第90章 捆绑销售

第90章捆绑销售

“我们先弄两期节目，节目出来之后，还是卖给浙江卫视吧。”张洋说道。

“为什么还要卖给浙江卫视啊？这个节目听起来就非常的好卖，干嘛不卖给流量更大的电视媒体平台啊？比如湖南卫视之类的。而且这种大平台能给的钱也应该更多一点吧。干嘛要卖给浙江卫视啊？”刘宏伟不解的问道。

“我是出于两个方面的原因考虑吧。第一是我刚才也说到了，浙江卫视现在一直是处于不温不火的状态，他们更迫切的需要一些能翻身的节目的。所以这种你我都有兴趣的节目，一定能成为他们的翻身之作的。”张洋说道。

“等一下，就算他们迫切的需要翻身之作那和我们有什么关系？我们是做生意的，又不是节目策划或者慈善机构，他们需要什么让他们自己想办法呗。有辙想去，没辙死去。我们没必要涌进我们自己的浑身解数去帮助他们呀。”刘宏伟说道。

“不不不，你误会我的意思了。我不是对浙江卫视有什么特殊的好感或者有什么特殊的原因。我之所以会选择卖给浙江卫视也是出于商业的考虑。草莓”张洋说道。

“你也是出于商业的考虑？具体说来听听。”刘宏伟说道。

“你想啊，因为他们自己本身是需要一个翻身之作，所以这样的一个节目如果卖给他们的话，他们应该也一定会非常想要留下这档节目。所以出于这个考虑的话，他们能给出的钱绝对不会太低的。”张洋说道。

“你这么分析倒是也对。那就算钱不会太少我们也没必要卖给他们吧。”刘宏伟说道。

“这就是我要说的另一个原因了。我想用这个节目进行一个捆绑销售。”张洋说道。

“捆绑销售？你要用它捆绑什么？”刘宏伟有一次被张洋搞懵了。

“捆绑我刚才说的那个《跑起来吧，朋友》。”张洋说道。

“这两个节目要捆绑销售？捆绑销售的话不是会让节目更便宜一点吗？那我们不就亏了？就从你刚才的描述里我觉得这两个节目如果要考虑哪个应该更便宜一点的话，肯定是哪个《跑起来吧，朋友》应该卖的便宜一点，听起来那个节目没那么好卖。可是如果那个节目卖的便宜的话，我们就亏了呀。35xs那个节目的制作成本应该比这个选秀节目的成本还高。毕竟选秀节目中大部分是素人选手，不需要我们支付太高昂的薪酬。而那个《跑起来吧，朋友》中可全是明星，薪酬太高了。卖的便宜我们可就亏大了。”刘宏伟和张洋说道。

“目光要放的长远一点，就像你说的，《跑起来吧，朋友》这个节目一开始可能并不那么好卖，如果把这个节目单独拿出去卖，很可能结果不会那么好。与其这样还不如直接和我们的选秀节目打包销售，这样这个节目也好卖一点。当然我也想到了你刚才说的问题，就是我们那个节目的制作成本还是比较高的，卖的便宜了我们就亏了。我的想法是，《跑起来吧，朋友》这个节目分阶段卖。第一季节目总共12集，每3集为一个阶段，每个阶段用不同的价位往外卖。第一个阶段的三集可以便宜一点，主要是为了能找到买家。但是合同可以签12集的合同。我们把第一阶段买了之后可以看一下市场反馈，如果前三集的反馈特别好的话，第二个阶段的三集就可以适当贵一点。这样慢慢的咱们的节目的价钱也就起来了。”张洋说道。

“你这么说好像也真的没什么毛病呀。这样想想，如果这么干的话确实会让节目变得好卖一点。行，我觉得你想的已经很全面了，我马上就安排大家去动起来。”刘宏伟说道。

“别急呀，我要是说我还有其他想法的话，你会不会更震惊？”张洋一脸得意的笑着说道。

“我去，你这个脑子里每天都在想什么啊。怎么可以有这么多想法的？行，你说吧。你还有什么想法？”刘宏伟真的被张洋震惊到了，有些激动的问道。

“哈哈哈。我接下来要说的不是最近要做的事情，而是要等一段时间再做的事情。也就是说我们可以让子弹先飞一会儿。”张洋说道。

“等一段时间？等什么呢？”刘宏伟问道。

“等浙江卫视把我们的节目播出个几期，等他们积攒了一些观众之后，我们再行动。”张洋说道。

“你到底是想做什么活动？为什么要先等等呢？你要知道商业上的事情可是等一天就多一天的风险呀。”刘宏伟说道。

“我就是知道商业上的游戏规则才故意让你等一会儿的。”张洋说道。

“你要这么说我可真就好奇了。你到底要干什么呀，为什么是出于商业上的规则才让我们等一会儿的呀？”刘宏伟问道。

“你看啊，浙江卫视把这两档节目一播出，不出意外的话，一定会在一时间吸引大量的观众，如果你要是别的电视台你会是什么反应？”张洋反问道。

“我？羡慕？”刘宏伟想了想说道。

“对，如果你是像我们山西电视台那种在各家卫视中没什么竞争力的电视台的话，你肯定会羡慕，但是你想想，如果你是卫视霸主湖南卫视的话，你看到浙江卫视迅速崛起，你会是什么感受？”张洋继续问道。

“那……我大概会很紧张，甚至说很惶恐。”刘宏伟说道。

“没错，就是这种感觉。如果你是行业霸主的话，你看到一个小兄弟迅速崛起，崛起到对你产生了威胁，甚至已经一度远超过你的时候，你肯定会很紧张，肯定会想办法按住他的发展，或者想办法把自己发展壮大是吧？”张洋问道。

“是的，一定是这样的。”刘宏伟回答道。

“没错，我们要的就是这样的时刻，这个时候我们再把另一个现象级的节目卖给湖南卫视让它巩固自己的地位的话，你说这个节目会有多好卖。”张洋笑着说道。