第五十五章 利潤危機

與此同時，姑蘇城裏弦月黯淡，輕柔的夜風中，陰雲緩緩流動。

公皙然、和予二人已經在香廠裏盯了大半宿，眼看最後一批貨物被商賈們拉走，兩個人才終於鬆了口氣。

和予癱坐在地上，笑着說道：“公皙哥，天都快亮了，咱倆可一夜沒睡啊。”

“辛苦和予了。”

“不辛苦，不辛苦，這些日子雖然繁忙，我倒是挺開心的，比之前整天無所事事的瞎晃悠強多了，而且父親好像也不反對我幹這個，最近也不催着我讀書了，有時候還會問問我香廠的情況。”

“那也要多謝謝你，沒有你幫忙，事情不會這麼順利。”

“公皙哥，你太客氣啦！”

“這次一共出貨六百斤，每斤價格兩千銅幣，一共營收了一百二十兩黃金。”公皙然說着從箱子裏拿出十兩黃金，遞給和予說道：“這十兩黃金是給你的。”

和予一驚，急忙將黃金推開，“啊？！幹嘛要給我？”

“頭一個月的工錢和飯錢都是你借給我的，本想等這個月的俸祿下來再還你。不過事情順利，還沒等發俸祿，香廠就先有了收入。所以這錢還是先還給你吧。”

“我只借給公皙哥六兩黃金啊，幹嘛給我這麼多？”

公皙然笑道：“和予，你就收下吧。本來要生產這六百斤成品需要將近一個月的時間，現在才十天，你就做完了，而且質量上乘，品相優秀。要不是你帶着工人們加班加點，給工人們加餐、加錢，這六百斤香是無論如何都不可能在這麼短的時間內做完的。”

和予有些不好意思的撓了撓頭，“嘿嘿，我就是想把事情做好。不過，我給工人們加餐、加錢，一共也就用了一兩黃金。”

公皙然拍了拍和予的肩膀，說道：“剩下的三兩黃金就當是你的工錢吧，這些日子真是辛苦你了。”

“這也太多了吧，三百個工人一個月的工錢加起來不過三兩黃金，我一個人就三兩？我怎麼能拿這麼多呢！不行！不行！”

“沒事，拿着吧，沒有你的話，這香廠是難以維繫的。而且，你總需要錢來贖回你的青龍翠玉吧。”

“啊！公皙哥，原來你知道我把青龍翠玉典當了啊？”

“嗯，我知道，平日你都會戴青龍翠玉，但這幾日卻不見你佩戴，想來是爲了借給我錢，拿去當掉了吧。和予，我真的要好好感謝你纔是。”

“公皙哥，你太客氣了，這都是我該做的。”和予低着頭，想了想，接着說道：“其實……工人們更不容易，我知道他們都很艱難，而且工作非常辛勞，我們要不要給他們漲些工錢啊？”

公皙然搖了搖頭，說道：“我也知道他們不容易，但是工錢不能漲了。”

“爲什麼呢？”

“因爲我們給出的工錢只略低於農民的收入，已經不算少了，足夠他們的基本用度。我知道你心地善良，可是一旦我們提升工錢，導致工人做工的收入超過了農民種田的收入，後果就會非常嚴重。首先你要知道，制香到底不是種莊稼，莊稼能喫，香不能，所以農業仍是國家的根本。今後我們的產量會繼續提升，如果我們大量招工，那麼農民就會來香廠做工，種田的人口減少就可能導致農業減產，國本動盪。如果控制招工人數，那麼誰能來，誰不能來；本地人來，還是流民來，就會成爲十分敏感的問題，這些問題會激發嚴重的內部矛盾，到頭來誰都不會受益，百姓們也會怨聲載道。”

“哦……這樣深層次的原因我想不到。”

“更重要的是，這件事情一旦影響到姑蘇城的安定，甚至可能會上升到朝堂的層面，那麼，隨之而來的問題就更多、更嚴重了，我說這些並不是危言聳聽。”

“嗯，我大概明白了，可是這樣來看，工人們真的很可憐啊，我覺得以他們的付出來衡量，這些工錢是偏少的。”

公皙然把手搭在和予肩上，“以後你自然會明白，這世上的事情本就如此，有時候，殘忍依存於善良，也有時候，善良依存於殘忍。”

和予託着下巴苦思冥想，以他的年齡顯然還想不明白這些道理，“不太明白，那……那我們以後讓工人喫的好一點可以麼？”

“這個可以，但不要做得太過，更不要讓外面的人知道。”

“嗯！我明白了！”

“好了，把錢收下吧。”公皙然再次把十兩黃金交給和予。

“那……那我收下了……”和予不好意思的收下了黃金。

公皙然點了點頭，接着說道：“剩下這一百一十兩，留下十兩備用，其餘一百兩全部用於採購新的材料。”

