第一百六十四章：小梅的壓力很大

這個說辭，果然讓賈森無法抗拒了。

行業看門道，外行看熱鬧。這句話一直很真，只有涉足了教育培訓這個行業，纔會知道有冷門與熱門之分。

學科類就是熱門。

非學科類，並不能全都是冷門。

其中藝術類，武術類都算是比較熱門的。

而樂高，屬於素質教育，也規劃爲益智類。

在一線城市，注重素質教育，所以樂高這個領域才比較好做，可在三四線城市，就不一樣了。很多人連樂高是什麼東西，其實都是不知道的，孟凡塵也是接手了未來機器人才知道樂高是幹什麼的。

積木。

說白了就是一種玩具。

可樂高集團，能把積木這種玩具，發展成爲一門課程教學，並在中國內發展壯大，很不簡單。

甚至成爲了教育培訓行業中一門新穎科目。

但是，新穎而潮流的東西，在一線城市能瘋狂繁殖發展，在三四線城市就不一定，需要依靠老闆的智慧去做運營。

沒有運營思維的老闆，又不捨得放權，招一個懂運營的員工去負責，遲早有一天，會滅亡在閉門造車中。

孟凡塵深諳這個道理，知曉三四線城市的樂高同行老闆們，心中其實都很焦灼，想知道外地，甚至一線城市最新穎，最有效的運營推廣方式。

現如今，有這樣一個絕佳的機會，只要出人去學習十天就可以了，除了來回車費，不需要花任何經費，何樂而不爲呢？

這如果都還拒絕，就真的是傻逼了，放着這樣一個好機會不把握，難道還要自己來摸索？

白白浪費一大筆錢嗎？

不，賈森絕對不會做這種愚蠢至極的事情，他的想法其實非常簡單，用最少的錢，達到最佳的運營效果，把效益放大化。

“這樣，我參加。”聽完孟凡塵講解後，賈森心裏就已經有了答案。

什麼該做，什麼不該做。

什麼該猶豫，什麼不該猶豫，他心裏清如明鏡，一照便知。

“合作愉快。”聽到賈森的答覆，孟凡塵並不感到意外，伸出手與之一握，鄭重而興奮道：“希望這次特招活動，能幫助到你們。”

“肯定能幫助。”賈森呲笑，露出了自信的笑容。

接下來，孟凡塵在賈森的推薦下，很快就把這個城市的其他家樂高店跑了一遍。

當然，也只是推薦一些關係跟他比較好，而且不會產生競爭的同行而已，跟他是競爭關係的同行，他是不會推薦給孟凡塵認識的。

對於這點，孟凡塵心中還是有數的，按照了賈森推薦的去找，而他沒推薦的，則沒去。

到了晚上九點半這樣，孟凡塵纔回到了酒店，這個人像是虛脫了一樣躺在牀上歇着。

一天連找五六家同行溝通，其實是有些疲倦的，縱然孟凡塵正值壯年，但是這樣一奔波，意識一放鬆時，還真的感到一些疲倦。

想到還沒喫晚飯，他立刻托起疲倦的身軀從牀上坐起來，用美團點了一份外賣，然後才繼續躺着歇息。

外賣送來，喫完後，他就去洗了個澡，然後坐在一張卓子前，拿出記事本開始記錄今天找到的參與同行機構信息。

整理信息大概到23點這樣，他纔打着哈欠躺在牀上入睡。

醒來後，他沒有沒做停留，直接拿着行李辦理了退房手續，準備離開這個城市，前往其他城市繼續尋找參與樂高機構。

接下來三天，孟凡塵把嶺南市周邊的五個市全跑了一遍，每天跟五六家樂高機構洽談，這幾天下來，願意相信他並參與特招計劃活動的人並不多，只有聊聊而已。

不過，一共算下來，還是有十幾家願意參與，每家都至少兩個人，有些還沒確定人數。

孟凡塵心中估算，這樣一來，絕對能得到三十個人這樣。

有了三十人，外加自己的團隊，也能達到四十個人。

十天，四十個人左右做預售，按照每個人每天2-3單的小課包數目，一天一百個左右，難道十天下來還賣不出一千個嗎？

不，肯定可以。

帶着一絲難言的喜悅，孟凡塵開着車返回嶺南市。

路程並不遠，他心情倒也愉悅，放着歌哼着曲，就這樣往嶺南市開去。一回到嶺南市，孟凡塵並沒有立刻回家裏，而是開車來到保利樂匯商場。

“孟校，你回來了啊。”

