人篇陆——合适的人做合适的事

关于企业用人，我有一句口头禅：“专业的事让专业的人去做！”这句话说起来简单，可真正实施起来就很难了。.

我们经常会碰到这样的现象。召开一个关于财务或生产技术的会议，会议往往不太会“跑偏”，会议虽然相对沉闷，但发言也算井然有序，可到了营销会议，插话发言的人就多了，在场的人不免都要表示“说两句”，于是乎话题越扯越远，发言内容层次不齐，谁也不服谁、个个“据理力争”。为什么会这样呢？

有一个段子说到：在考试的时候，如果英语不会，你可以抄阅读理解啊；政治不会，你可以乱写啊；但数学不会，你就只能写个“解”啊。这虽然是个笑话，但正映射了企业管理中的道理。

生产技术、财务就像考试中的数学，岗位专业性相对封闭，会的人就会，不会的人也不好说什么，所以才会在会议时不好乱插话。可营销就不一样了，这就像政治考试一样，看起来是写满了，其实能得分吗？并非营销管理专业性不强，相反这是一门极具学问的学科，但其特性相对开放，所有人都会有涉及，所以很多人都觉得自己是懂的，是可以畅所欲言的。于是乎我们经常听到这样的发言：一个工业制造品企业的非销售人员说到，他们家楼下的牛奶是怎么促销的，也可以借鉴参考，试问快消品行业和工业品的销售模式能一样吗？还有的人说到，工业品要像某些建材一样，进入新开盘的小区，做地推，试问有人会摆个地摊卖飞机吗？这听起来有些滑稽可笑，但事实就是如此，很多企业的决策会议就是受到了这样的因素误导。

美国的专家曾经给ceo做过一个知识面定义：产品专业知识25%、财务知识25%、营销知识25%、行政人事知识15%、其它知识10%。初一看，非常平均，那么专家给出这个定义的目标是什么呢？是让ceo一定要平分知识吗？其实不然，他们强调的是作为老板、ceo不一定要精于某一方面的知识，但一定要大概了解所有的基础知识，目的就是在于辨别下属提供的建议到底什么才是符合基本规律的，又有哪些是专业对口的人才。如果老板、ceo的知识面过于单一，只限于某一方面，那么整个企业的发展一定是会出现倾斜。

比如老板是销售出生，那可能企业的市场扩张能力就会很强；如果老板是财务出生，那么整个企业在发展上可能会相对保守；如果老板是技术出生，那么整个企业可能更重视技术创新。。。为了保证企业的综合性、均衡性发展，作为老板、ceo就一定要全面了解基础知识，并且在每一项具体的业务管理中安置专业的人才。大学一般是读四年，这就意味着一个学科体系的基础性学习至少是在四年，老板千万不要认为什么岗位、什么人都可以胜任，只要一小段时间就可以顺利交接了，这是一个严重的误区。频繁调动非专业人才，不免造成搞销售的没学过《市场营销》、搞财务的不懂财务知识，企业做事都是一群人摸着石头过河，作为企业，特别是作为今天这种更新换代极快的时代，企业又经得起几次在河里摔倒，又能在河里爬起？

清朝时期，朝廷的核心大臣一般都由“自己人”担任，不管能力有多强，一定要是个自己人。清朝末期，朝廷人才凋敝，慈禧从“自己人”里挑选了爱新觉罗奕劻，封为庆亲王，统领朝政。奕劻权位渐崇，而庸碌无为，作为一个毫无能力的“非专业人士”，奕劻最终只做好了两件事，一是加速了清王朝的覆灭，一是把贪财发挥到了极致，据记录，他七十寿诞，一次所得现金达五十万两白银之多，礼物价值更为百万两白银以上，如此用人，何愁王朝不败？

说起清朝的贪污大臣，有一位是不得不提及的——钮祜禄善保，嗯？这个名字怎么没听过？别急，提及他另一名字您就认识了——和珅！这可谓是敛财界的神话了。

据记载，和珅家产被抄没时，调用了整个北京城的马车拉了两个多月才拉完，相当于当时二十年的财政收入。这么说可能还不够直观，做一个换算，2018年国家财政收入为18万亿，20年约等于360万亿，2018年世界首富亚马逊创始人杰夫贝佐斯身家7750亿元，和珅家产是其400多倍。当然这种换算介于生产力、社会生产总值等多方面考虑不够精确，但也能够大致了解和珅的财富状况。

大家不禁要问，这么一个大贪官是怎么能够在朝那么长时间，是统治者昏庸吗？其实不然，当朝皇帝乾隆那可是历史上排得上名的明君圣主，他不是不知道和珅的问题，他只是做了一件事：把合适的人放到了合适的岗位之上。

和珅之贪与奕劻之贪完全不是一回事，后者就是**裸的敛财，而和珅不然，其万贯家产只有5%源于贪污、5%源于官员勒索，而另外90%全部源于他的经营所得，那他又凭什么经营所得呢？凭借的是他一人身兼几十个要害部门的一把手，自己定政策、自己经营、自己获利，一切水到渠成。那他只是中饱私囊吗，只顾自己腰包吗？当然更不是，如果只是顾及自己获利，乾隆早就把他撤了，和珅厉害就厉害在不仅自己富裕了，也带着乾隆一起发家致富了。据记载，和珅执政时期，清朝的农业、工业、科技都在当时的世界上遥遥领先，国库充盈到甚至引发通货膨胀，那么有钱怎么办？给皇家修园子呗，于是历经康熙、雍正两朝修建的皇家园林陡然间被修建成了壮丽恢弘的万园之园——圆明园，园内景观中西合璧、美不胜收，珍奇异宝、数不胜数，一句话——有钱！

和珅只会敛财就被乾陵所赏识而出任那么多部门的一把手吗？当然也不是。就拿理藩院举例，这在清朝是一个主管蒙、藏、回和少数民族的最高机构，有点类似今天的外交部。在理藩院设立之前，有一次蒙古大使觐见，满朝文武只有和珅懂蒙语，对答如流；后来又有一次，藏族大使觐见，满朝文武又只有和珅懂藏语；数次以后，乾隆意识到针对少数民族管理有必要设立一个专门的机构，培养这方面的人才，那如果是您是皇帝，谁来担任这个部门的一把手呢？我想结果也是一样，精通满、蒙、回、藏各族语言，又八面玲珑的和珅显然是不二的人选，和珅在其它部门任职差不多也如出一辙。

乾隆把和珅放在了适合他的位置上，于是成就了康乾盛世的辉煌，有人会揪着和珅贪污说事，但乾隆老爷子还是棋高一着，人先用着，我没做完的事，儿子替我来做。

这不乾隆老爷子刚一闭眼，嘉庆皇帝就把和珅家给抄了，一下子大清国增加了20年的财政收入，国库瞬间府库充盈，予取予求。

这相当于一笔定期存款，最后一次性连本带利的都给提回来了，也就有了“和珅跌倒，嘉庆吃饱”一说。钱不仅收回来了，而且大清朝也在和珅的管理下达到了顶峰，归根到底，还是乾隆把该用的人放在了合适的位子上。