第81章 富家千金(9)

方毅仔细的想了想，也不知道该从何说起，白露洁见状，便提醒他：“这一次我让你去做这个调研数据主要还是想要知道为什么这一段时间克莱斯的销售额会一直往下掉，这个才是目前克莱斯专柜的最主要面临的问题。而你观察这么多的顾客，应该从中了解到顾客的选择心理和对商品的要求，就从这个地方开始分析。”

“这个……其实我主要想了想，这个事的调研结果告诉我，克莱斯这个专柜其实存在着一些说大不大说小也不小了问题，嗯我把它总结成了三个方面。第一，是销售人员在销售的时候对于卫生巾这个产品的定位不太明确，虽然说卫生巾这种物品是每个女性在生活中可以算得上是必需品的东西，但是这种东西也有很多不同的年龄层次和受众会去挑选。而年龄层次不同的顾客挑选的东西也会不一样，他们所追求的质感和舒适度都有很大的差别。”

方毅知道自己这个想法的确很奇葩，但是没办法只能硬着头皮往下说：“虽然说这种东西的用途千篇一律，但是就像是女性会给自己挑选不一样款式的内衣内裤一样，虽然说用途一样，但其实还是有很多的差别，他们会想要挑选出更合适自己的那款产品。就比如说少女会更偏向于包装更加精致的卫生巾，但是中年妇女他们追求卫生巾的舒适度。如果在这里把卫生巾分为好几个板块，每个版块设置不同的导购，或者是提示牌，就会方便很多。”

方毅说完，抬头看了看白露洁，白露洁认真地听着，并且在分析，他偷偷在心里叹了口气，然后继续往下说：“第二点就是专柜的位置不是太合适。我看了一下，卫生间应该是属于日常用品，但是二楼是属于卖衣服的，也就是说如果顾客有挑选卫生巾的需求，他们更倾向于直接去超市里选购直接能买到的而不会选择来专柜，这就减少了至50%的客流量，也就是说除了这些买衣服的顾客买衣服的时候会想到要给家里买一些卫生巾，朝着这个牌子来买的非常少，同时这就牵扯到第三个方面，品牌的号召力。这个克莱斯是国外进口的，但是它的价格决定了它的受众是在哪一个层次。我们都知道，一个好的品牌，他是拥有一定的号召力的，也就是说我们在买东西的时候一定会先衡量这个品牌的影响力，再去衡量价格，两家店，如果说价格一样，一定会选择更出名的那个。现在国内很多卫生巾的品牌做得很大，但是有没有专柜，而且还在超市里，如果这个时候能够突出克莱斯这个品牌的与众不同的话，就一定可以给同种产品一个打击，同时把这个产品推向巅峰。”

白露洁听着方毅的分析点了点头，他说的的确很有道理。

“很好，既然已经把问题的症结找出来了，那么我想问问你，你所想得解决的方法是什么？”

“第一个问题很好解决，直接把产品的分类，适合什么年龄层次的放在一个柜台，然后用很大的标语标注，这样的话就算是导购忙起来，顾客也知道自己应该在什么样的区域选择适合自己的卫生巾，第二个问就是当初店面在设计的情况下的问题了，我的建议是和第三个问题在一起解决，第三个问题解决起来有一定的麻烦，那就是要做这个品牌的销售和推广，这个品牌虽然有一定的影响力，但是他的影响力普遍是在年轻女性和白领之间，对于日常在家的妇女来说，这并不是一个很好的选择，所以要想办法在家庭妇女这个年龄层次上做出吸引力，也就是说市场搞一些打折的活动，派遣一些工作人员派发宣传单，让家庭妇女更多的接触到这个品牌，这样一来，再把二楼的克莱斯专柜重新装修一下，让他更加醒目，我相信短时间内专柜的销售额一定会有一个质的飞跃。”

“好，你已经把解决方法想出来了，那么我问你你觉得你这些方法有多少可行性？”白露洁说着，抬着头目光如炬的看着方毅。

“这我不能保证，但是我觉得一定会有一个很大的突破。”方毅老老实实地说。

“好，那这个项目就给你去做，马上就要到中秋节跟国庆节了，在这个节假日，我希望专柜的销售额能够达到平时的三倍！既然已经说过会有一个质的飞跃的话，那我相信三倍应该不会很困难，如果你能做得到的话，我会给你五万块钱的奖金，外加三天的休息时间，如果你做不到的话那么你这个月的全勤奖……”白露洁温温柔柔地说着，眼角带着一丝算计的微笑。

“不是……总经理我从来没做过这个……你要是让我做这个我……我也不能保证啊……”方毅哭丧着脸说，他早就知道白露洁不会那么容易放过自己，但是怎么也没想到她居然会对自己委以重任！而且还是用这样的方法！天知道他这个时候有多绝望！他从来没有干过这个，而且还要在短时间内提升三倍的销售额，蜀道之难，难于上青天！

“你要相信你自己，毕竟谁的第一次都没有经验，但是这一次过后就有经验了！你想一想如果这一次你做到了，你就可以拿到五万块！五万！这个是你两个月的工资！你想想，这是不是心里那个好过很多了？”白露洁安慰着方毅，但是脸上的微笑还是带着算计。

“可是我……”方毅欲哭无泪，没错成功了是有奖金，但是失败了是要扣钱的！要是失败不扣钱的话他当然愿意去做！不知道为什么，他总有一种上当的感觉……但是现在也想不了那么多了……算了，为了奖金…拼了！