這幾天孟凡塵不在校區，去了外地，雖不知具體原因，不過，小梅並不傻，這些天孟凡塵在微信朋友圈裏發出來的“10天特招計劃”，就知道孟凡塵在籌備這個活動了。

他們也紛紛轉發了這張活動宣傳圖。

幾天下來，詢問的人並不少，足足有十幾個人這樣，由於孟凡塵沒回來，不瞭解細情的他們，沒敢貿然答應詢問的人。

“嗯，這幾天預售怎麼樣？”孟凡塵點了點頭，臉上洋溢出喜悅之色。

看到他在笑，小梅自然能猜測到，肯定是這趟出去，收穫頗豐。

不然孟凡塵不會露出這樣的表情。

“還行吧，現在每天十幾個這樣，大家都有了成長，幾乎一天能賣出一單，我一般在2-3這樣，主要是天氣太冷，我受不住，站在戶外吹冷風太久，臉頰都凍紅了。”小梅有些無語吐槽道。

太冷了。

若不是天氣的問題，憑她的銷售能力，何至於一天才2-3單。

“不錯啊！”聽到這個數字，孟凡塵心中頗感喫驚，“幾天下來，我們現在一個一共有多少個小課包數量了。”

“我統計過，現在差不多有五十個這樣了。”小梅嘴角一揚，露出了高興而驕傲的笑容。

五十個左右，按照三成的成交率，少說也有十幾個家長正式報名，成爲他們未來機器人&未來跆拳道的學員。

特別是，但凡報名樂高、編程的家長，都可以無條件獲得5節跆拳道課。

小梅就不信，在樂高、跆拳道這兩門課程下，家長多少會選擇一門吧。

這樣一來，也算是校區的業績了。

只不過，她只負責樂高這塊而已，跆拳道這塊的銷售業績，交由許淑麗來負責。

“跆拳道教練跟課程顧問，相處了幾天，感覺還可以吧？”孟凡塵話鋒一轉問道。

有五十多個體驗課，孟凡塵心中真的很欣慰了。

雖不算特別多，但是，畢竟自己的團隊裏，除了小梅、許淑麗是課程顧問出身，其他人都是教師跟教練。

在銷售這塊的經驗與技巧上，自然無法與小梅、許淑麗相提並論。

“很好。”

說起這幾天入職的兩位跆拳道教練跟課程顧問，小梅微微蹙眉，臉上由衷的浮現出一種莫名的壓力，沉聲道：“許淑麗很厲害，我雖然不懂跆拳道，但是她的銷售經驗與手段，很不一般。而那兩位教練就更加不用說了，這些天跟着我們一併出去做宣傳，雖然不太懂做預售，但是每天他們回到校區裏，都會堅持訓練自身，還訓練我們，教我們一些基礎防身術。”

“哦！”

這是孟凡塵所沒想到的。

想不到小梅對他們三人的評價如此之高。

“除了這方面，你們覺得他們的人品如何？”孟凡塵詢問。

小梅畢竟是從老校區主動申請調過來，孟凡塵還是比較信任她的話的。

這話問的小梅啞口無語了，她擡起頭給了孟凡塵一個白眼，“孟校，才短短几天，怎麼能看出來一個人的人品呢？你這不是開玩笑嗎？不過從這幾天的表現來看，他們很厲害。張庭霖、辰南教練非常專業，許淑麗就不用說了，在銷售能力上，比我還強一些，說實話我挺有壓力的。當然是不是真的比我強，要看開業後談單才知道。”

說到這裏，小梅臉上浮現出不弱於他人的挑戰目光。

“呃，加油。”

孟凡塵長吁了口氣，能讓小梅有這樣的評價，看來辰南、張庭霖、許淑麗都非常不錯，他沒找錯人。

“後天就要正式開始進行‘10天特招計劃’了，這些天我網上定製的套裝積木，物流送到了吧？”孟凡塵眼神一眯，心想這批物資應該送到了。

不然，計劃就要延後一天了。

“今天剛到的。”

小梅立刻點頭，露出了震驚表情的說道：“一整車運過來，太嚇人了，足足堆滿了整個倉庫不說，倉庫放不下去了，我們還放在辦公室裏，甚至連教室裏面都有。”

