第二十二章 进军梨落村

陈太阳接过手中的银行卡，便快速开始了自己的创业历程，她找了5个不同专业的同校同学，与这五个专业的同学一起开始了创业之路。

策划书上：找个当地人一对一地提供个性化旅游服务。

在5年前可能是个不错地创业点子，但是在如今，却难以走下去，因为当今旅游市场上已经出现几个企业正是提供这种个性化旅游服务，但产生的价值并不理想。

究其原因，陈太阳选择了做市场调研，六十万就这样首先花去了一部分。

通过大量的数据显示，这种“提供当地人进行1v1个性化旅游服务”的商业模式，虽然有庞大的需求，但最终消费者还是选择在网络上进行旅游信息的咨询。

这种旅游企业与消费者存在的最大问题便是“值不值得”的问题，消费者的最大心理便是：我既然能在网络上能免费找到旅游信息，那我为什么还要花钱请个当地人呢？其次，当地人带着游客怎么玩？！

一时间，一大堆问题通通摆在了陈太阳的面前。

烦闷之际，拿出手机打了个电话给太阳妈妈。

太阳妈说，陈小米在网上开店卖东西果然发了大财，家里买了车也在城里买了房，但却在老家到处宣传不读书也能做老板的这些话语。

陈太阳闻言只是笑笑。

也许是许久未见自己的闺女。太阳妈在电话里照着话题给陈太阳八卦了半个小时，陈太阳却突然说了一声：“妈……我想你了，也想爸了，还想大黄了……”

电话那头的太阳妈一听，叹了口气：“想爸妈了就回来看看，反正也不远，你一个人在学校吃得饱饱的，别苦了自己，钱不够花了就给妈打电话。”

一向独立自强的陈太阳这时却乖乖说了一声：“好。”

“哦，对了，忘了告诉你，大黄又生了一窝，母子都平安，搞得我和你李爷爷家都像开狗厂的了。”

“哈哈，那我以后回家到河边捉鱼，又多了几个伴儿了。”

“你不在的这些时候，隔壁王花花家儿子回来了，说要搞什么农村电商。”

“农村电商？”陈太阳突然有了一丝灵感。

“对啊！就是新闻里常常播的那个。”

什么叫做山穷水复疑无路，柳暗花明又一村。

“妈！我太爱你了。我现在有事要做，待会儿给你打电话啊！”

陈太阳兴奋地挂掉了电话，电话那头的太阳妈却无奈地叹了口气，下一次等闺女打电话回来，不知又是什么时候了，孩子长大了，就是留不住啊！

陈太阳放下手机，打开电脑重新定格了原有的策划书。

现今平台提供当地人取代导游，一对一的提供个性化旅游服务的死点就是名胜古迹，所有人的思维都将旅游思维定格在有名地区，陈太阳查询了已有商业模式公司网站上提供的当地人，所有人都没有逃脱名胜古迹的介绍，越是有名的地方，网上获取信息便越全面，消费者怎会多花钱请个当地人呢？换个角度想想：旅游，不就是放松吗？越是清幽绿树的地方，游客便越是喜欢。

互联网时代，流量便是金钱，农村电商利用互联网将农产品带出农村，那为什么不将人流量带进农村与山区呢？农村与山区最大的资源便是自然环境，城市越没有的地方，城市人便越是稀奇。探索山林、上树摘果子、河中捉鱼每一项小时候的农村娱乐项目未必不比城市中的手机电脑更加吸引城市人。

完成策划书后，陈太阳将现有的策划书发给了团队中的每个人，看完陈太阳修改后的策划书，大家的兴奋程度并不比陈太阳低。

陈太阳在半年的时间内，完成了公司的注册，在一间小小的出租房内，每个成员在不荒废学业的情况下，都尽力完成自己的工作，安排团队成员联系边缘山区农村的当地人进行公司项目的宣传。

“寻风”是文陌这个最大股东给公司取得名字。

初期，农村与山区的当地人并不乐意与寻风签订旅游合约，农民接触互联网并不多，且大多不愿冒险，无论怎么做思想工作，当地人都油盐不进。一时难住了当时正在农村的团队成员赵宣。

无奈之下，赵宣打通了陈太阳的电话。

“太阳啊……怎么办啊？这些本地人以为我是骗子，怎么说都不愿意和我们合作。”

陈太阳一听，急忙安慰道：“你别慌，我待会儿马上就来你那里！”

挂掉电话，陈太阳正打算出门，便看见出租房门前站着的文陌。

“你不在医院里呆着，你跑这儿来干嘛？！”

文陌见陈太阳正打算出门，便如狗皮膏药一般黏了上来：“你要出去啊？去哪里啊？带上我啊！医生说我最近病况很是稳定，可以出去转转，我要是再在医院里面呆着就真的快要嗝屁了！”

“你说什么胡话！”

