第十四章 合作开发房地产

韦麒麟来江州带来了深圳的发展经验，公司召开业务拓展会“兄弟们，我们公司赚的是搬运辛苦钱，没有什么附加值。必须拓展思路，赚更多的钱，公司才能立于不败之地。房地产这么火爆，我们可不可以和开发商一起拿地开发房子呢？”

刘鑫说这个周期长，风险大，各路关系复杂，没有单纯做钢贸来钱快。一个项目拿到手到建成交房，快则半年满则很多年，江州情况复杂，烂尾的开发商多得很。我们在接业务的时候都是优中选优，能按时付款的长期合作，有拖欠赖账的不跟他玩。他的思路趋于保守，也是避免业务做成收益时候打水漂了。

韦麒麟知道说服不了刘鑫，直接找到徐晨华。“这两年行情好，在不抓住就没得机会了。单纯依靠卖钢材，利润低，不利于公司快速做大做强。”

“我想过做房地产，一直没有遇到好的项目。不妨从我们的客户入手，选择可靠的伙伴一起开发。”

“我去挖掘一下，顺势而为。”

“辛苦老哥了，我基地这边慢慢理顺了，可以腾出手来处理商贸公司的事情。”

“农业不好干，你一次拿2000亩，一年土地费都是100万，十年就是一千万。一千万去买几套房子也赚翻了。投到钢贸公司也比农业强，这是我的心里话。”

徐晨华说了自己做农业的初衷：“中国单纯做农业上市的公司没有几家，我做成了就是了却我的心愿了。”当下的上市公司制造，房地产，互联网科技，金融证券公司居多，农业市场巨大而巨头少得可怜。小农经济局限很多，难以做大做强。江州是山城，做农业也只有碚嘉县的条件稍好。商贸搞活经济，带来流动资金。农业是基础，做成品牌可以持续盈利。

“做成上市公司，没得盈利能力股民也不会买啊！我理解你的梦想，因为志同道合我们才走到一起。”

“谢谢老哥支持，农业公司迟早会盈利。一百万的土地费不少小数字，我要把规模做起来了，然后申报补贴容易很多。成为市级龙头企业，可以获得更多的政策支持，银行贷款也会向我这边靠拢。单纯钢贸公司，银行贷款还是很困难。没得抵押物，一切是空谈。我们在上海做的时候，很多老板先是去买套房子，然后抵押出去贷款做钢贸生意，循环操作慢慢起家的，我们在江州来的时间短，起步都是我们的自有资金。农业投资不是大头，是里面很少的一部分。”

“有这么操作，我们开发一个楼盘，后期的商业街自己留着。商业街出租赚租金，还可以把门面拿出来抵押贷款，这盘棋都活了。”

徐晨华坚定了进入房地产开发的决心，积极去拓展人脉，寻找好的项目去洽谈。刚好有个客户要操盘一个旧城改造项目，需要合伙人。徐晨华亲自上门拜访客户，骏王府置业公司老板接待了徐晨华。“我们这个项目有点棘手，旧城改造，民众阻力大，涉及拆迁问题，整得好可以快速开发，整不好会套在里面。徐总愿意投资我很高兴。大家有钱一起赚嘛！我们草拟一个合作合同，利用各自的资源全力开发，早日见效。”

“我这边人力物力财力全力支援这个项目，拆迁的事情需要一点手段，我能找到对路的人来做这种事情。”

“一言为定！”郡王府老板爽快的答应这件事情。

徐晨华成立房地产开发公司，让李明新过来亲自督战。还从事上海请来王俊来出谋划策。王俊是陕西人，曾经在大学里面教书十年。数学家出身，到上海之后再一家国有大型房地产公司做总经理助理，对房地产开发的所有门道精通，搞管理很细致。

王俊到来之后，和韦麒麟，李明新，徐晨华去拆迁工地督战。有些土居面对拆迁，倒在挖机前面组织开工。警察就在现场，拆迁人员还算克制。老破旧的房子，按照人口数赔房子有些人还不干。

突然两边的房子在晃动，韦麒麟意识到是地震。“赶快跑，发地震了。”

徐晨华往老屋子里面跑。王俊喊道，“徐总，跑错了，回来！”然后徐晨华跟着王俊，李明新往另一头跑。

“这场地震不小啊！这些老房子不拆迁自己就倒了。”徐晨华心有余悸。

“省事了，这个项目开发肯定要加快进度了。”王俊有预判，政府会以安居工程名义为百姓提供抗震的房子。

没错，当他们跑出来之后，那个倒在地上的老太婆也跟着跑出来了。“老婆婆，你阻拦拆迁施工，现在不拆了，你回去住嘛！”拆迁人员说道。

“不住了，不住了，你们拆吧！新房子比老房子要结实些。”

这个项目没有费多少周折就开工了，连郡王府老板都说：“徐晨华是商业圈的福星，做什么都能成。我担心的事情没有发生，这个项目做下来肯定资金回的快。”

徐晨华经历地震，珍惜自己的生命。“好险，要是被埋进土里，老婆娃娃都成了别人的，我特么赚钱还有什么意思啊！”

“是我不好，拉你下水做房地产。四川发地震了，我们公司也要表示一下。那是多少条生命啊！”韦麒麟很感伤，他建议公司义捐一部分钱帮助那些受难的同胞。

“活着就是好，我们当珍惜眼下，活着才有希望。”

铮华公司号召大家捐款，还准备捐一部分物资，解决当地生活困难的问题。刘鑫带着几个骨干去了成都的医院，看望那些伤员。因为他们的实际行动，受到媒体的报道。一些开发商看到他们的善举，主动和他们合作。这样韦麒麟调到成都拓展业务，王俊在做完这个房地产业务之后也去了成都。

房地产项目进展很顺利，前期的材料物资都是铮华钢贸垫资入场，减少了中间环节赚差价。这个小区做成主城的标杆住宅，按照8级地震的标准设计施工。开盘之后销售的很快，徐晨华也为公司留了几十套房子提供给外地来江州发展的员工使用。郡王府赚的盆满钵满，后面把商业街也低价交给了铮华钢贸公司。

徐晨华看到商业街的价值，索性又成立商业地产公司，专门运营这些商业街。这样以钢贸为核心，建筑，商业地产，农业多元化的公司初见雏形。为了适应公司的发展，徐晨华组建了铮华控股公司，将钢贸公司，农业公司，商业地产公司变成子公司。他自己兼任农业公司的法定代表人和总经理，全心投入火热的农业大开发中。