第十章新的挑战

大表哥示意大家不要笑，对吴垚道：还有第三步，我给你算了下，你现在月薪5000元，几乎没有开销，加上你父亲的工资和加班费，一年勉强可以存10万，可一年10万的话，这钱需要年才能还清，说实话，我最大的梦想就是脱去身上的枷锁，带着你们共同奔向致富的道路，在我的心中，就像当年那个电影一样，在咱们共同奔向富裕的道路上，《一个都不能少》，所以用三年来还清债务，虽然看似合理，但也意味着如果真有什么好项目可以投资的话，咱们一共要等你4年，我等不起，你等不起，大家也都等不起，所以这第三步是我给你定的新目标，注意是定而不是订，在一年内还清所有债务，你愿意接受挑战吗？不着急，先想想，也许接下来是魔鬼挑战也不为过。

与此同时，大表哥把目光转向了其他的弟弟妹妹们：我给吴垚定了一个看似根本就不可能完成的任务，除去他家里一年的10万，现在已经四月初了，咱们按农历算，还有八个月的时间，他要在八个月赚够1八万；同样的，我也给你们这些低头一族一个挑战，这些年，因为手机、络使我们都变得懒散，无论是工作学习还是生活，甚至在外公去年过生日的时候，很多人都拿着手机不放，没有一心一意陪伴他，我想现在你们之中肯定有后悔的，在剩下这八个月的时间里，改掉晚睡晚起的坏毛病，和我之前给吴垚订的健身计划一样，每天早起早睡，坚持晨练，无论工作、生活有什么困难，都积极的去面对，你们，能做到吗？这可比吴垚的任务简单多了！如果年底前，大家都完成了挑战，我就正式宣布，在明年，咱们的梦想号即将扬帆远航！

卓：大哥，那我呢？我的挑战是什么？

大表哥：不好意思，老弟，把你忘了，你的任务就是在接下来的八个月，全心全意辅佐吴垚，赚到的钱，你俩三七开，怎么样？如果愿意的话，请把手伸出来！

也不知是大表哥的话太有煽动力和号召力，唤起了大家初心，还是大家也受够了被手机、络、散漫等奴役的生活，大家都不由自主的伸出了手，兄弟姐妹们的手紧紧的握在一起，眼里充满了坚定和希望！

接受挑战之后，大家都对大表哥给吴垚的挑战非常的不解，连吴垚自己都很困惑，自己真的行吗？八个月1八万，还要算上与卓的三七开，那么就是八个月要赚57万，一个月要入万多。这对刚拿到月薪5000的吴垚来说可是个天文数字呀。到底要怎么做呢？

大表哥：咱们先抓紧时间上山给曾祖父母和外公修坟、烧纸，具体怎么做，咱们下山再议。

这年长辈们忽然发现，这些子们仿佛变得有担当起来，以往躲着玩手机的、看风景的、躲在树下纳凉的竟然都在坟前劳作，倒是让长辈们偷了个闲，是呀，他们也该成长了，也懂得体贴人了，毕竟咱们也老了，还能做几年呢？

这一年，兄弟姐们们仿佛都许下了同一个愿望，就是希望能在大表哥的带领下，迎接更美好的人生。

午饭后，兄弟们又围在大表哥身边，听他讲解：生意想要做大，无非就是两个方面，开源和节流，大舅的厂之所以现在能让两家人过上康的日子，其实都是前些年大舅到处跑业务拉销量的缘故。不过这些年大舅年纪大了，出去跑业务旅途奔波不说，收效也不一定明显，所以这几年都在厂里啃老本，大舅自己也说，这个厂顶多再撑个四到五年，之后就要被淘汰了。节流这方面，舅妈们已经做得很好了，钱基本都花在了刀刃上，所以不是你们操心的事情，咱们把重点放在开源上！

辉说：大哥，你的意思我懂，之前我也是在厂里做事，主要负责跑业务，市下面县里卖门的门店我基本上都跑遍了，虽然拉到了一定的客户，但是收益并不高，他们基本都在省城的dlk市场拿货，也都有自己的进货渠道，dlk市场里货源丰富，而且利润普遍较低，各个类似的行业走的都是薄利多销的路子，省城和咱们一样的厂就有几十上百家，咱们压低利润，别人也同样压价，我好几个发展的客户就是这样又被抢走了的，压来压去才发现自己开门店的利润最高，因为买门的顾客并不知道成本价，也没有渠道去搞到出厂价的门，更不用说那些大型企业，什么东西都是机械化，成本比咱们低得多，咱们卖亏本的价格，他们都有得赚，所以我做了一年以后，才自己在市开了个店。