“那你把我带上吧！”文陌一脸嬉皮笑脸。

陈太阳无奈，一想到自己去的是那空气新鲜的农村，便点头同意了。

大巴车上，文陌一路都是兴奋的，坐在车窗前的文陌看着窗外飘过的景色，总是拉着陈太阳一起观看。

“太阳太阳，你看那个房子长得好像我老家的房子啊！”

“太阳太阳……你看那个葡萄园结的葡萄好好看啊！以前我也让哥哥给我种葡萄树，可哥哥老是种不活……”

一下大巴车，文陌便在路边兴致勃勃地扯了一大把狗尾巴草拿在手上。

意识到陈太阳诧异的目光，文陌忍不住为自己辩解：“我这是在怀念童年！”

赵宣一见陈太阳，便松了一口气：“你终于来了，你不来我都不知道该怎么办了！”

“去过村长家里了吗？”

“还没，因为这里总共有五个村落，我观察了附近的环境发现，梨落村是最靠近山边的，也是我们项目中最符合旅游条件的一个村落。”

“那你了解到梨落村村长家在哪里吗？”

“我已经去过梨落村村长家了，村长拒绝我了……”赵宣一脸衰落。

“你怎么说的？”

“我就把我们的项目给村长解释一遍了啊！”

“你那样解释是不行的！”

“为啥啊？”

“你觉得山区农村会有多了解互联网？村民故步自封、安于现状而不愿冒险是农村发展的最大障碍。你不需要告诉他们你的项目有多好，你只要询问村长愿不愿意带领村民一同富裕起来就行了。”

当赵宣带着陈太阳再次来到梨落村村长家中时，陈太阳一行人很明显地受到了村长的一丝厌烦：怎么又来了？！

农家院户门前，陈太阳有着礼貌地询问一声：“大伯，我们能再谈一次吗？”

村长坐在院坝中的长椅上，敲了敲烟杆，甩了甩手：“你们走吧！没什么好谈的。”

“我知道大伯你们不了解互联网，所以对我们的到来有一丝不理解，但我们不是骗子……”

村长再次烦闷地敲了敲烟杆，正准备起身回屋躲避，便被陈太阳的声音打断。

“村里丰收的玉米最近不好卖吧？！我见玉米田坝内的玉米都老地不能吃了，却仍然没有人去摘。如果大伯和我们谈谈，说不定这玉米就卖出去了呢？！”

村长转身，打量了陈太阳一番：小小丫头，挺厉害的。

村长点了点头，朝着屋内一指：“请，我们屋里说。”

木质房屋，有一股说不出的自然劲儿。

村长让大娘沏好了茶给陈太阳等人，文陌好奇的端起来喝了一口，苦地有些皱了眉头。

“你有啥法子能让咱村里的蔬菜粮食卖出去？”村长也不啰嗦，直接开门见山。

“大伯，你别急，先听我说。梨落村的农作物不是长得不好，是因为信息的不发达而造成外界不知梨落村的农作物绿色又新鲜。我知道大伯肯定听说过农村电商，通过互联网将农产品卖出去，但如何在运输的途中完好的保存这些农作物却是一个大难题。虽然采摘下来的农产品很是新鲜，但是经过运输途中的几天，再新鲜到了顾客的手里也成了不新鲜的农产品。这样不新鲜的农产品便也就没有了吸引城市人的竞争力，对于直接与顾客接触的商贩来讲，与哪个地区的农民合作都是一样的，因此产生农村与农村之间，农产品销售给商贩的竞争，而与此同时，商贩便会趁机让农民降价，最后到了村民手里的钱便少之又少。”

“没想到你调查地还挺清楚的啊？！”

“没有足够的准备，根本不敢来这里。”陈太阳微微一笑，却小家碧玉，没有一丝强势，接触起来让人格外舒坦。

“那你有什么方法可以帮我们？”村长突然来了兴趣

“大伯，农村最大的资源除了农产品，便是地理环境。我打算利用梨落村的地理优势与自然风光打造旅游区，将城市人流量带向梨落村，这样，村民不仅可以在自己家中贩卖农产品，也可以开拓其他生意计划，比如开民宿，餐馆等等……”

“你……怎么将人带进来？”

“我们打算让村民与寻风签约，成为我们公司旗下的引路人，一个村民带领有限旅客数量在梨落村和附近山林中探索旅游。”

“嗯。但是我觉得恐怕不行啊。”村长叹了口气，继续道，“村里的年轻人都出去了，就只剩下年纪大的，也没啥文化，恐怕带不了游客啊！”

“这个我已经想到了，我调查过梨落村的情况，村民虽然文化程度不高，但对梨落村和附近山林的地理环境以及文化非常熟悉，这是我们所看重的一点，另外，我们会结合村民自身的资源情况，进行相关培训，响应国家政策，达到旅游电商，精准扶贫的目的。”