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第九十一章:白領市場。

點食網的推廣難點並不在於怎麼吸引用戶,而是在於怎麼說服那些餐飲老闆。

相比於學生,餐飲老闆大多數都是中年人,他們接受新鮮事物的能力並不強,要想說服他們並不是一件容易的事情,不僅要讓他們在點食網開店,還得讓他們重視外賣訂單,可以說難上加難。

而這,就需要一支戰鬥力極強的地推團隊。

所以這次,方黎並沒有招收大學生兼職,而是招聘了一批快銷品品牌的業務代表。

即便是到了2021年,各大快消品公司也都沒有放棄自己的代理銷售網絡,因爲他們很清楚,一旦放棄代理銷售,只依靠網絡銷量,就等於把命脈交到別人手裏,任人宰割。

這些業務代表原先的工作也很簡單,每天遊走在各個小賣鋪、便利店、商場之中,理貨、補貨、跟店老闆交流、談心,維護關係。

他們不會在意老闆們的輕視,更不會因爲老闆們一句半句的挖苦就放棄工作,今天不行,明天來,明天不行,後天來,這就是他們每天的工作方式。

而這些跟點食網完美契合,事實上,跟之前的工作相比,點食網的工作在他們看來並沒有什麼難度,之前的工作還要涉及到讓店老闆進貨掏錢,而點食網不存在這個問題,對於許多店老闆來說,能幫自己賺錢,還不用掏錢,何樂而不爲?

於是,先是從武市大學城周邊開始,幾乎肉眼可見的,一些門店牆上開始出現“點外賣就上點食網”“新用戶首單立減15元”之類的宣傳LOGO。

一些顧客也會懷疑:“老闆,這個什麼點食網新用戶真的立減15?那豈不是白喫一頓?”

店老闆憨厚的回答:“我聽好多學生都在說這個,有的人在我這裏付了錢,又說要網上點餐,還讓我退錢呢。”

“真的?那我試試。”

“.......”

不管什麼時候,什麼樣的羣體,免費都是最吸引人的,十幾塊錢你要是給現金,估計一些比較富有的學生黨並不會太在意,甚至嫌錢少不收,但是當你花十幾塊錢請他喫飯,那就不一樣了,真香有沒有?

點食網上線前三天訂單量都不大,畢竟接受新鮮事物總得有個時間,不過從第四天開始,訂單就開始以倍數在增漲。

一開始許多老闆還在猶豫要不要上點食網,可隨着學生們開始詢問:老闆,你這裏怎麼沒開通外賣啊?我晚上餓了想點餐又忘了你們家電話。

一兩個學生老闆們或許還不會在意,但是當詢問的學生多了,老闆們就感覺自己好像錯過了好幾億。

“開通,我馬上就開通。”

外賣訂單多了自然少不了大量外賣員,方黎從社會上招了一部分外賣小哥,又從大學生當中招了一部分兼職。

在家教網當家教一個小時兩三百塊當然好,不過,也不是每個大學生都有當家教的潛質,一些自覺當不了家教,又想賺錢生活費的學生,就只能另謀出路。

大學生兼職送外賣沒有底薪,按單量算錢,送餐範圍也都在學校附近,一單兩到三塊錢,日結,看着不多,不過一些麻利的外賣小哥一天下來也能掙個百八十塊的。

而外聘的外賣員則是按照單量算績效,底薪1200,每個月完成600單,績效1500,700單2000,依此類推。

按照09年的工資標準,這個薪水絕對算是不錯的,以至於許多外賣小哥經常問:公司還要不要人,我親戚朋友也想來。

點食網的發展速度甚至有些超過方黎的想象,這裏面大部分功勞還要歸功於家教網,許多學生都擁有易支付賬號,註冊使用起來很方便,而且由於外賣平臺的業務開展,學生們的易支付賬號上多了一些小額存款。

之前學生們只是把易支付當成工資卡在用,錢到賬了之後就立馬轉到了銀行卡上,當他們發現,易支付原來還能用於點外賣的時候,爲了省去每次點外賣還要用銀行卡充值的麻煩,漸漸的許多同學都習慣在易支付賬號上留一些錢,雖然不多,但這絕對是個突破性的進展。

而且還有一個現象很有意思,許多學生每個月都要等家裏寄生活費,09年的銀行工作效率可沒那麼高,有時候要好幾天才能到賬,特別是跨行跨省這種,遇到週末也要等到週一才能到賬。

於是一些學生就乾脆讓父母也註冊了易支付賬號,然後通過易支付給他們轉賬,一開始家長害怕有閃失,不太相信,可當他們用了幾次之後,發現易支付的確比銀行便捷得多,一些做生意的家長也開始使用易支付進行一些小額交易。

高校的外賣市場算是方黎的自留地,點食網要想發展,高校以外的市場纔是關鍵。

“下一步,我們需要攻陷的是白領市場,大家有什麼想法都可以說說看,沒關係,積思廣益,說錯了最多也就是被嘲笑。”方黎開玩笑道。

會議室裏立馬一陣鬨笑。

“方總,那些在辦公室上班的白領應該都挺有錢的吧?他們會經常點外賣喫嗎?”有人提問。

方黎點點頭:“這個問題提得好,首先,普通白領的薪水其實並沒有你們想象中那麼高,有的甚至還不如我們的外賣小哥,別笑,你們覺得自己薪水高嗎?”

笑聲戛然而止,然後就是一陣起鬨:“不高。”

“老闆加工資!”

方黎雙手壓了壓:“好了,加工資也得看你們表現,今年要是能完成KPI考覈,明年全部加工資,怎麼樣?”

“老闆萬歲!”

“言歸正傳,普通白領的薪水大概是4000——6000之間,但是刨除租房、交通費用、日常交際,其實也沒剩多少。”

“而且,最關鍵的是,他們沒有時間,白領的工作壓力普遍比較大,熬夜加班第二天繼續上班是常有的事情,中午這兩個小時是他們唯一能夠補覺的時間,但是他們要去喫飯,來回起碼要花一個小時,如果他們使用點食網,這一個小時就完全可以省下來,不用冒着日曬雨淋,不用排隊,不用等座位,只需要動動鼠標,就有美食送到手裏,如果是你們,你們還願意去外面喫飯嗎?”

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