0287.拿下奥美

{时间2004年2月29日3月3日}

{地点种花江城}才

张书博兜兜转转阐述了奥美8年的发展史，从如何建立到如何谈下玻璃渣的种花代理，甚至于去年的全球同步发售，以及5000的销售额。

末了，却抛出一个问题。

他为何要出售奥美

武振宇或许一开始还有些丈二和尚摸不着头脑，但前些天从那位蔡总那学习到的经验，却让他强迫着自己跳出当下这个局面去审视这个问题。

奥美发展不及，

奥美硕果累累，

奥美收益颇丰，

奥美为何出售

是，对面这位张总和旗下的奥美确实已经发展的相当不错了。

可惜的是，无论这位张总表面上是多么的气势磅礴，提及奥美过去是多么的发展迅猛。在武振宇现在看来，他想要表达的一切理由以及他这个看似质问的话，都没有任何力量可言。

既然大当家要让自己去历练，也带着自己走了几次谈判，再加上近些天准备的那些资料，还有从蔡总那边学到的东西。这些近些天才接触到的东西，就像是给自己醍醐灌顶一般，让自己有了去一争高下的能力

想到这里，武振宇直起身扳。

在对面一众人的差异中，挺身而出。

“如果不算在网游上的投入，奥美6年半的总盈利为2000多万人民币，这个收益其实并不多的。”

张书博完全没想到，在这个正式的谈判桌前，在那位年轻首富亲自带队的情况下，正式说出第一句话的人竟然是那位名不见经传的酷玩科技总经理

这是因为，对面那位年轻首富觉得完全用不着他出马吗

被小瞧了

张书博一时有些恼怒。

武振宇看出对面那位张总表情上的变化，只是，他此时却早已有了充足的准备。

“张总，奥美在开始的6年半里，只赚到了2000多万人民币，这或许是教化中华市场的消费习惯有相当大的关系。”

张书博听得一愣，有些没有明白对面那位武经理的意思。网

武振宇自然不会做无用功，只夸赞一句后，便调转话题，“张总，奥美初期的不易，其实我们也很清楚。但在那之后，奥美用70万美金的签约金和“七三分成”方式代理了北寒的孔雀王。

但奥美明显在这款游戏的代理上犯了错了，奥美在种花提前发行的100张游戏安装盘，与公测前一个小时突然传来的几百兆新版本完全对不上，即使用户在龟速下下载了更新，可在面对层出不穷的bug，最终孔雀王功亏一篑。

而奥美宣布失败的时间正是去年的5月25日，接近半年的时间。在那之后，孔雀王的运营失败对奥美电子的财务方面产生了巨大的影响。也让奥美那过去6年半积累的盈利几乎全填了进去，甚至还产生了小部分的负债。”

武振宇突然喜欢上这种提前准备好一切，然后碾压过去的感觉。虽然对面那位张总脸上的神色会让自己心生不忍，但商场上的斗争在这些天里他已经见了许多次。

商场上就是这样，

落后的人势必要被淘汰的

“张总，明确说来。经历了孔雀王的失败后，奥美现在面前就只有两条路可以选。一条是尽快找到投资人拉来资金，清偿债务后，赶紧让一只脚踏入网游市场的奥美电子继续在网游市场摸索前行。而另外一条路，就是摆在咱们面前的这一条。”

虽然这个时候应该强势的压过去，但武振宇还是有些不习惯如此凌厉地压迫别人。说起来，在这一点上，他和大当家比起来还是差的有些远。

尽管武振宇已经表现的足够温和，但张书博却觉得自己非常无力。

他没的选，要不然他怎么会坐在这该死的谈判桌上，和对面那个年轻小子谈妥这一笔以后都不想再沾的生意

只要一想到资本市场求助的艰难险阻，张书博就只能硬挺着坐在这里和对面那个年轻小子继续谈下去。

刚刚谈到哪了

对，他有提到了销售额

那，我们还有

“我们还有玻璃渣虽然玻璃渣年头暂时推迟了魔兽在线的代理谈判，但是我们和玻璃渣有非常密切的合作关系，我们为它赚了那么多钱”

张书博说话间，就见到对面的年轻人竟然苦笑起来。35xs

为什么你有什么资格无视玻璃渣我们可是和玻璃渣有着良好合作关系的

张书博在心内呐喊着，虽然他更像把这些内容喷在那个年轻人的脸上。但这是谈判，自己又是相对弱势的一方。再不爽，自己这个前辈，都不能在后备的面前失态

武振宇看着表情有些狰狞的张书博，突然感觉这一次来奥美的谈判有些索然无味。

对面那位带着奥美一路走来的决策者似乎忘记了一个相当重要的问题，一个刚刚他都不忍心提出来的最大反驳点。

武振宇苦笑着摇了摇头，“张总，没可能的，玻璃渣不会把代理权交到奥美手上。”

“怎么不可能，我们奥美在种花已经有游戏推广的市场和渠道，我们拥有最好的团队和最丰富的经验。”

“不可能的”

“玻璃渣的游戏做的再好，也是需要市场推广的。说到底，这是一门生意而我们擅长的就是在渠道。这是玻璃渣需要的东西，只要是生意，它就一定会需要我们”

