第1010章 最低成本！

第1010章最低成本！

程志東前往李彬辦公室前，特地帶了一罐茉莉花茶，好準備跟李彬搭上話。

對於程志東而言，何滔捅的簍子是銷售部內部的問題，本就該由自己解決。

拜託總經理提供幫助，完全是自己私下的請求，送上一罐上好的茶葉也算是一點點心意。

二人在細聊北美客戶索要的副贈品之前，程志東先手把茶泡上，等待李彬把包括線材、充電器、電池等附屬產品的明細表打出來。

表格內可選的內容並不多，不到五分鐘打印機就開始滋啦作響，打出兩份表格。

程志東和李彬人手一張，坐在茶几前一起細看斟酌。

遠在北美的何滔，和客戶進行第一次洽談時，對方擺出黑臉似乎想嚇住這位英語不太流利的中國小夥。

在南美和西歐攢下不少經驗的何滔完全不懼怕客戶代表的施壓，並且還打算反敲一手。

第一波交手時，客戶一直圍繞自己和南美的友商所簽下的價格不同爲由，威脅何滔準備自己準備放棄後繼產品的續約。

何滔通過自己的經驗，在合同的合法性和簽約時間跨度上強撐壓力。

在簽下訂單時，是去年華風在海外建設銷售中心沒多久的時候，而現在已經是來年二月下旬，何滔提出華風在南美的定價沒有問題。

不僅如此，合同中沒有任何一條提到華風在目前的情況下必須退還貨款或附贈相應價值的附屬產品。

第一輪的對峙下，何滔在道理上佔據上風，而且完全沒打出“權限牌”，客戶方雖然理虧但還是嘴硬威脅放棄續約。

何滔說英語時偶爾的磕絆外加自己強硬的態度，兩個小時的爭論下成功惹惱客戶方。

客戶方代表已經忍無可忍，開始收拾攤開在面前的文件準備離開。

這時何滔纔開始使上軟招：“我在這場會議裏闡述的所有觀點和華風科技無關，都是我出於目前公司的利益而考慮的。”

“今晚我將和總部取得聯繫，確認公司的真實意向後明日同一時間來找您再談。”

客戶聽完之後臉上的表情明顯舒緩不少，答應了明天的第二次洽談。

等到晚上十點時，何滔撥通程志東的電話，此時程志東跟李彬拿起明細表還沒看多久。

程志東將手機打開免提，讓李彬和自己一同聽一下前線的情況。

得知第一次洽談結果後，李彬有些不解但程志東非常滿意。

李彬有點想知道爲何何滔這樣跟客戶聊也算好，按理來說應該儘快賠付或解決問題，已經開始擔心客戶被徹底得罪了。

事實上客戶方無論在洽談的時無論顯得有多憤怒或者一直威脅何滔，都是爲了謀取一點利益。

客戶的想法很容易被何滔揣測出來，但何滔不能一下子就妥協，否則對方在訂購下一批訂單時必然會出現變本加厲的砍價，到時就真是一發不可收拾。

現在何滔把道理佔住，並一口咬死自己的道理，讓對方無法下手，二次洽談時再放低態度，將贈品方案送去。

若是當做賽場上的接力賽，何滔已經跑完第一棒並交棒程志東，現在程志東這邊則需要準備在五到二十元之前各選取成本最高和最低的兩套方案。

現在李彬所提供的所有副產品裏成本最高的方案已經找到，便是手機備用電池。

公司裏在設計階段時，電池的選配上也是專門定製的，在市面上根本找不到共通的電池型號。

趨於儘量避免反覆拆裝背板的理念，配套的包裝中並沒有備用電池，而是一個一體化的帶線充電器。

多送一個備用電池既滿足使用者的應急情況，同時也能對客戶方有個交代。

但還需要一個低成本且高零售的方案，李彬和程志東二人段時間內沒法找出。

高成本的方案不能立刻提供給客戶使用，起碼要到第三輪才能放上，因此必須儘快想出低成本方案以撐住第二輪的洽談。

跟何滔掛斷電話時深城已經接近正午，程志東和李彬一同前往常去的飯店，點些小菜邊喫邊聊。

二人剛走出公司大門，李彬的手機突然響起，林風中午還沒想好喫啥，想看他的意見。

得知李彬程志東二人準備跑外頭加餐後，林風打算直接帶他倆去天海山，那裏的環境更適合三人一同就餐。

林風下樓後，程志東將林風贈予自己的座駕開出來，接上二人前往天海山酒樓。

當三人到達酒樓時，大堂裏已經全部坐滿，而各個包廂似乎也都是客人。

當李彬和程志東以爲要喫閉門羹時，老闆娘不知從何處冒出，帶着三人往包廂區深處走去。

老闆娘平日裏會保留兩三個包廂確，保有些忘記預約的老客戶來的時候有位置。

那次四千人的年會之後，預約時報上華風就有座位，林風更是酒樓裏的座上賓，酒樓內所有服務員見到林風時必須叫聲“林總好”。

三人跟在老闆娘後面時，一路上都有服務員對林風打招呼，走進包廂時自己在公司裏一個月所聽到的“林總”兩字在這裏短短三分鐘內就已經聽完了。

三人坐下後，老闆娘詢問林風是打算自己選菜還是喫定食時，林風感覺中午時間不多選擇了定食，既減少點菜時間，上菜時間也快。

說罷老闆娘便退出包廂，林風這才詢問起二人突然間湊在一起的原因。

程志東將事情原委全部道出，並把自己和李彬正在爲方案而愁的事一併告知。

林風眼睛一轉，突然譏笑起來：“你們再多送一根帶USB接口的充電線不就行了，成本還特別低。”

在電腦不斷普及的時代，北美作爲家用計算機最早進行普及的區域，家中有購入電腦的家庭相當多，而且以華風手機的購機價格也符合這部分人的消費水平。

華風手機充電器的電壓標準和USB1.0完全一致，而作爲附贈品走出來的USB線並不需要提供數據交互能力，只作爲充電線使用。

這樣的方案在這個年代只有林風才能想得出，在前世裏差不多再過個兩年，手機廠商裏一家手機一種充電器。

隨便換三四個牌子後，家裏的廢用充電器就會堆積如山。