第二十四章新的谋划

听了大哥的一番答疑解惑，兄弟姐妹们的心态也从担忧变为了期待，可是具体怎么落实呢？温馨宾馆所在的区域为殿村，大家是误打误撞才来到这里的，要以怎么样的方式把宣传打进其他村并让其他村的村民接受呢？

辉道：可以挨家挨户找这边的街坊，问他们在附近别的城中村有没有亲朋好友，然后用之前的方式，给一定的回扣和中介费，让别人替咱们引荐和推销？

大哥悠然的点了根烟：你能想到这点我已经很高兴了，不错，这是个办法，但是却是最笨的方法。说实话，之前咱们事急从权，因为在安西呆不了几天，所以采用了这种下猛药的做法，也获得了一定的收效，但是现在咱们既然在安西有了落脚点，那就得换个方式了。大家前后算算，咱们当时一共给了老李叔多少回扣？是否划得来？

吴垚掰了掰指头道：一共是45万元回扣，包括这临时一个月的房租在内，但如果再算上咱们前后给他带的特产、住宿的费用的话，大约在5万元左右。

晓道：虽说给了5万元的回扣，但总体来说还是很划算的，毕竟咱们在一周不到的时间里就创造了00万元的财富，我觉得舍得舍得，有舍才有得，这个回扣还是很值得的。

大哥道：说的没错，是值得，咱们做人也要有做人的底线，毕竟吃水不忘挖井人，所以日后只要是去安西，咱们都得去老李叔家看看，他家里有啥需要帮助的，你们几个在安西的要第一时间帮忙！但是老李叔家里情况特殊，首先咱们是他的客人，其次他热情好客也有生意头脑，再就是咱们并不是他的亲戚，但是他力挺咱们还是给咱们担了很大的风险的，最后是老李叔为人实在，见好就收，到了最后没有和咱们计较具体的数字，都是咱们看着给的。说句难听的话，这是咱们运气好有侥幸的成分，如果换了别的村你能遇见这么好的人？

听到大哥这么一说，大家又纷纷陷入沉思……和吴垚一样，百思不得其解，又想不出新的办法！

看着陷入了僵局，大哥才开口道：时间也不早了，也没有更多的时间留给大家思考了，我就直接跟大家说了吧。

第一，要摸清底数，刚才我发给大家的报道里，除了殿村还有19个村涉及到还建和棚改，都是位于桥灞区的，我希望你们尽快摸清楚其他村的棚改进度以及与殿村的距离远近！这项工作具体怎么做，辉你们自行安排。刚才你也说了，最多还有10天咱们的店就要开业了，请抓紧时间！

第二，要学会借力打力，殿村不但是咱们的第一桶金，更是咱们的最佳形象展示窗口和口碑阵地。距离殿村近的几个村，无论是通婚还是什么的，肯定与殿村有所交流的，就像咱们乡下老家一样，村与村之间基本都是远亲，一旦底数摸清之后，去别的村宣传，尽量按距离由近到远，甚至可以把咱们在殿村的客户名单给他们看，肯定有他们认识的人！现在通讯这么方便，如果有意向购买咱们的产品，他们肯定会咨询在殿村购买过咱们产品的人，这样一来肯定事半功倍。以此类推，等占据第二个阵地以后，再依葫芦画瓢，向第三个阵地迈进！

第三，要提升咱们自身的形象和素质，尤其是专业素质！这一点也许大家很难理解，简单举个例子，现在的外卖哥也好，一些名牌企业的连锁店也罢，甚至是三大络运营商等等，都对员工都有一个最基本的要求——统一服装！服装的统一是最基本的形象、素质和实力的展示！别的不说，一眼望去，统一的服装不但给人震撼力，更让人觉得人家专业，对吗？专业的人才能给客户安全感！否则一看就是乌合之众，人家根本就不放心交给你做。所以咱们这次去宣传的时候，也要有统一的服装，甚至是你们之前买的那辆二手车，也要喷涂咱们店里的名称、广告之类的。与此同时，咱们的售后和维保也要跟上，要定个方案下来，以后客户一律要和咱们签订协议，并且在协议上把售后和维保工作写进去。不要觉得很吃亏，我告诉你们，吃亏是福！只要真正让客户买的放心，用的安心，他们自然会帮着宣传咱们的形象和素质！

第四，要实实在在搞宣传。大家平时看的广告也不少，有的广告深入人心，让人过目不忘，而有的广告呢？你看完以后都不知道他要说的是个什么。这一项至关重要！分几个方面：1、咱们宣传画册要重新印制，我个人觉得画册要精美上档次！这样别人光看你的画册就知道你卖的不是一般货！、价格要实在，要拿出实实在在的价格和优惠政策，画册精美，任何人第一反应肯定都是价格让人望而生畏的高端产品，但是当你翻开画册给客户介绍的时候，他发现价格能接受，那他感觉就有可能碰到了物美价廉的好东西，也就来了兴趣，这是打一个心里差。、宣传标语在标新立异的同时也要深入人心，简单好记！4、要仔细斟酌推销时候的用语，打个比方，如果你是推销者，我们是当地村民，你应该怎么说才能引起我的兴趣甚至是打动我。5、要让利与民，给一些恩惠，去推销的时候，只要是过来咨询的，你告诉他不论买与不买，只要登个记，都可以送一些日常用的礼品，比如说抽纸之类的。

第五，要善于观察，找准切入点。之前我举了个领结婚证登记照的例子，就说明咱们很多人都不善于观察，这点今后一定要改善，要留意身边、络、社会上发生的各种事情，思其原因、考其究竟。咱们具体怎么切入呢？我还是举例子，咱们家附近或多或少都有城中村对吧，比方说我家旁边的城中村，每年到了4、5月份的时候，都会有三大络运营商的工作人员过来推销，其实也很简单，也就是一台车子一张椅、一条横幅一箱水，就那么三五个人，往村里主要入口处那么一站，见人进来了就宣传，你家装了宽带没有？什么品牌的？速怎样？售后怎样？今年有没有兴趣换一个？咱们这价格低，还送手机……什么？都看到过，我的真想抽你们，知道怎么做了吧？真的头疼，三大运营商在努力抢夺农村阵地，这一招咱们完全可以现学现卖！

以上就是我要说的五个大方向，还有没有担忧的？或是有疑问的？

柔：大哥，这么多方面，估计辉哥他们三不可能忙的过来的！

大哥：我知道，所以这次我让你们自己挑任务！晓你把刚才我说的整理一下，看看有几个任务，列出来大家自己挑吧！完成的时限大家自己定！谁在规定时间内没完成，可别怪我打板子哈！

考虑到其中很多方面需要集体决议，在经大哥同意后分为三组：

1、辉垚卓

摸排周边的村落车身广告的喷涂vi客户信息登记簿便携展板、支架的制作——7日

、晓

现场讲解内容及用语购买、服务、保障等协议——7日

、利双柔

服装选购宣传册广告标语折扣方案礼品——7日