70、疯狂的创业发展期

还是把所有的激情和心思用来工作吧，当然也只有挑战性的工作才能激发出自己的潜能，才能更好地吸引我的注意力，让杂念没有机会占据内心，从而走进真正正常的工作之中。在变化莫测的市场环境下，享受意想不到、全方位的刺激，并能做到游刃有余、优雅自信，这才能体现出自身的价值，令人拥有崇高的成就感，还有一种任凭风吹浪打，我自闲庭信步的豪迈，这样的人生才更有意义。因此我觉得目前把这一切变成金钱才能对得起自己和家人，其它的、特别是梦境中的那些就容以后慢慢看情况再说吧。</p>

面对个性化旅游的大好形势，面对度假别墅的市场强烈需求，面对此旅游细化行业烽烟四起但还没有成规模的发展萌芽阶段，作为前期开拓者的我们不仅有着坚实的技术后盾和运营经验，我必须抓紧时间实施许久之前就制定好的规划，不然机会被人抢占，特别是那些大型旅游平台大量涉足到，很可能就会被动挨打，被挤占市场份额。最后顶着合伙人、投资股东的反对意见，顶着当地酒店协会的压制，凭着超能的自信紧锣密鼓地开始了疯狂的拓展计划。</p>

关于我是怎么得到大家支持的，这本来涉及到商业机密，但为了文章的整体逻辑性，还是先简单补充一下我是怎么说服核心股东的。起初大家对我疯狂的举动，特别是直接购买别墅的想法多数人是不理解的，当然他们不理解也是可以理解的，如果每个商业模式都被大家看透了，大家都效仿，很快它就会丧失核心竞争力。由于我的计划需要投入大量的、甚至是无底洞的资金，在本可以轻松坐收渔利的时刻，大家都不愿意再投入太多的钱进来参与风险。在最后一次董事会上，我不得以透露出一个观点——赚大家看不到的钱，其实也不算是很新鲜的观点，只是灵活地运营到旅游行业而已，具体就是别人以为我们是靠租房赚利润，当然起初我们一定要以这个为基础利润点，其实真正的盈利点在于和别墅地产商合作，营造一个不仅仅可以住宿，还可度假、餐饮、娱乐、购物的一个大型综合性场所。现在由于国家对地产行业的严厉管控，地产商仅仅靠卖楼卖别墅是赚不到多少钱的，他们急需一个类似我们这种短租的机构进行深入合作，把简单的住宅变成一个度假村，一来可提升整个楼盘的人气，二来还能扩展商业模式，最终能达到双方的共赢。</p>

统一了思想，解释了深层的意义，大家这才半信半疑地终于接受了我的计划。闪舞网先不管那么多，只要大家同意，我就没必要再继续解释了，以后开加盟实体门店、乃至别墅本身的升值等长期潜在的利益就暂时不说了，懒得再多生枝节，更何况有些细节牵扯到商业机密也不便透露更多。总之我们做出了规模，便有能力和开发商深入合作，拿到更低价值的房源，以及开发周边的机会。</p>

首先我们还是在经营范围上，继续扩充项目地区的广度。广东地区的温泉类别墅，从广州从化、惠州龙门、清远佛冈，再到江门恩平等地；而广东海滩类，从惠州惠东巽寮湾和双月湾，再到深圳大鹏，还有阳江海陵岛以及阳西沙扒湾等地。等稳定了广东，通过加盟的方式，又将触角伸到全国知名度高的景区附近，比如阳朔、大理、丽江、鼓浪屿、婺源开发特色整栋度假屋或民宿客栈，还有青岛、三亚的海边度假别墅，最后还引申到泰国苏梅岛、吉普岛以及印尼的巴厘岛等地的海边别墅。</p>

大量的实战经验，造就了高成功率的复制项目，各地项目组业绩从每月50万、100万竞争比赛，个别区域还达到500万以上的业绩，还不到一年时间，达月营收100万以上的地区超过了0个。</p>

在第一个项目基础上，然后再从深度范围:以住宿为核心点，然后开发消费者的餐饮和游玩业绩，还有当地周边海鲜、水果以及特产的销售。</p>

其它方面:各地开辟实体店，紧靠各大旅行社门店，直接面对消费者，自营或加盟方式营销房源或周边产品，从源头上截住那些想住酒店、想跟团旅行社的游客。</p>

扩大项目范围，扩大人员规模，稳住了核心业务，然后就是扩大投资，特别是固定资产的投资，也就是从之前的整年租赁到实际的购买，这就是最后的冒险计划全盘托出去实施了。于是公司有了自己能把控的房源，我们便有了更大空间大展拳脚，业绩量再次大大提升，我们没有停下来，继续复制粘贴更多的项目。成功似乎太过容易，项目一个接一个成活，有的仅仅几周就开始有收入，1-个月便有很大的业绩增长。我更加有信心，自认为自己是万能的、超能的，我已经不再满足租房来进行运营了，进而开始疯狂贷款或者融资来购买更多地区的别墅，这不仅可以缓解周末节假日一房难求的紧张情况，而且更想要做成一个个性化度假的产业。</p>

同时从服务品质上提高一个档次，争取每栋配备一个管家，给入住客人提供全方位立体化的服务，不仅在住宿上体现舒适尊贵，还从吃、玩提供便利，如果客人有需要，甚至可以在别墅的厨房里做，让游客足不出户就可以享用，再有还可以准确告知周边特色好玩的项目，并配专车直达，让游客省心省力，深度体验当地的旅游风情。</p>

我们用统一的规范化模式，致力于做一个旅游行业的“京东”，以“心游”命名的集团应运而生，在络方面独立运营综合站平台——“心游旅游”，旗下还建立各类子站，如温泉度假别墅类的站“心游度假别墅”、“从化度假吧”等，海滩类的“广东去海滩度假”以及各地区的旅游以及客栈民宿类的“租客栈吧”等。</p>

我们打着专业专注的个性化度假旗号，招聘本地人才，立足当地深挖细耕，首先确保房源品质，并及时更新房源图片和视频，确保房源信息的准确，然后用心打造服务品质，客服一对一跟进游客。进而打造出一个行业标杆，以个性化房源配合个性化的服务，大大提升核心竞争力，从而有能力可以和大型旅游机构分庭抗礼，牢牢占据了市场的一部分份额。</p>

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