“李總，我接受任務來煙海，是因爲領導答應我，可以採用半公半私的方式，我可以自主安排工作和生活的時間。先說公，是受單位委託，來爲你們大金帥撰書宣傳。
“至於這個私，在保證完成任務的前提下，允許我自主安排時間。如果可能，在完成任務後，我個人準備在本地再待上一段時間，休息休息，調整一下身體。所以，關於公的方面，我講講自己的工作習慣，以便我們合作愉快。”
李建國爽快地應道：“好，請你說吧，說出你個人和你們報社，對我們都有什麼要求”
吳望端起茶杯，喝乾杯中的茶水，放下杯子後，不緊不慢地笑着說：“李總，請你不要嫌我囉嗦，我有必要再強調一次，新聞日報在全國的影響力非同一般，凡是以我們報社名義出版的有關紀實宣傳的書籍，必須保證事件的真實性和準確性。
“我作爲著作人的要求非常簡單，爲了保證報社的聲譽，也爲了對你負責，我有獨立採訪的自主權，也就是說，凡是牽扯到你和大金帥公司業績的內容，我可以去任何地方，找任何人瞭解真實情況，”
說這幾句話時，吳望特意加重語氣，目的是讓對方放心。“當然，樣書文稿，會按照你的要求，在半年內完成，由你親自過目認可，不過，出版前需要有地方組織簽字蓋章。”
“這些都沒問題，我也堅決支持，一切按你的意見辦。你還有其他的嗎”
“業餘時間屬於我，我可以自由分配。”
“原則上，這也沒問題。”
“原則是指的什麼”
“這個，我等會兒具體談，你繼續談你的條件。”
吳望搖搖頭，說：“沒有。其它的都是次要的，爲了工作，我悉聽尊便。”
“好，吳主任不愧是個爽快人，現在說說我的原則性要求吧。”
李建國本想說“想法”，迴避“要求”這兩個字，擔心讓吳望對自己產生虛僞的感覺，他還是選用“要求”這個詞，強調自己的觀點。
“因爲你沒有看過合同，我還有必要和你解釋幾個小問題。首先，我們和報社之間的協議已經簽定，所有的贊助費也已經打到總社賬號。”說着，他將裝着銀行卡的信封，放到對方面前，說，“按合同規定，這是你的稿費。”
吳望看着信封，不以爲然地笑道：“稿子還沒寫，哪來的什麼稿費”
“吳主任，請你不要誤會，我是本着多補少退的原則執行的。”他開了句玩笑，把“多退少補”說成“多補少退，”以緩解因爲談到金錢報酬，而引起的敏感氣氛。
吳望不想讓李建國產生誤解，以爲用錢就可以買動自己手中這支筆；但又不想讓他疑心自己來此地的目的，於是，他假裝謙讓地說，“李總，稿費咱們不需要這麼焦急處理，等書完成以後，根據你的滿意度，咱們再定。何況，我在煙海這段時間，所有一切都被你包辦，幾乎沒有花錢的地方，所以，我個人意見，等等再說。”
從公關行爲學上講，李建國總結的經驗是，早晚要給的錢，晚給不如早給，省得對方的心裏總惦記着一份心思。俗話說，一分錢，一分貨。要想得到好貨，就得捨得出個好的價錢。
自古以來，“喫人家的嘴短，拿人家的手短”，這纔是公關行爲學的宗旨，也是打動人的目的。只有讓對方無所顧忌地願意拿，纔是公關的最高境界，也是任務的最佳結果。
李建國想到這裏，他按照以往習慣，堅持地笑着說：“老弟，你剛纔不是說過嗎，你堅持公事公辦這一條，我很贊成。我辦事的風格和你一樣，都喜歡小蔥拌豆腐，一清二白。”
吳望當然明白對方的心理，和他堅持“公事公辦”的原因。
“李總，我個人的意見，堅持”
李建國用不容爭議地口氣說：“好了，吳主任，我們不要再爭了。俗話說，親兄弟，明算賬，錢是早晚的事，我們何必爭來爭去再說，我給你的是稿費，報社都認可的報酬，又不是什麼贓款，你擔心什麼”
蚯蚓說過：擾亂對方思路的最好辦法，就是把他預期的方向引到三岔路口，達到是是而非的效果，讓對方難以斷絕，也讓其觀點模糊，等他朝着相反方向看的時候，你再推他一把，一切便ko。
“好吧，這卡暫時放在我這裏，等書出來後，咱們根據實際再說，這樣行吧”
吳望希望讓李建國對自己設計的意圖有所預期，只有在符合預期的情況下，他纔會不斷地妥協。
沙黃說過：唯有，可以改變一個人的心智。
李建國一拍手，說：“好，”便把銀行卡遞了過去，“吳主任，我最喜歡和你這樣爽快的人打交道，不拖泥帶水。”
對於吳望的言行，總體來說，李建國還是滿意的。當然，初交的朋友，在談到利益時，大多都會矯情一下，這是面子與虛榮心在作崇，不必過於真人。
從社交公關的角度講，他現在是心中暗喜：到目前爲止，在自己經歷過的公關行爲中，從未沒見過有誰，把裝進口袋裏的錢再掏出來。
吳望接過裝着銀行卡的信封，看也沒看，裝進口袋，頷首看着對方。但是，在心裏猜測對方，他等待的就是看着自己把卡收下，然後，提出其它輔助條件。
根據李建國顯示出的霸道性格，吳望心裏非常清楚，他希望對我的行爲予以約束。比如，他大概會提出在煙海其間，不允許我與其它企業接觸，特別是在宣傳報道方面。這一點，我可以答應他，送他一個順水人情，滿足一下他的虛榮心。
而且，我的到來，必然引起許多人的注意，想與我結交的人也很多。我正好利用對方這個“制約性”要求，作爲自己推脫藉口，省去與外界打交道的許多麻煩，讓自己有更多時間和精力完成“xrk計劃。”
根據和企業打交道的經驗，吳望猜測李建國，可能提出的第二個條件是，希望我參入到他的社交活動中，用我吳望的名字做他的金字招牌追擊大人物更新速度最快。
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