第143章 一夜(4)

“层次定位这四个字，其实用通俗点的话来说，就是衣服的等级。你也知道，现在市场上衣服的品牌琳琅满目，但是牌子再多衣服，也分为高端中端和低端，在服装中，高端这个层次定位是最为复杂，因为高端品牌中包含着奢侈品牌，普通的高端品牌，潮牌，还有高级定制以及普通定制。这个层次的服装定位是针对上层社会的特殊需要，所以这一个层次咱们可以暂时不用考虑。那么咱们接下来就说一说中端。中端这个层次，比起高端来说就要简单很多了。它只分为中高端和中端。前者主要是为了服务于现在的白领行业或者是事业有成的小康家庭，后者的消费者就比较大众了，而低端这个层次就更加简单，几乎大街上走的每一个人都很有可能购入一个低端品牌。”

”也就是说，定位越是高端，那就越是复杂，接受的消费受众也就越高，同时也就越少，但是定位越是低端，那么消费者就越多能够得到的盈利就越多？那我的定位简单明了，直接从最容易的做起不就行了吗？”方毅看着林雅茹说道。

“方毅你这种想法是完全错误的。如果你真的想要在服装行业混出一点名堂的话，那么你的定位绝对不能从低端开始。这里就涉及到第二点必须要注意的事项了。在服装行业中，人们最注重的第二个东西，就是衣服的品牌效应。举个简单的例子，现在的年轻人越来越追求生活的品质，所以他们在挑选衣服的时候，会选择性价比最高，同时品牌口碑和服务都很好的店铺，现在很多时尚潮流的潮牌不断上线，也许都没听过名字，但是他们普遍价格不贵，店里面的服务态度又很好，所以受到了一大批年轻人的追捧。服装的品牌效应和服务态度，会让这个衣服和他的品牌拥有一定的回头客，也就是小粉丝。当然这一点我们也叫做群众基础。”林雅茹认真的说。

“所以你的意思就是，我要从中端品牌开始做起？可是现在的终端品牌大多数都是连锁店，想要加盟他们，我觉得不是一个很好的选择。因为这种加盟店，最后的盈利商还是上线，最后真的能够分到店铺老板手里的钱，寥寥可数。”方毅摇了摇头，因为大学的时候，他有同学看准了这个商机，加盟了服装连锁店，但是没做一两年，就以失败告终。

“不是这样的，我的意思是如果你真的想要从事这一个行业的话，那么与其在别人脚下分一杯羹，你不如自己创立一个属于你自己的服装品牌，这样，我觉得还更可靠一些。但是无论如何，都不要从低端品牌开始做。你看看大街上，有很多店铺都霸佔了绝佳的地理位置，但是即使他们门口贴着跳楼大甩卖这种广告却还是没有几个人愿意进去看，这是为什么呢？这就涉及到我要跟你说的第三点，衣服的独特性和个性化。路边的那几家店，你看到了没有，其实里面的衣服按照种类和款式来说都不算丑，可是却有一个共性——那就学这种衣服，你在淘宝上一抓一大吧，甚至会比这个店里面的更便宜，既然我轻而易举就能得到相似的衣服，那为什么我还要在这种店里面花大价钱呢？方毅你要知道，任何一件商品都是有自己的灵魂，有灵魂就意味着有个性，如果你真的想要通过买衣服来创业的话，那么你一定要想清楚这些。毕竟创业跟买衣服是不一样的，前者是会让你拥有自己的事业，而后者只不过是你谋生的途径。”

林雅茹说着，把车子停靠在路边，带着方毅从车上走下来。

“这是要干什么？”方毅不是很能理解，他还没有把林雅茹刚刚说的那些给消化掉。

“当然是带你四处走一走啊！我刚刚跟你说那么多，但是如果不带你实地考察一下你也是不会明白的，反正今天下午咱们两个也没什么事情，那我们就把这条街上的所有服装店都逛一遍，各种类型的，我们都去参观参观，回去以后再做对比你就明白了。”林雅茹淡淡的说着。

方毅看着林雅茹，他突然有些佩服眼前的这个女人了。

林雅茹不止是漂亮而已，她对于很多事情的看法都很全面，而且很透彻。这样一种能力并不是与生俱来的，是要靠后天的不断磨练，以及经验的积累才能够得到。由此可见，这些年林雅茹一个人扛了多少东西。

他看着林雅茹，对这个女人的怜惜大过了敬佩。

难怪之前的林雅茹永远都是一副生人勿近的样子，难怪一直用那么苛刻的规矩要求着员工。因为全部都是自己一点一点的经历，知道怎么做是对的，怎么做是好的，想要帮助别人少走弯路，但是却不知道用什么样的方式表达更合适，所以也就只能那样……这样的女人内心是有多强大。

林雅茹说到做到，真的跟着方毅沿着步行街一家一家的服装店逛过去，步行街上的服装店鳞次栉比，种类也是让人眼花缭乱：比较多的是低端的无名小店，其次就是终端连锁品牌，比较少的，是自立门户的小牌子。

他们一家一家地逛进去，发现客流量最多的是低端的无名小店，但是成交量最高的确是自立门户的中端品牌。让人觉得有些奇怪的是，中端品牌的连锁店，不管是人流量，还是成交量都寥寥无几。

“为什么会这样呢？如果按照你刚刚的说法，具有品牌效应的话，中端连锁店应该不至于这样啊。”方毅无法理解。

“这很简单，中端品牌的连锁店那么多，每一家的销售额也是不一样的，这条路上的终端品牌的连锁店，跟别家比起来，没有什么折扣，也没什么优惠，服务，也就一般般，销售额当然不怎么样。”