大表哥：说的非常正确！结合了自己的亲身经历和体会！企业之间的竞争就是市场经济中的优胜劣汰，比的是谁的成本低、效率高，谁就有抢占市场的权利，咱们这个厂和他们没有可比性，另一方面，市场已接近饱和并平稳运行，所以各个店家都有自己的货源渠道，而且店家拿的货基本是厂家直销的价格，无非多了个运费，所以在本省内，不可能赚得到大钱。但是咱们的目光不能仅限于本省！

晓说，难道是外省？可是外省咱们人生地不熟，别人也不会轻易相信咱们呀？而且到底哪些省才有销路我们对市场也缺少了解呀？

大表哥邪邪一笑：还记得同村的野鸡哥吗？那是时候调皮捣蛋出了名的人物，他前年借钱才开的厂，去年年底就赚了个金银满钵，为什么？过年前我和他喝过一次酒，他喝醉了以后倒是吐出了一点真话，开始办厂的时候以为顺风顺水，可是什么都到位了，就是没有销量，差点就赔了个精光，后来痛定思痛，自己把厂给停了，到全国各地跑了一圈，回来后他说我国的门业，多集中在中、东部地区，中部地区主要生产中低档的门业，而东部地区，尤其是江浙地带，是品牌门的发源地，现在他厂里的货，主要是销往西陕省，不过他也就说到这里为止。虽然现在络销售很发达，但是对于门、窗之类的东西，国人还是秉着眼见为实的习惯，愿意到店里购买，这样才放心，毕竟上的骗子多、水货也多。我有个同学在陕西，我让他帮我打听了下那边店里烤漆门的价格，你们猜他怎么说？不论品牌，最低的都是八00元起步，还不带安装。

说到这里，弟弟们都忍不住惊呼，辉和晓都忍不住爆了粗口。我的天，你们知道一个烤漆门的出厂价是多少钱吗？这几乎就是成倍的赚呀。所谓隔行如隔山，木门按烤漆大致分为原木烤漆门、实木贴板烤漆门、实木帖木皮烤漆门和实木帖纸烤漆门四大类（以下价格由高到低）：1、原木烤漆门通常选用的是一些名贵的木材，如花梨木、水曲柳木等优质木材；、实木贴板烤漆门，外层贴上实木单板，通常为1-层，然后烤漆；、实木帖木皮烤漆门的门芯用的也是松木或杉木，外层贴上高密度板，然后贴上名贵优质木材的木皮，最后烤漆；4、实木帖纸烤漆门的门芯用的也是松木或杉木，外层也是高密度板，只不过密度板外帖的是仿名贵木材的木纹纸，最后烤漆。以辉开的门店为例，档次最低的烤漆门（包安装和五金在内）大约售价在600元，除去出厂成本、运费、五金、门套、施工等费用，利润大概为八左右，但若再算上店面的房租、水电、员工工资等，纯利润大概为八。门店也是真正利润的掌握者，而开厂的舅舅们，一套门的利润仅为5元。

大表哥：大家别惊讶，当然咯，八00是卖给老百姓的价格，野鸡哥估计也是只卖给了中间商（批发市场），但是那边的利润肯定就和这边完全不一样了，当然了，咱们得花时间过去考察一下，毕竟眼见为实。

吴垚刚才默不作声，这时候说话了：大哥，我刚才大概的算了一下，如果真能在那边打开销路，哪怕利润再低，000套门以内我家那些欠款也都能回来，而000套门以大舅厂里的生产能力，加班加点1个月也能做出来。万一咱们挣了大钱，就我和卓三七开，我觉得对大家都不公平，毕竟大家都帮着我出谋划策，尤其是大表哥你……

卓也道：我和垚哥想法一样，希望重新划分这个利润。而且我希望大哥能占大头，毕竟我们被你领导习惯了，再就是我希望也能给柔姐姐一些股份。

最终在大家的商议下，定下了股份分配的方案：如果挣到了钱，先给吴垚家里还债，债务问题解决以后，再按以下股份分红，大表哥6万，占股份0，辉哥万，占175，晓哥4万，占175，柔妹万，占10，吴垚和卓则用劳力参与股份，也是各占175。之所以这么划分，大表哥是主导人并且有一份收入不错的工作，所以他股份最高，晓表哥也是高薪白领，只不过平时工作比较忙，如果真的能赚钱，他也没时间帮忙，所以相比出钱多一些，但是也和大家一样的股份，柔妹毕竟是女孩，要照顾家庭，也没空操心生意上的事，而且现在她也不缺钱，所以给了个保底10的股份，作为亲情股。

在吴垚的强烈要求下，如果努力一年，还没有成功，那么。吴垚也会通过几年的努力来偿还这笔钱的，只不过就没有利息一说了。