苍白的面庞现在多了几分红润，眉脚稍稍上扬，嘴唇抿着，双目微眯，一副在思考的样子。徐原仿佛感受到她在看她，转脸一笑。我家相公好厉害啊，在赞叹相公的同时，自己又难免起了几分思索。

徐原想了想，今晚应该和他的妻子好好谈一谈了。