第兩百一十五章：一張敬業福引發的故事。

2014年的農曆春節比往年要來的早一些，1月30號就是除夕夜。

從1月5號農曆小寒開始，各地就開始陸續降溫，而對於網約車平臺來說，越是天氣惡劣，就越是平臺單量的爆發期。

滴滴的程偉率先發難，將補貼單價提高到了6塊每單，很明顯就是要壓大黃蜂一頭，隨着滴滴的補貼加碼，很快司機用滴滴的積極性也越來越高。

但是有一點讓程偉很鬱悶，雖然司機使用滴滴的積極性更高，但是大黃蜂有着易聊的流量加持，用戶使用大黃蜂的意願更高，對此程偉專門給麻花藤打了電話。

而麻花藤也對程偉相當重視，立即對滴滴開放了QQ的流量入口，如此一來，滴滴終於憑藉補貼上的優勢將大黃蜂的勢頭壓了下去。

只是這麼一來，快的就比較鬱悶了，大黃蜂有易聊，滴滴有QQ，快的只有支付寶，可支付寶沒有社交屬性啊，等於他一邊要跟進補貼燒錢，一邊還要花錢打廣告獲取用戶，這可真是雙倍的快樂。

然而即便如此，阿里馬還是展現出他魄力的一邊，大手一揮直接給快的撥了4000萬美金的戰略投資，並且放話給快的高管：不夠了再開口，彈藥管夠。

於是快的方面一邊瘋狂花錢打廣告，一邊再次將補貼金額提高到7塊每單，依靠着這樣的雙重燒錢模式，硬生生將快的的市場份額做到了市場第一，超過了滴滴。

大黃蜂的孫華楠原本也想再度揮霍一把提高補貼金額，然而很快他就發現這麼幹不行，大黃蜂原先最多也就是每天兩三萬單，然而進駐所有一線城市之後，大黃蜂的單量已經增漲到了每天十萬單。

最近這段時間補貼大戰再加上易聊流量的導入，幾天時間就讓大黃蜂從十萬躍升到了百萬級別，大黃蜂的服務器頂不住了。

依靠大黃蜂現有的技術能力要是自己幹，短時間肯定是搞不定的，於是，孫華楠再度向方黎請求支援。

讓孫華楠感動的是，這次方黎再次大手一揮，派了一支50人的工程師團隊一邊對大黃蜂現有的服務器進行優化，一邊幫助大黃蜂搭建新的服務器。

“果然是大樹底下好乘涼啊！”孫華楠不由感慨。

在大黃蜂搭建新服務器的一個禮拜，雖然由於補貼價格較低大黃蜂丟掉了一部分市場，不過由於冬季天氣原因，整個打車市場的爆發，大黃蜂的單量並沒有減少，反而有所增漲。

方黎敏銳的察覺到：“網約車市場已經逐漸培養起來了。”

就在孫華楠準備將補貼價格提高到8塊時，方黎攔住了他，孫華楠一時有些忐忑，還以爲方黎心疼了。

方黎笑道：“提高到8塊其實解決不了太大問題，咱們今天提高到了8塊，滴滴跟快的明天就能提高到9塊。”

“那怎麼辦？”

方黎想了想：“這樣，咱們不發固定紅包了，把紅包金額改成隨機，最低還是7塊，最高10塊！”

見孫華楠滿臉疑惑，方黎解釋道：“這就跟你過年給員工發紅包是一個道理，一邊紅包裏全都是80大家都一樣，而另外一邊紅包是70到100不等，你覺得員工會選擇哪一邊？”

孫華楠恍然大悟：“哦，我明白了，也就是說，只要他們的紅包沒有直接漲到10塊，咱們這個活動效果就不會比他們差。”

事實也正如方黎所料，紅包的金額隨機之後，司機對開大黃蜂打車的紅包也產生了更多期待，而且司機們也經常會在對講機，或者羣裏聊起今天開到了幾個十塊錢紅包。

這樣一來，也給司機們一種十塊錢紅包很容易開出來的錯覺，從心理學來講這就叫倖存者偏差。

依靠隨機紅包的騷操作，大黃蜂在司機用戶羣體的知名度也被打開，許多之前沒有安裝大黃蜂打車的司機，也在同事們口中得知了這款軟件，下載之後，他們發現這款軟件的單量並不低，而且各方面優化也做得比滴滴跟快的要好。