“很好，就要這樣。”

孟凡塵低沉道：“這些大盒套裝積木，從明天開始就拿去做預售，賣小課包就送一盒，不用在乎這個價錢的問題。我只要小課包的量，這一千五百個套裝積木，至少要用掉一千個，剩下五百個，就是用來開業當月，誰報名了，就送一盒。”

“開業的物資，光靠這些套裝積木當做禮物是不夠的，你看下，是不是還要在買一些其他的東西吸引小朋友。”小梅擰眉思索道。

“我知道這些東西肯定是不夠的的。”孟凡塵點了點頭，“這些物資，只是當下做‘10天特招計劃’用的，我還訂了一批礦泉水，還有印有我們LOGO標誌的書包、道服、雨傘、衣服等等。”

“什麼……衣服跟雨傘都定製了？”

聽到這句話，小梅真的有些震撼了，這得下多少血本啊。

“要做就全部鋪開，徹底佔據嶺南市這個市場。”孟凡塵擡起頭，眼神熠熠，露出了遠大而宏偉的目光，鏗鏘震耳道：“我要讓未來機器人&未來跆拳道這個品牌，徹底成爲嶺南市最厲害的教培行業，就算無法跟學科類相提並論，可至少……在樂高跟跆拳道里，我是嶺南市的第一。”

他說這番話，聽起來很狂妄。

可眼神卻異常的堅定。

目光很深邃，身上有種讓人難以置信的氣勢。

“好了，不扯這個了，當下先把‘10天特招計劃’的事宜趕緊落實到位，後天他們就要過來了，我明天要去落實兩件事，那就是酒店入住、每天訂餐盒飯、商場駐點跟城管、街道報備的事情。”孟凡塵低沉道。

他的事情很多，而且時間很緊迫，畢竟抓緊時間，儘快把這些事情落實到位。

畢竟，大家的時間都很寶貴。

來參與“10天特招計劃”的同行，雖然老闆也來，也帶着一個親信過來。但是，大家都是在百忙之中抽出了時間，是想趁此機會學習招生手段的，不是過來玩的。

抽出十天的時間，如果學不到想要的東西，他們不罵娘纔怪，孟凡塵作爲主辦方，自然不能讓這些信任他的盟友們失望。

“我們最近三天，都在保利樂匯商場方圓一點五公里內做預售，什麼商場跟廣場最多人，我們都清楚。孟校，需要我明天帶你去看一看嗎？”小梅問道：“不過這樣一來，我們租商場駐點做宣傳，或者廣場一個位置，成本很高的啵。”

“成本不要去考慮。這事我自己來拒絕，你只需要考慮兩件事，特招計劃其實就是賣小課包，到時候你帶領一支小分隊，在一個點或一條街做預售，逢寶媽就詢問推銷。然後就是排課的事情，一旦開業，就立刻安排學員試聽，然後成交。”孟凡塵眯眼道：“我們瘋狂做預售，賣小課包，就是爲了保證流量。一旦流量做上來了，你的主要任務就是談單，保證成交率。”

“而談單的前提，就是如何安排試聽課，並且保證這些家長，試聽課完後，每個家長都有足夠的時間與你溝通。畢竟每節課，最多六個學員家長，你一個人同時與六個家長溝通，基本不可能的。所以這件事你要考慮，如果人不夠，我們應該什麼時候招人，並且培訓。”

小梅現階段的主要任務，不僅僅是賣小課包那麼簡單。

一旦小課包賣出去後，將在開業前一週，開始跟家長溝通，安排開業當天來現場參觀開業典禮，並且試聽。

這都是她的工作。

這樣一說，小梅頓時覺得壓力很大。

“跆拳道的試聽課到還好，跆拳道畢竟是大課，一節課訓練下來，效果如何，家長自己心底裏都有數。”孟凡塵繼續說道：“學樂高的年齡是在三週歲左右，而跆拳道是在四周歲，小朋友喜不喜歡，動手能力與身體素質如何，三歲跟四歲有很大區別，小朋友的表達能力，也是如此。四歲的小朋友，報課率是非常大的，你這邊的壓力，絕對要比許淑麗要大很多。”

“我知道。”小梅頓時感覺肩膀壓力大。