第二十九章厚积薄发 三

话说头天晚上兄弟三人商议后，认为人手严重不足，于是便以每人00元/>天的价格将房东严婶和她的两个儿子请过来帮忙，一个帮在门口登记订单的卓发放礼品，另一个则在后院负责给客人们端茶倒水。而吴垚和辉则分别在两个厅内负责讲解……

说实话，昨晚是吴垚跟辉哥商量让他来讲解的，毕竟第一天辉哥的嗓子已经明显受了伤，再加上他平时烟不离手，咳嗽都有点血丝带出来。可辉哥还是不太放心自己，所以兄弟俩才一人负责一个厅。昨天晚上睡觉前，吴垚在脑海里放电影般的把讲解词在自己脑中过了一遍又一遍，俗话说勤能补拙，讲解的又都是自己耳熟能详的东西，今天吴垚不但自己发挥得很出色，还在下午的时候主动把辉哥的场子也接了过来。望着垚子真切的转变，辉哥会心一笑，想当年的吴垚说话都说不利索，让他主动去问个路都不敢，没想到现在……

真是士别三日啊！卓似乎也成长了许多，才扒完盒饭的卓主动承担起了吴垚的记账工作：“今天一天一共签下订单151份，其中城中村的19份，周边区的份，今天在签单的时候，有好多顾客都是昨天来看了一眼又走的，我零零碎碎的听到他们说，有的是去周边对比了一下之后才又回来的回头客，有的是有亲朋好友在殿村，在这边参观完亲朋的装修后过来的……”

吴垚：“辉哥，接着，我刚才买盒饭时买的喉片，咱俩都吃点，明天可还有一天呢，你也少抽点烟，免得嗓子恶化！”

辉随手掐掉了烟，接过喉片慢慢剥开道：“好！听你的。”

吴垚开心道：“虽然今天订单比昨天还多，但是我怎么觉得轻松了许多，昨天可到半夜我还在记账呢，现在才八点左右，咱们饭也吃了，账也对过了！昨天忙完光剩下累了，今天听到这些数据，我才发现幸福感爆棚。”

卓也笑道：“多亏了房东一家人帮忙，也不知是不是爷爷保佑，咱们在哪都能遇到贵人。”

一说起爷爷，辉原本灿烂的笑容也收敛了许多，他望了望远方，喃喃道：“我和晓还有卓都是爷爷奶奶带大的，好怀念时候爷爷和咱们在一起的日子啊，那时候我很皮，可没少挨揍，唉——现在想起来，我时候不懂事，初中没毕业就出去混社会了，以前我最大的梦想就是能赚很多钱，等爷爷奶奶年纪大了好好孝敬他们，给他们养老送终，可惜前几年爷爷还健在的时候，我整天游手好闲，等到我想努力的时候，亲人已经不在了……”

听辉哥这么一说，卓也不禁黯然伤神：“最愧疚的是我，我年纪最，那个时候父母在外打工，爷爷奶奶到县城带我，都已经上学了，还经常让爷爷背我，不愿意自己走……”

吴垚劝慰道：“树欲静而风不止，子欲养而亲不待，你们也别伤心了，最重要的是要珍惜身边每一个人，不要等到失去才追悔莫及。我相信在大哥的带领下，咱们兄弟齐心一定能干出一番大事，我想外公的在天之灵也会安息！”

辉哥回过神来道：“垚子说的对，要重在当下，珍惜咱们身边的每一个人，咱们好好努力奋斗，咱们的父母才老有所依！平时咱们没事也多和家里打打电话，让家人知道虽然咱们人在他乡，但是咱们的心还是和他们在一起的！”

吴垚和卓同时点头，吴垚道：“辉哥，今天既然这么早，那我们还是请示下大哥开个例会吧，而且本来每周六也都是例会时间，我们也给他们报个喜，让他们高兴高兴！”

于是，本来推迟到第二天的例会，在当晚提前召开了。

在会上，吴垚把开业两天的具体经过，原原本本的给大家说了一遍，当说到光开业天就签下了5八单的订单，接近500万的收益时，兄弟姐妹们无不欣喜若狂，有的哽咽到声音颤抖，有的甚至流下了幸福的泪水……多年后，吴垚回想起那天，他才知道，大家之所以高兴，并不仅仅是因为这个喜从天降的财富，更多的是一种认可！一种财富带来的认同感！这每一分钱，都凝聚着大家的努力和汗水，每一项方案、制度都是大家智慧的结晶。那种丰收的喜悦之情是无法用言语描述的。不过回想此事，令吴垚更为震惊的则是当时的大哥已经具备了如此高的洞察力和站位……

大哥那天其实并没有表现出太多的兴奋，更多的是劝诫！吴垚始终记得他说的话：“首先，为我们共同的成功，尤其是远在他乡拼搏的兄弟们，咱们值得干一杯，从今往后，咱们也是有钱人了！咱们终于翻身了！在这个该死的物质世界里，咱们也终于抬起头来做人了！不过这杯酒先欠着，咱们五一节相聚时再喝；其次，刚才大家都放肆的笑过、哭过，我也是由衷的高兴，虽然以前的咱们并没有钱，现在咱们突然有了一种一夜暴富的感觉，我们可以放松，但是——不能放肆！古人道：富贵不能淫、贫贱不能移、威武不能屈。我认为古训应当引以为鉴！请不要为眼前一点的成就就骄傲自满、就得意忘形、就不知道自己姓什么了！要不忘初心，牢记使命！告诉我，我留你们在安西的初心和使命是什么？我们的目标又是什么？不错！总算还没兴奋过头，咱们的初心是提升形象、是提高品质、是做好服务！你们说的对，目标和使命是更多的客户、是更多的城中村……总而言之就是更大更稳定的市场！哪怕今后打价格战、出现恶性竞争，咱们也要把主动权牢牢的掌握在手里！最后，我给你们泼一盆凉水！按照我的计划，咱们要循序渐进，可我自己也失误了，没有提前给大家提醒，导致现在签了这么多单，我想问，你们难道就没有意识到什么危机的事情吗？唉——没人能答上来，所谓走一步，看三步！之前咱们还有多少单没有安装的？单！好，加上这两天的，更别说明天的了，加一起有多少？保守估计400单左右，是吧，很厉害呀，大几百万呀！你们想过没有？这些城中村都是需要在年内安装完毕的，就目前你们这几百单，可能6月份左右就要装完，请问你们手头上有那么多安装师傅吗？辉你有几个安装师傅的电话？七八个？你告诉我一个师傅一天能装多少个门？十来个？怎么？才反应过来？！一个师傅平均做一单需要-天，这么多单，你做的过来吗？我怕你是到年底才差不多能做完，但是客户有时间等你吗？你凭什么还去惦记那剩下的几十个村呢？这是第一个问题！第二个问题，可能每天同步安装的就是几十家，你现场监工能看得过来吗？急急忙忙赶工、慌慌张张验收，请问安装质量提的上来吗？质量提不上来，口碑、形象能起来吗？如果这些都做不到，你们还有心思高兴吗？照这样下去，大几个月以后，是咱们收钱的时候，同时也是咱们被赶出当地市场的时候！呵呵，现在知道着急了，好，怎么解决这个问题，你们去想！明天晚上会上我等你们的答案！”