“對啊，必須採購新的材料了，咱們現在已經把材料全部耗光了。”

“嗯，我今天就去採購，接下來就要看看商賈們的售賣情況了。”

和予唸叨着：“最開始湊了一百兩黃金，全買材料了，今天全部出貨，收入一百二十兩，再去買一百兩材料……”

突然，和予好像意識到了嚴重的問題，他急忙抓住公皙然的衣服，慌張的說道：“不對！不對！公皙哥！出問題了！大問題！”

“別慌，慢慢說。”

“沒有利潤啊！一百兩的材料，成品出貨價才一百二十兩，扣除工人工錢和飯錢，才賺十四兩，就算這是半個月的利潤，那一年下來也就能賺三百多兩黃金啊，離你四千兩的增收任務差了十萬八千里了！哎呀！公皙哥，你給到商賈們的價格太低了！他們五千銅幣賣出去，你給到他們的價格才兩千！錢都讓他們這些黑心商人賺走了！”

“和予，別這麼說，商人們要交稅，要運輸，要銷售，去了別國還要打點關係，繳納關稅，開銷一點都不小。兩千銅幣一斤給到他們，我們利潤雖然薄了一點，但也還算合理。”

“可是按照這個利潤來算，十年也賺不到四千兩啊！你怎麼可能交得了差？”

公皙然不緊不慢的說道：“沒事，總會有辦法的。”

“公皙哥！提價吧！現在這樣是絕對不行的！”

“不可，商賈們必須有利可圖纔能有動力去銷貨，不然我們縱使做出再多的香也是徒勞。”。

“那怎麼辦啊？你要是交不上四千兩黃金可是要殺頭的！”

“別慌，一定會有辦法。你呢，還是想辦法提高產量吧，今後如果採購的數量更大的話，材料成本也會下降的。”

“那……那好吧，我得讓工人們更熟練纔行！”

“哥哥相信你。”

“嗯！”和予剛點了點頭，又突然問道：“對了！公皙哥，要想提高產量就需要採購更多的材料，但是你上哪裏去弄更多的本錢啊？來回來去，還是最初那連借帶湊的一百兩。”

“是啊，我再想想辦法吧。好了，今天成功出貨，也算是大功一件，暫時不要想後面的事情了，先回去休息一會吧，都一夜沒睡了。”

和予打了個哈欠，睏意頓時席捲而來，“那我回去睡了，你也趕緊休息一會吧。”

“我一會兒得回司民府去，這兩天只顧忙廠裏的事情，府上積攢了很多公務還沒有做。”

“公皙哥太辛苦了，要注意休息纔是！”

“放心吧，我會抽空睡覺的。”

公皙然送走了和予，獨自在香廠思索徘徊。此時天邊已經泛白，工人們陸陸續續前來做工，看着這些前幾日還露宿街頭的流民，公皙然感到一絲欣慰。

“公皙哥！”和予的喊聲從外面傳來。

“怎麼又回來了？”

“糟了！糟了！”

“什麼事？”

“哈娜姐姐帶霜荼過來了！”和予顯得焦急不安。

“那怎麼了？幹嘛慌張成這個樣子？”

“遠遠看到她倆往這邊走，我撒腿就往回跑。”

公皙然笑問道：“這是幹嘛呀？”

和予找來一面銅鏡，對着鏡子使勁捯弄自己的頭髮，“我一夜沒睡了，也沒梳洗打理，現在頭髮亂糟糟，渾身上下髒兮兮，讓妹妹看到了可怎麼辦啊？！”

“哦，原來是這樣啊。那我問你，霜荼今天生日，你可還記得？”

和予臉色刷白，六神無主，驚呼道：“啊！糟了！我居然忘了妹妹今天過生日！啊！完蛋了！完蛋了！”

哈娜笑着走來，問道：“怎麼了？公子哥兒？什麼事兒完蛋了？”

“是啊，哥哥，怎麼了？”霜荼也問道。

聽到霜荼的聲音，和予呆若木雞的轉過身來，只見霜荼上身穿着流雲霓裳，下身一條青柳羅裙，肩披金絲絛帶，袖上綃紗隨風飄動，她長髮輕輕盤起，髮梢垂至腮前，儼然婷婷少女，楚楚動人。

“啊！妹妹，你……你今天簡直太漂亮了！太漂亮了！哈娜姐姐，你也好漂亮啊！”

“哥哥，這麼多人呢……”霜荼不好意思的低頭說道。

“切。”哈娜不屑的哼了一聲。

和予這才發現來往的工人都在往這邊看，和予叫嚷道：“看什麼看，都幹活去！沒見過這麼漂亮的姑娘麼？！”

工人們散去，仍紛紛回頭偷看這兩位美麗的女子。

“哥哥，羞死人了。”霜荼兩頰泛紅，很是不好意思。

“妹妹今天十二歲了，真是越來越漂亮了！”和予興奮的不得了。

哈娜擺了擺手，打趣道：“行了，行了，別瘋癲了，今天可是你妹妹生日，你怎麼安排了？”