感觉到武振宇的无奈，静静地看着武振宇表现的宁子默，只能在心中默默为对面的张书博心生悲哀。

莫名地，宁子默想到一些前世奥美在临近倒闭前那些不堪的事迹。

前世的2005年，奥美电子在魔兽在线的争夺中输给就成后，再次在网游市场翻了个跟头。他们顶着资金压力拿下的开天bug频发，项目也是以失败而告终。张书博努力的在资本市场寻求到1600的投资，拿着这笔钱再次投向刀o。但在获得了代理权之后，却没有开始正常经营这款网游，而是开始悄悄剥离资产。

张书博在魔都成立了一家叫做“易势力”的游戏公司后，将开天和刀ok的运营权全部转到这家新公司。而那时候的奥美电子，已经被他们抛弃了。他们拖欠软件加工费，软件包装费广告发布费，更拖欠着员工的工资。

最恶劣的是，在奥美电子被神舟通信收购了51的股份后，张书博的侄子在神舟通信接手前，突然那周了3多个主流游戏的cdkey，通过非授权渠道商低价出售变现。造成了大量玩家手中拿到重复的cdkey，而无法登陆官方战网的时间。

虽然这一世，这些事情都还没有发生。但，张书博一句“生意”就意味着他丢掉了奥美引以为傲的东西。

去年魔兽争霸3冰封王座在种花实现全球同步上市，国内潮水一般的赞誉使奥美电子在种花游戏产业的声誉达到顶峰。那时候的奥美每天都可以收到泉沟各地玩家的求职邮件，有些玩家甚至不求薪水也愿意来奥美工作。那时候的奥美，在玩家心中就是“玩家的游戏天堂”，是玻璃渣精品游戏在种花的代言人。

玩家们崇拜的精神圣地，竟然只是一门生意

他怕是把生意人的担当，太不当回事了吧

余光里瞧见自家老大不耐烦地叩击着桌面，武振宇明白他已经看不下去了。

盯着张书博的眼睛，武振宇压下心中所有的无奈。

眉宇间的三角区也不自觉地皱在一起，一字一顿的说，“张总，今年初玻璃渣之所以推迟了代理的洽谈，不是因为它又要跳票，而是因为我们老大从维旺迪游戏手中，收购了它手中所有玻璃渣的股份。”

刚刚还面色平和的年轻人突如其来的情绪和严肃的表情让张书博愣了几秒。他赶紧呵呵一笑，换个轻松的口气，“不可能的，维旺迪游戏怎么可能会出售玻璃渣，那可是它手上最赚钱的公司。”

张书博突然笑了起来，脸上甚至有些谄媚的表情看得武振宇很不舒服。

他突然想起前些天自家老大说过的那句话。

得到越多，

责任越大

那么掷地有声的一句话，和这位张总完全是两个世界的人。

自家老大眼中那个庞大的游戏生态，可以创造出很多就业机会的生态链，在这位张总面前却只是一门生意他这么无视自己曾通过奥美得到的一切，又怎么对得起其他认真经商的人

盯着张书博的眼睛，

感觉到自己眉头跳动，

武振宇坚定地摇了摇头。

“张总，就像你把奥美也逐渐做成了一门生意。维旺迪也是把玻璃渣当做自己旗下一门生意，既然是生意，它自然有出售的可能。”

维旺迪出售了玻璃渣

张书博现在才能从对面的年轻人那里感觉到认真，甚至能从他的视线里看到足以刺痛他的锐利。

直到这个时候，张书博才想起自己见到对面这群人时的无力感是从何而来。

玻璃渣，早在今年一月，就已经是对面这位年轻人老板旗下的产业。

而这一次，锦天城律师事务所发来的收购请求中，甲方的代表企业是一家在欧洲的ega

自己所谓的最后一根救命稻草，从一开始，就被那位年轻首富抓在手中。

张书博全身无力的瘫在椅背上，这才想起他刚刚一直在可以忽视的东西，到底是什么

或许，在走上这个谈判桌前的某个时候，他就已经错了。

不到8年啊，

怎么当初的路，

越走越偏离最初的轨迹啊

张书博没有了“气力”，但武振宇依然做到仁至义尽，毕竟奥美那是属于一代人的回忆。

没有用上ega的线上发行，甚至没有用上酷玩科技的网吧渠道作为筹码。在不偿还债务的情况下，ega用一个亿人民币的资金收购了奥美电子以及旗下所有中文游戏版权。

玻璃渣旗下的星际争霸魔兽争霸暗黑破坏神全系列。

雪乐山旗下的半条命反恐精英全系列。

遗物软件旗下的家园2。

这些游戏的中文版权都在奥美旗下。

而奥美公司的职员方面，所有的和张书博有亲属关系的高层一个不留，只留下了公司的中层及以下的全部员工。

张书博治下最后一次的员工大会，将在江城进行。

奥美电子将在ega手中，等待新的安排。

或者是新的重生。

武振宇终于松了一口气。

但不得不说，没让老大说一句话就能拿下奥美。

这种感觉，

确实很爽