第35章 有问题的乞丐

“一次出现那么严重的阳台崩塌事故，口碑几乎一夜之间沦为房产行业的笑话，我们要是再不采取一点措施，青蓝置业也只能真如你所说，破产倒闭了。”

刘宇感受到从窗外涌进来的一股刻骨冷意，一边朝李沁阳说着，一边走到窗边关窗户，房间里瞬间少了那股微薄的凉意。

入秋了。刘宇靠在窗边，自言自语的念叨了一句。

“嗯，这个秋天，不会太平静，这一杯水，我们争取在这个秋天喝完，首先，我们必须锁死所有受小家庭青睐的一百平以下或者左右的小户型，在首次销售活动，我们只卖大的户型，当然，这次活动的前提是，我们新世纪能利用好手里的广告资源，帮你们青蓝做到最大程度的宣传。”

刘宇嘴角微翘，质疑的笑道：“你觉得你们新世纪会吗？”

李沁阳认真的点点头，回道：“只要是我负责，会，而且，这个项目，我一定会握在手里，否则，他们新世纪也别想着那块地了。”

刘宇欣慰一笑，继续道：“我一定全力配合好你，尽量给程城那老狐狸压力，让他放权给你，如果实在不行”

刘宇顿了顿，嘴角扬起的弧度更甚，笑道：“如果不行的话，青蓝随时随地欢迎你，有姐在，至少一个策划总监跑不掉的。”

李沁阳淡然的笑了笑，没再多去谈及这些身外事情，继续说着活动策划的事：

“在有广告宣传力度的前提下，我们可以在活动当天准备百个托，我们楼盘里的那些小户型，百分之七十全部提前锁给这些托，剩下的百分之三十放出来给真正的客户，争取造成一种有价无市的销售现象，而那些大户型，在口碑差的前提下，当然是不可能全部卖出去的，而意愿买大户型的那一部分客户，你们青蓝需要送出足够多的诚意。”

“足够多的诚意？”

李沁阳点了下头，明明白白的说道：“你们需要向他们确保房屋质量没问题，然后尽量折价，甚至可以折到不赚钱，或者联合你们周边的4s店，推出一个买房即送4s店的一张几年的免费保养这类型的卡，当然，费用你们得自己补贴给4s店，尽量的吸引客户将大户型吃掉。”

“而小户型，是我们赢回口碑的真正目标客户，那放出来的百分之三十，只要广告和房托做的到位，我保证全部都会卖出去，剩下的百分之七十，需要你在那百分之三十的客户做手脚了，也是我之前说的客户的虚荣心以及自豪感。”

“难道又送？你要知道，你说的什么几年的免费保养该是一笔多大的经费开销，我不确定董事会能通过的。”刘宇不确定的说道。

李沁阳脸浮现着自信，笑道：“这些不用担心了，我有办法解决，我们继续说怎么在那百分之三十的客户做手脚，第一，我们要用物以稀为贵的升价法则，如说第一批买的客户平均七千一平，那第二批我们再放出百分之三十，平均卖七千五一平，依次类推，我相信，在我们成功卖出第二批小户型的时候，会开始有客户主动来询问是否还有多的待售的户型或者楼盘了。”

刘宇撑着下巴沉思了片刻，担心的问道：“这样算不算是欺骗消费者呢，如果”

李沁阳打断刘宇的话，解释道：“首先，我们房屋质量没问题，算升价，我们是在折价之后再升的，价格仍旧与市场价持平，再者，在我们不惜血本各种福利补贴下，买完房的客户不会再去傻子一样的计较这些，在绝对的好处面前，他们只会去人前炫耀，说自己买的房怎么怎么的赚，这是满足客户的虚荣心需求，从而我们的口碑也随着客户的口口相传而水涨船高，之后的楼盘，该怎么销售怎么销售，再也不会出现滞销的情况，在这里我们亏损的，我相信凭你们青蓝置业的实力，绝对能在其他楼盘成倍的赚回来。”

刘宇赞赏的拍了几下手掌，欣欣然的凑到李沁阳身边，开玩笑道：“沁阳，你的商业头脑很好，大局观意识相当的强烈，而且一再的强调广告宣传，能看的出来，你对于宣传看的特别重，因为这是一个不定你选择过来之后，我春心一动，主动投怀送抱了呢？”

脸皮厚的向来自诩刀枪不入的李沁阳竟是在刘宇的调戏下，破天荒的红了脸颊，颇带些白脸小生的羞涩说道：“宇姐，你这样的花丛老手我可不敢碰，等会自己被吃的连渣都不剩还兴冲冲的给你数钞票卖命。”

刘宇伸出纤细的手指轻轻摁了一下李沁阳的额头，妩媚的笑了笑说道：“小机灵鬼，把你的qq号和手机号码写给我。”

