第66章 诱人回扣

王海运用自己的手机给那个材料员的号码发了一个短信，大意就是自己是准备投标的材料厂家老板（这里必须得写老板），想约他一起喝个茶。.就这么一个简单的信息，其实老王也没抱太大的希望，因为都这个时候了，材料员这样的关键岗位早就被竞争对手攻下了，即便是没有攻下，这个岗位的上一层的有项目决定权的人也肯定被攻下了，他一旦同意吃别人的回扣，就不会再去理睬其他人了。

这个工程，老王的运气还是出奇的好，那个姓章的材料员居然答应了跟他一起喝茶。

约好了时间、地方，老王一个人去见他，这种会面，因为会涉及一些比较隐私的谈话，所以，老板一个人去就是最好的。老王刚坐下没一会儿，一个年轻的小伙子就走了进来，一手拿着手机，想是找人的，老王没敢贸然去认，小伙子拨通了电话，是老王的手机响了，不错，来人就是材料员小章。

“章总，喝点什么？”小伙子在老王对面沙发上坐下，老王客气地询问。

“随便了王总。”小伙子还很好说话。蓬松的头发，懒洋洋的样子。现在的年轻人真是不可限量，自己是他这个年纪的时候，还在象牙塔里，跟老师说话都要谨小慎微的，你看现在的年轻人，这么年轻就已经开始掌管上千万工程的材料进出大权了。

老王喊服务员给小章上了一杯安溪铁观音，又赶紧给小伙子递了支软芙蓉王。小伙子也不客气，很老练地的叼起烟，自己打着火，一副老烟民的样子。

老王把自己公司的情况简单说了下，又递上了公司的宣传资料和一些资质证书的复印件，这些资料之前老吴已经在工地甲方那里已经递送了。

看来这次小章恳见面也是带着很大诚意的，当然，主要原因肯定是看在老王这次跟他面谈一定会承诺的回扣。但，小章也明确告诉老王，这次投标肯定会有很多单位参与，他们公司也就只是其中之一。还有，小章说，你们厂的位置离工地有点远，就怕到时候不能够保证工地材料的及时供应喔。

老王打心眼里很佩服这个小伙子，别看年纪轻轻，但一看就是对几个投标单位的优、劣势掌握的很准确。的确，他的厂子在运输距离上也是个不容忽视的劣势，一方面比较难得保障及时送货；另外，运输距离远的话，每吨材料运输成本肯定是高于离的近的厂子的，这些老王心里其实也都明白。

小章初步跟他聊了一下后就不再说话了，老王知道，需要他表态了，这个时候不能装傻充愣，不然，这次密谈就没任何含义了。老王呷口茶，跟小章挑明了可以拿出每吨三块钱的茶水费，看官可别小看这每吨三块钱，这个工程下来，至少要用6万吨的货，这也就是有小20万的回扣在里面。

诸位看官可能不清楚，其实老王这个行业别看营业额不小，但利润很微薄的。他如果这个单子能做下来，保持不亏钱，另有几块钱每吨的利润也就很不错了，所以说这三块每吨的回扣算是很高了。而且，老王明白，也至少报这个数，其他与他类似的要投标的材料商估计给关键人至少也在2块钱的样子，如果他跟别人差不多，甚至比别人还低，那是肯定没希望的，因为，其他竞争对手肯定早就下手了。

在这个万家工程上，老王的运气不是一般的好！虽然下手晚，但俗话说，好饭不怕晚，而且这次运气似乎格外关照他，主要原因就在这个小章身上。小章是材料员不假，但这个工程项目，材料员不止他一个，他的上面还有材料部长，还有项目经理，所谓的关键人员很多。这个工程要招标的消息传出后，很多材料商找上门来，八仙过海，各显神通，有找项目经理的，有找材料部长的，也有找材料员的，甚至还有找业主方的，希望通过各种路子打进去，那竞争激烈的堪称选美比赛。这些个材料商在这个公关过程中忽略了一个人，那就是小章！之所以没人把他作为重点关键人，是因为大家觉得这还是个小伙子，大学刚毕业，顶多在里面是个试用期的角色，没必要攻他。所以说老王他的公司运气好，虽然进入的晚，但的确捡了个缺儿。