第53章 如何提高销量

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“褚总，按照约定，我过来下订单了。”

说着，郑坤从单肩包里拿出他的大作业本，“刺啦”撕下来一张写有各种数据的本子纸。

褚心笑眯眯的接过来，忍不住念出声：

“实木套装门总计32套，包含全部配件在内；窗台包边70套整……”

“小郑，你可以啊，就这次的装修工程，完成之后，你赚的钱足够盘下一家像样点的家具店了！”

郑坤谦虚的摆了摆手，“褚总，您可千万别这样讲，虽然也没错，哈哈哈！”

“……”褚心岔开话题，说：“小郑，家具店能在什么时候开起来？”

郑坤回答：“褚总，今天我来这里找您，也是为了这件事情来的，昨天我又垫付了五千块购买建筑材料的钱，这次是来跟您报账的。”

褚心接过郑坤递过来的单据，看都没看，直接签了自己的名字，递还给郑坤。

“褚总，您好歹瞜一眼，看看是不是存在什么问题，我也——”

褚心打断他的话，“小郑，你要这么说可就矫情了啊！咱们之间，不用搞这一套。”

郑坤笑了笑，没搭茬。

精致木业的老板褚心，为人仗义，做事果断，不过郑坤还是觉得，有些事情，不能跟私事儿混为一谈。

亲兄弟还明算账，更不用说，他跟褚心之间，目前就连很好的朋友都不是了！

聊了一阵，褚心忍不住将话题引到“怎样提高精致木业销量”的问题上。

当她问郑坤这个问题的时候，郑坤从包里拿出提前画好的五六张图样，放在褚心办公桌上，说：

“褚总，对于咱们精致木业的产品，跟其他厂家的产品相比，我觉得，都差不多——质量，式样，工艺，等等方面。”

“可能，您不觉得这有什么问题，但在我看来，这恰恰是最大的问题……”

郑坤用了近二十分钟的时间，对褚心阐述了他对精致木业怎样提高销量的看法与建议。

概括来讲，就是：

1、精致木业出厂的家具，造型太大众化，没什么特色，跟其他厂家的产品放一块，不看logo的话，辨识度基本为零；

2、木器厂在制作工艺、管理等方面存在着不小问题，还需要进一步的优化。

对此，郑坤给出的建议是：

1、增加宣传投入，在销量比较大的几样家具上，打造几款拥有强烈辨识度的家具，利用广告加大宣传；

2、“以旧换新”，但这并不针对终端客户，只针对代理商。

听完郑坤的分析与建议，褚心不是很理解，便问：

“小郑，你说的‘打造几款拥有强烈辨识度的家具’，这一点我能够理解。但是后面你说，‘以旧换新’的策略，针对的只是代理商……说实话，我不是很明白，你能详细的给我解释一下吗？”

郑坤去外间倒了两杯水回来，递给褚心一杯，拿着另一杯坐回沙发上，解释道：

“很简单啊，褚总，您要知道，现在精致木业的代理商，手里积压的存货量很大，放在他们那里反正也不好卖，搬运的时候，还会不可避免的出现磕碰掉漆面的现象。”

“所以，我们为什么不将他们手里积压的大量存货，用新款家具调换回来呢？”

听完郑坤的解释，褚心的不解变成了担忧，她道：

“可是，换回来的老款家具……我们不也卖不出去吗？”

郑坤失声笑道：“褚总，在我们镇上开的那家家具店，就是为了解决这个问题才存在的！”

褚心：“你就这么有自信，将所有积压的产品都卖出去？”

郑坤：“如果褚总能够倾力配合我的话，我可以打包票：绝对没问题！”

看着坐在对面沙发上的郑坤，褚心的神情流露出片刻的恍惚。

她想起二十多天前，自己跟郑坤第一次相遇的情景；

她跟郑坤去临市见顾春来的时候，发生的所有经过……

褚心自问，拉出来在商业方面单练，短时间内，郑坤可能不是她的对手，毕竟，她身后还有一家大型木器厂支撑；

可是时间一长，会处于下风的，可就是她了！

褚心决定，这一次听郑坤的，遂不再质疑。

拿起办公桌上的几张图纸，褚心暗自惊讶于郑坤的画工。

图纸上画好的家具图样，就像是郑坤照着真实存在的家具画出来似的，无论是家具结构牢固程度，还是实用性，都比很多老师傅们画的还要好无数倍！

她当然不知道，郑坤给她看的这几张图纸，全都是在2019年的时候，某宝某东上，比较流行的爆款！

越看，褚心的一双眼睛就越亮。她是行家，自然懂得一张出色的家具设计图，对于一家木器厂来讲，意味着什么。

何况，郑坤上来就给了自己六张家具设计图！

看到褚心的表现，郑坤嘴角噙笑问她：“褚总，对于我的设计图，您还满意吗？”

“满意，非常满意！小郑，看不出来啊，你竟然还懂得家具设计……你这六张设计图，如果拿到其他厂家去卖的话，绝对能卖个好价钱！”

这些话一说完，褚心忽然间愣住了。

郑坤不给褚心任何反应的时间，打趣问道：“那褚总想用多少钱买下这六张图纸呢？”

“呃……这个……”褚心一时不知道该怎样回答。

郑坤忽然放声大笑起来，好一阵，他才困难的止住笑，说：

“褚总，我就跟您随口开了个玩笑，没打算问您要钱。”

闻言，褚心顿时轻松不少，不过还是说道：“小郑，我没跟你开玩笑，说实话，按照你这几张设计图上的图样，制作出来的产品上市之后，绝对会大卖！”

“这么说吧，你这六张设计图，每一张问人家要一万块都不多。”

“不过，到了我这儿，我出不起这么高的价格；虽然你说不要，但我也不能白用你的设计图，这样，你这六张设计图，每一张我给你三千元钱，如何？”

郑坤笑了笑，回应说：

“褚总，这几张设计图，我已经说过不会问您要一分钱，那就绝对不会收您一分钱！但我有一个要求，您必须得答应我。”

“你说。”

“关于新款家具，什么时候开始正式生产，什么时候上市，以怎样的方式去售卖，这几点，得我说了算。”

听完郑坤的话，褚心暗道：这是什么鬼要求？

想想觉得，反正怎么样都是精致木业占便宜，没理由不答应，褚心便当场拍板，同意了郑坤的要求。

只是，到时候精致木业能占到多少便宜，那可就不好说了！