另外一方面，眼看着四座一線城市的的士司機每天都能領導高額補貼，其他城市的司機卻只能眼巴巴的看着，於是許多司機開始呼籲大黃蜂儘快進駐自己所在的城市。

當然，他們並不是對大黃蜂這款打車軟件多麼認同，而是他們認爲，只要大黃蜂來了，滴滴跟快的、大黃蜂三家就一定會打起來，只要打起來，他們就可以領到補貼了。

有時候，底層民衆的邏輯就是這麼簡單，而大黃蜂也沒有辜負司機師傅們的期望，逐漸在一線城市站穩腳跟之後，孫華楠立馬宣佈將在年前進駐30座二三線城市。

這一消息剛剛發佈，就受到了廣大司機師傅的一致好評，不知道的還以爲孫華楠爲他們做了多大好事呢。

滴滴的程偉鼻子都氣歪了，合着滴滴跟快的在其他城市沒打起來反而便宜了大黃蜂？不過他現在也不敢跟快的全面開戰，要知道滴滴跟快的都差不多佔據了四十多座城市，要是全面開戰，一天就要燒掉上千萬。

更何況旁邊還有虎視眈眈的大黃蜂，他們打得筋疲力盡然後等着大黃蜂把他們全都掃出場嗎？那也太蠢了。

事實上快的方面也是這麼想的，如果只有一個滴滴，那他們肯定早就全面打開了，然而，大黃蜂的入場讓整個網約車市場變得微妙起來，雙方很有默契的將大黃蜂作爲開戰的節點，只要大黃蜂進駐他們所在的城市，二話不說直接開打！

而另外一邊，隨着春節的逐漸臨近，易支付的集五福活動也越發的牽動人心，截止到1月25號，依舊只有215人集齊五福。

而方黎曾經在微博上發表的段子居然成了現實，一名在鵬城工廠打工的小夥跟一個女孩相戀五年，眼看到了結婚的年紀，小夥子沒車沒房沒存款，始終無法鼓起勇氣提親。

然而女孩卻被家裏下了最後通牒，讓她回家相親，小夥咬牙跟她一起回去，結果可想而知，當女孩父母聽說小夥的情況後，死活不同意，甚至放話：你要是跟他，就別回這個家。

小夥被逼上絕路，只能告訴女孩父母，他有一張敬業福，只要到了除夕夜他就有錢了。

一開始女孩父母自然不相信，什麼敬業福？這玩意還能換錢？就要把男孩趕走。

鄰居從外地打工回來的孩子卻告訴他們，如果不出意外，男孩這回可以分到40萬。

40萬對於普通農村家庭來說，也是一筆鉅款了，於是男孩在方黎的微博下留言，求他不要再發敬業福了。

這一條評論點讚的數量已經超過了二十萬，還有許多回復他的留言，大多數人都被他的愛情故事所感動。

比較有意思的是，方黎居然還看到了江海洋的留言：“老方，做個人吧，人家多不容易！”

劉慶武的留言是：“這麼悽美的愛情故事，你不至於這麼冷血吧？”

這語氣明顯不是劉慶武，方黎極度懷疑是他女朋友王麗留的言。

他們兩個的留言還獲得了郭浩、程軍、王瀟庭、柳依依的一致回覆：老方做個人吧。

最讓方黎無語的是，他還看到了葉雨菲的留言：“寧拆一座廟，莫拆一樁婚，你看着辦吧。”

葉雨菲的評論立馬也被頂上了熱門，許多網友紛紛留言請願。

“看看，老闆娘都這麼說了，你說怎麼辦吧！”

“前排，不愧是老闆娘，方黎你還是從了吧，過來人告訴你睡沙發的滋味不好受。”

方黎冷哼，他是那種會被女朋友趕去睡沙發的人嗎？瞧不起誰呢？

“遵命！”

這條回覆出現再葉雨菲評論的瞬間，方黎的微博可就炸了鍋。

“哈哈，這麼真實的嗎？原來到了方黎這種地位也會怕女朋友？”

“笑死了，沒想到方黎也這麼慫啊。”

“不愧是老闆娘，一招制敵。”

葉雨菲見到方黎的回覆也是樂得不行，看着評論裏看她老闆娘，葉雨菲羞澀中又帶着一絲自豪，這就是她選中的男人，舉手投足都會吸引那麼多人的目光。

方黎這麼做當然不僅僅只是爲博紅顏一笑，更多的還是爲了將集五福這個活動做成易支付的招牌活動，前世支付寶在除夕夜前瘋狂發放敬業福的行爲雖然賺取了許多用戶的參與，實際上是在把用戶當猴耍。

特別是對於前面一批好不容易集齊了五福的用戶，原本以爲起碼也能分到個幾萬塊，結果最後到手也就兩百多塊，這樣的心裏落差讓用戶如何能夠信服？

甚至就連後來那些輕鬆獲得敬業福的用戶也不領情，多出兩百塊錢解決不了什麼問題，說實話，還不如讓他們留個念想。

很快，方黎就正式對易支付集五福活動做出迴應，表示接下來易支付簽到產生敬業福的機率不會改變，所有用戶的機會均等。

同時，方黎也讓人嚴密監視這次活動的後臺，畢竟現在一張敬業福就意味着幾十萬，要是有內部人員利用這個動手腳，無疑會對易支付的信譽產生致命打擊。