李沁阳对刘宇这捉摸不定的情绪实在是无奈，拿着笔在一张小纸条写了自己的qq号和手机号码之后，刘宇将小纸条叠好放在口袋里，说了一句：“下午等我的邮件吧，那个打火机你放心，我算在长沙掘地三尺，也帮你找到。”然后这样一道醉人的背影雷厉风行的离开了李沁阳的病房。

刘宇说的是帮他找到，而不是自己会找到，李沁阳的心里觉得有些温暖，这个初秋的萧瑟凉意，也被这一点点微弱的温暖给融化掉了。

你真的把我当成你已经离世的弟弟了吗？李沁阳自顾自问道，他想着自己这段经历其实挺有意思的，短短的时间，经历了好几次生死，更与之前一位素不相识的公司高管并且是大美女的人变得牵扯不清。

人生的确是一场此起彼伏的未知游戏，李沁阳嘴角扬起，暗自感怀道。

下午的时候，李沁阳从许晨光的口得知，受重伤的程小白已经送到了美国去接受治疗，性命无碍，但此时仍旧还处于昏迷，并且有着很大的几率会变成植物人。

这个消息对于李沁阳来说，无疑是个灭顶之灾，在得知这个消息的时候，李沁阳几乎与许晨光一样，脸色一片惨白。

程小白是他在新世纪立足的根本，如今程小白出事，程小白的父亲程城会信任他吗？李沁阳猜不出答案，此时的他，只有两个选择。

一个是继续留在新世纪，拿下这个大项目以此获得程城的信任，第二个是跳槽去刘宇所在的青蓝置业，以他如今和刘宇的关系，至少能保证自己在物质绝对不会匮乏，但是

李沁阳突然眉头一皱，想起自己之前的猜测，如果新世纪里面的人一开始的目标是他，他这时候选择跳槽去青蓝，会不会连累刘宇，或者真如程小白所说，只有把幕后的人揪出来，才能把日子过得安宁。

恢复记忆的许晨光看去坚强了不少，下午过来看望李沁阳的时候，除了带来程小白出国治疗的消息之外，竟是说她已经通过了新世纪的面试，但是因为她如今还是大学生，所以只是兼职广告策划这一类，而她下午过来的最主要的目的，竟是告诉李沁阳她要跟着他进行活动策划。

李沁阳没有答应也没有马拒绝，只是说等他回复，许晨光突然的要求，让李沁阳的心里多了一份责任，他知道，许晨光也一定是想查出点什么。

许晨光离开后，刘宇极守信的给李沁阳发了一封邮件，里面是对青蓝置业楼盘的详细介绍，甚至包括一些较机密的内部件，刘宇也一并打包发了过来，对李沁阳是相当的信任和看重。

李沁阳看着电脑的那些资料，qq头像突然闪动了几下，是刘宇发来的消息。

“沁阳，打火机找到了，被酒店附近的一个乞丐捡到了，给了一些钱给他，拿了回来，不过面有一些较严重的擦痕，像是被什么东西轧过，需要送去磨一下，看能不能恢复到原本的样子。”

李沁阳快速的在电脑回了一条消息。“不用拿去修了，我较喜欢有故事的东西，让那痕迹留在面吧，像那个名字一样。”

安静了片刻，当李沁阳以为刘宇不会再回消息的时候，qq头像再次闪动了两下。

“你腿有没有好一点，问过医生大概什么时候能下地走路了吗？”

李沁阳回道：你知道的，我身体倍儿棒，恢复能力很强，大概到下周周四交策划案的那个时间能下地蹦跶了，怎么突然问这个，是有什么事需要我去办吗？

刘宇马回了一条消息：那个捡到打火机的乞丐可能看到了一些什么，我带着人过去问他的时候支支吾吾的，似乎隐瞒了什么事情。

李沁阳顿了顿，马回道：晚你给我买个拐杖过来，我们偷偷溜出去找那个乞丐好好问一问，顺便也去现场看一下是否有留下什么蛛丝马迹，这么大的酒店，不可能一点防火意识都没有，说不是人为我都不信。

刘宇光速回了消息：我和你看法一样，但是你这样医生可不会让你出院的。

李沁阳发了一个偷笑的表情，回道：我说了是偷偷溜嘛，而且我其实恢复的差不多了，只是怕医生起疑心，所以才留在医院的。

刘宇回了一个斜眼笑的搞笑表情：沁阳，我感觉你身秘密挺多啊，身体恢复能力这么变态，简直可以跟漫威电影里面的那些超人相提并论了，你不会是我们国版的超人吧。

李沁阳嘴角无奈的笑了笑，回了一句“晚见，记得带饭”之后，将qq设置成了隐身模式，自己认真的看起了刘宇发过来的资料，知己知彼百战不殆，这是李沁阳进入职场的第一次挑战，虽然有自信，但也不能掉以轻心。