“我哪裏瘋癲了？看到妹妹我就喜歡的不行！而且今天的霜荼感覺和平時不一樣，真的好漂亮。”

哈娜得意的說道：“那肯定呀，我給霜荼打扮的，霜荼今天十二歲了，不是小女孩了，總得有個少女樣吧，其實你們華夏人的衣裙打扮起來也是挺好看的。”

霜荼低頭看着自己的裙子，羞澀極了。

和予說道：“哈娜姐什麼時候也穿上華夏的衣服試試看？”

“嗯……是呀，可以試試看。哼！那個討厭的傢伙，居然想不起來給我買兩身衣服，真是的！”

“哈娜姐是不是想姬政哥了？”

“誰會想他啊？煩還來不及呢。”

和予嬉笑道：“哈哈，哈娜姐纔不是煩呢，是思念吧！”

“你個小屁孩，懂什麼？”哈娜嘴上這麼說，臉上卻微微泛紅。

“我怎麼不懂了？我都快十八了，都能娶妻了，霜荼再過兩年都能嫁人了，要我說哈娜姐就趕緊嫁給姬政哥吧。”

霜荼的臉一下子紅到了耳根，“哥哥，你瞎說什麼啊？我纔不要嫁人呢。”

哈娜狠狠朝和予後背捶了一拳，“你個小屁孩，胡扯什麼呀！”

公皙然聽罷，笑着拍了拍和予，說道：“你啊，哈娜小姐說你一點也不虧，整日瘋癲胡鬧。對了，哈娜小姐和霜荼還沒有見過蛇棘香的生產吧，我帶你們四處看看吧。”

“好！”哈娜和霜荼異口同聲道。

一番參觀之後，公皙然打了個長長的哈欠，臉上倦意滿滿，反觀和予，確是滿臉興奮。公皙然覺得有趣，便問道：“我看你是不是困過勁兒了？怎麼這會兒這麼亢奮？”

“頭一次見到我妹妹這麼打扮，真是太好看了。”和予傻笑着看看公皙然，又看看霜荼，然後湊到公皙然耳邊，低聲說道：“公皙哥，我覺得你要是能跟我成一家人就最好了。”

公皙然噗嗤一下笑出聲來，搖頭道：“你呀，什麼都不懂，整日就知道胡鬧，霜荼的心思可不是這樣的。”

霜荼好像聽到公皙然談到她，便扭頭問道：“公皙哥哥，剛纔叫我了麼？”

公皙然摸了摸霜荼的頭，笑道：“霜荼又長高了不少。對了，小循送給你的禮物還喜歡麼？”

霜荼用力點頭道：“喜歡，小循哥哥的手工做的真精美。”

“喜歡就好。”公皙然取出一卷錦冊交給霜荼，“這個是我送給你的禮物。”

霜荼打開錦冊，發現這是一卷抄寫在錦帛上的《詩經》，霜荼開心的問道：“是公皙哥哥手抄的麼？”

“嗯，近日繁忙，書寫可能並不工整。”

“公皙哥哥的字好漂亮！謝謝公皙哥哥。”

和予見狀，非常不好意思的支吾道：“我的禮物……嗯……啊，在家呢，我一會兒去拿。”

“忘記準備了吧……”哈娜笑眯眯的頂了頂和予的肩膀。

和予顯然沒有底氣，搪塞道：“怎麼會，我怎麼可能把這麼重要的事情忘掉……”

霜荼擺了擺手，“沒關係的，禮物什麼的不重要。對了，小循哥哥他們什麼時候回來啊？”

公皙然回答道：“估計還要一個月吧。”

“好希望小循哥哥他們能早點回來呀，能趕上荷燈節就好了。”

“應該差不多。”

和予又亢奮起來，提議道：“公皙哥，要不然今天我們一起去集市吧，我這會兒一點也不困了。”

“昨天沒睡？”哈娜問道。

“可不是麼？爲了第一批香順利出貨，我跟公皙哥盯了整整一夜呢！”

公皙然說道：“和予，你要是不困的話，就陪哈娜小姐和霜荼去逛逛吧，我得回司民府了，還有些事情沒有做。”

“哦，真可惜，那公皙哥先忙吧，晚上我們再一起玩，今天晚上給妹妹過生日，可不要安排事情啦。”

“嗯，好。”公皙然隨後對霜荼說道：“霜荼，哥哥今天太忙了，晚上給你過生日好麼？”

霜荼很不好意思的說道：“公皙哥哥先忙吧，不要耽誤了正經事。”

“霜荼真懂事。”公皙然輕輕撫摸霜荼的額頭。

於是，四人就此分開，公皙然回司民府辦公，和予則陪哈娜和霜荼去集市閒逛。