第一三五章 用公家的资源发展自己的人脉

宿醉的威力郭辉有阵子没体验了，自打玩上短跑就与酒精绝缘，多好的一个拒绝借口啊，顿不顿就给十三万万全国人民抬出来，就问你怕不怕。

忙活一晚上，郭辉给所有人安全送回家，自己也是累的够呛，要不是郭辉力气大，这150斤的白条肉可真不是那么好扛的，尤其是姚魁章，看起来挺匀称的，却是那种骨头架子小肉多的人，死沉死沉的，郭辉都怀疑姚魁章是不是给几个秤砣挂自己身上了，加上喝多不能直立行走，被郭辉拖回友谊宾馆。

郭辉感叹一声，“这一对多果然是铁人都扛不住啊，估计也就是陈太忠那样的挂波一才吃的消吧！”

大口吃肉、大碗喝酒固然很痛快，晚上喝多了，大不了喝吐，睡觉，但是最难受的是第二天，尤其是喝点低档酒的更是难受，没办法，喝酒的人群太复杂，不可能顿顿都是好酒，就算是好酒，喝多了第二天照样难受。

做过销售的郭辉喝到最后不得不关注养生，实在是没办法了，郭辉都怀疑再那样喝下去自己会不会提前了。

于是开始钻研各种养生和减肥方法，最后居然有所小成。

都说男人有三宝，香肠贡丸夏枯草，郭辉给自己加了三宝，喝完酒之后吃两粒灵芝甘草胶囊解酒护肝、第二天早上头痛的话一粒布洛芬缓释胶囊、最后就是增加精力的番茄红素。这三样曾经在郭辉的背包里存在了好长时间，直到郭辉离职去到豪达4s店，不过这三宝存放地点发生变化，扔在家里而已。

看着姚魁章难受的样子，郭辉心想要是有这些东西在就好了，现在能买到的只有一样布洛芬，好歹能缓解一下头痛的罪。

有机会倒是可以给这些玩意儿做起来啊，绝对的吸金神器啊！想想海王金樽就知道了。

郭辉带上姜涛、龙子明、姚魁章三个人往京城方向走，一大早给黎经纬打个电话，说有个新买卖到冀省去谈！

黎经纬一听就激动了，这加力宝大热，就是产品线稍显单一，正头疼呢，这边郭辉就发展出新业务了，隔着电话都能听出那股子兴奋劲，“我说今天一早神清气爽呢，原来是郭老弟又找到发财路子了啊！”

“详细的信息咱们到地方再谈！”郭辉很淡定，再加上一个新的股东，郭辉光动嘴皮子就好了。

走了一路，姚魁章睡了一路，那呼噜声能给人烦死，这样倒是可以保持清醒。就连中午的时候找了个高速口下高速进城吃饭，姚魁章依旧闭着眼睛睡觉，饭也不吃。

下午的时候，车到冀省省会石门市，在这里郭辉见到了从羊城直飞石门市的黎经纬，两人许久不见，这见面自是一个熊抱，热情的不得了。

黎经纬是被当地的经销商接机的，也给郭辉介绍了一下。

冀省的总代理，实力不可小觑，也是曾经的五十亿帝国的一份子，一年上亿的销售额，身家自是不斐，所谓的吃水不忘挖井人，一起跟随健立宝起家发家的，对于黎经纬自是有很深的感情。

国内的这些大型企业就是如此，尤其是行业中的名人更是如此，一个人就能抵得上一个团队，以前农机行业京汽福田的王金福跳槽到汴梁，带走的不光是一个人，更是一个团队，还有自己的渠道。让汴梁瑞创很快就发展到了农机行业的第二梯队，瑞创为此支付了高昂的工资和安家费，也可以说是值这个价钱了。

跳槽这样的事情，就是这样的，挖你的公司不仅仅是看中你的个人能力，更多的看中的是你能带来什么样的资源，所以在估价或者认定自己的价值时候，不要忘记自己能带去的人脉资源。

前世马超曾经劝过郭辉，“不要光想着为企业做再多的事情，那只是一方面，最重要的是，处在那样一个平台上，你能获得多少人脉的资源，这才是最重要的！”郭辉之前还不理解，离职之后才明白，但是为时已晚。而在成立加力宝公司的时候，眼看黎经纬一呼百应，那么多老部下加盟，渠道商更是上杆子的资金让黎经纬发展，更是心有所悟。

为什么？这就是黎经纬的个人魅力，或者准确的说，这就是黎经纬的人脉资源，不夸张的说，黎经纬站在经销商们跟前说句话，“我需要一个亿！”说完最多一个小时这个钱就能凑齐，这张老脸就值这么多。

郭辉曾经和黎经纬聊过这些事情，黎经纬更是琢磨过，但是没有一个人能像郭辉这样能把这张脸就能值一个亿的事情说清楚。董大姐一句话值十个亿，夸张吗？一点也不。

这就是行业名人的能量，一句话抵得上一个连。郭辉又想起了马超之前劝慰自己的那句话，“用公家的资源培养自己的人脉！”曾经嗤之以鼻的郭辉，看见经销商为黎经纬跑前跑后的张罗，思绪又一次的飘向远方。

石门的这个经销商叫吕树强，梳个偏分头，遮住自己的大额头，天生一副自来卷，眼神很明很亮，一看都是非常精明能干，黎经纬把郭辉介绍给吕树强后，吕总很激动，“董事长好！欢迎来石门指导工作！”

郭辉早都料到黎经纬打着考察的幌子来，不会对经销商说太多的话，这样合资的事情是少一个人知晓就少一分泄密的危险，“不敢不敢，听说吕总这边都卖断货了，赶紧过来瞅瞅！”

吕树强笑着说，“这都是您和黎总领导的好啊啊！我现在直接整个vcd，给白云黑土的小品刻了张光盘，在商店门口不停的滚动播放，效果老好了！”

同时，郭辉也为黎经纬介绍了几个人认识，姚魁章见到这个行业的大拿人物，姿态自是放的很低，没办法，人的名树的影，姚处在这个行业打拼，自是熟读英雄谱，从国企出来的人在这点上可是绝对不含糊的。

郭辉以前跑销售的时候也干过这事儿，给自己所在辖区的所有主机厂的领导名字挨个记一遍，对应的部门，经理等等全部记熟，然后就一个一个的去见面聊天对接，这样做的效果也是非常好，很短时间就能和这些人对上话，处理各种事情也知道找谁了。

此刻再次见到这熟悉的一幕，一方面为姚魁章点赞，另一方面则是对自己之前的艰辛感慨万分，别看在公司待了那么多部门，哪个轻松啊，都是不停的充电学习的过程。

郭辉在形容自己成长的轨迹这样说，“我们把个人能力比作股票的涨势，新到一个部门，学习吸收的过程相当于是不停的涨停板，之后滞涨期，最后横盘整理。换一个部门就得循环经历这样一个过程，绝对是锻炼自身能力的绝佳途径。这样的两个人在公司，一个人在一个部门待十年，另外一个人在三四个部门待十年，最后两个人绝对是不同类型的人才！一个专精一门，一个全能型人才！”

郭辉所说的这一条，其实也相当于就是国企还有官府机关里面选拔人才的一项重要指标，就是在不同部门的任职资历要求，比如正科提副处就有一条硬杠杠，必须担任正职分别不低于两年时间。可能不同的公司要求可能会有差异，但是总体原则大差不差，主要考量的就是个人的管理能力。

当然这不是绝对的，空降干部最喜欢玩的一套就是提拔自己的人，怎么操作呢？最简单的就是搞个青年干部选拔机制，美其名曰干部年轻化！最后沦为打击异己的一个重要手段，对于年轻人来说，天上掉下来一个晋升的通道和机会，死了命的也要抓住，当然也会知道该找谁来拜码头。

这样确实给了年轻人不少机会，但是同时也出现不少问题，不否认年轻人有拼劲，有活力，但是经验不足能力不足等情况也是普遍存在的，尤其是像洛柴这样专业化公司更是如此，有些部门还就得技术干部来做，比如质量部门，那得全能型人才，换个纯管理的你试试，公司不给你整倒闭了才怪。

郭辉此时此刻居然从姚魁章看到自己当年干销售时候的影子，对姚魁章也是有了不少的好感，有野心不怕，就怕没有与之匹配的能力。

接上黎经纬，五个人到石门宾馆先住下，简单洗漱之后，郭辉敲开了黎经纬的门，刚才见面没有说太多，就是简单的寒暄，现在利用吃饭前的这点时间好好勾兑勾兑才是最关键的。

郭辉自然是为黎经纬介绍了一下这个公司的现状，和下一步的打算。

在这件事情的决策上，黎经纬甚至于有点盲目的跟从郭辉的架势，有了前一个商业案例的成功，郭辉说这个挣钱那就绝对挣钱。

关键是投资不大，产品线对加力宝也是有个补充，一举多得的事情。

对于公司的经营权来说黎经纬毫不在乎，按照郭辉的布置，今后只要能上市就可以了。和加力宝又不冲突，最多就是渠道重合而已，刚开始肯定有益，后续再慢慢拆分就是了，只要产品不重叠这事情就能干，把渠道让出来又有什么不可以，又不是被外资侵占。

前文也介绍过，这些外资品牌进入中华，最垂涎的就是渠道，而产品什么的根本就不缺，随便建个工厂什么的就有了。渠道不同，网游传奇能大热的一个重要原因就是渠道致胜，月卡任何一个网吧都有的销售，在网络支付还没有的那个年代里绝对是最正确的做法。

同样球球充值卡的销售也是一样，没有那么强的渠道的话，别说市值万亿了，能不能活下去都是个问题。