第54章 深入基層

馬化雲還未來到韓國，他將會和韓靜恩一起回國。

“是。”

申社長的表情沒有任何變化。

“第五件事，韓社長，我聽說最近財政部會撥一筆款用於採購超市的商品購物券，會議結束後你也留一下，我要和你商量這件事。”

“是。”

“第六件事，我決定把韓靜恩從華國調回來，靜恩xi回來後會擔任此前羅部長的祕書室室長的位子。”

周文海宣佈了對韓靜恩的新任命，韓社長臉上露出欣慰的笑容。

“最後一件事是我想收購一家LCK的俱樂部，這件事由羅部長你去負責辦理。”

“是。”

周文海說完最後一件事，感到口乾舌燥的他喝了一大口水。

“好了，如果大家沒有其他意見，今天的會議就先到這兒吧，除了韓社長和尹部長，其他人都散了吧。”

留下韓社長和尹大衛，周文海把他們叫到自己的辦公室裏。

“韓社長，你先坐一下，我和尹部長說完再和你說。”

周文海讓金秀俊爲他們各倒了一杯茶，韓社長在遠處的沙發上坐着，而尹大衛則在周文海的會長座位正對面的椅子上坐着。

“尹部長，這次的投標的報價你打算下浮多少比例？”

周文海想先聽聽尹大衛的意見。

尹大衛的職位雖然只是部長，但是五星建築會社的實際管理者是他，周文海答應過他，只要他能拿下並做好這項工程就升他爲五星建築會社的副社長。

“會長大人，我認爲要想中標且利潤最大化的話，下浮比例應該不少於10%。”

尹大衛說得比較含糊。

“所以說，到底應該是多少，尹部長，給我一個準確的答案吧。”

周文海一本正經地說。

“我建議下浮比例爲12%。”

尹大衛果斷地說道。

“尹部長，如果我們拿下這項工程的話，我們的利潤會是多少你算過嗎？”

“這次工程的建設內容包括公路工程、市政工程和建築工程，範圍包含整個全羅道，如果我們真的以12%的下浮比例拿下這項工程，再做好施工管理的話，我想利潤應該在10%左右。”

1萬億下浮12%後的10%，周文海在腦子裏算了算，按照尹大衛的說法，那麼自己可以淨賺大約880億韓元。

880億韓元的利潤對於大部分企業來說都很有吸引力，周文海陷入沉思。

“尹部長，如果我們把利潤降到800億以下，那依你看還有多少會社的價格會低於我們？”

周文海打算再將下浮比例提高。

“像大宇、三星、現代這些大企業，他們的人工管理成本很高，一般不會將利潤降到10%以下，而其他小型企業又無法在前期墊付那麼多的資金，所以我想如果會長您將下浮比例提高至16%左右的話，那麼我們會有80%的機率中標。”

尹大衛把他這麼多年從事建築行業的經驗分享出來。

“尹部長，我要的是百分之百中標，把投標的下浮比例定在18%怎麼樣？”

“我曾經在大林建設時參加過一個政府項目的招投標活動，當時大林建設就是以下浮18%的比例中的標，不過因爲是水利工程，所以利潤高達23%。”

尹大衛尷尬地笑着說。

“好，那就19%。”

“會長，我希望您再考慮一下，這次的工程範圍很廣，按照工期，我們不僅會投入很多資金和人工，還會面臨許多未知的風險，到最後利潤可能不足8%。”

這也是其他中小建築會社不願意來參加此次招投標活動的原因之一。

“沒關係，尹部長，按我說的做吧。”

要是沒有系統，周文海根本不敢下浮這麼多的比例。

“是。”

自己的會長下了命令，尹大衛只好照做。

“尹部長，沒什麼事你先回去吧。”

“是。”

尹大衛走後，韓社長坐到他的座位上。

“會長，謝謝您把靜恩從華國調回來。”

韓社長鞠躬感謝道。

“沒什麼，韓社長，這次我叫你留下是因爲我想聽聽你有沒有什麼辦法能夠讓我們五星百貨在這次的商品券採購中勝出？”

周文海依舊是先詢問對方的意見。

“會長，要是公開公平地競爭的話，我們五星百貨確實不佔優勢。”

韓社長一籌莫展地說。

“韓社長，負責這次採購方案的是我的宗親，他會幫助我們的，你儘管說吧。”

不知不覺中周文海壓低了自己的聲音。

“是，要是這樣的話，會長，我建議我們可以從地方上來取勝。”

韓社長臉上的愁容瞬間消失不見，他笑着說。

“從地方上？什麼意思？”

周文海一知半解地問。

“會長，我們五星百貨與樂天瑪特、新世紀百貨這些大會社相比的話實力上肯定是不佔優勢的，但是他們的缺點也不是沒有，他們的超市產業主要集中在首爾、京畿道和六個廣域市，我們完全可以將五星超市開到各個市、郡，這些地方的基層公務員也很多，評審時可以根據這一條來取勝。”

深入基層，韓社長的話直擊命脈。

“但是短時間內要將五星超市開到全國各地，時間上會不會不夠？”

對於這一點，周文海有些擔憂。

“不會的，採購從上網公示到正式評審至少需要10天的時間，要是會長您同意的話，我明天就派人去全國各地開設超市，我們可以先與當地的一家小型超市簽訂收購協議，這樣就不用重新辦理營業許可證，能節約不少時間。”

韓社長的話解決了周文海的擔憂，他當即點頭同意了韓社長的策略。

“會長，不知道這次採購的商品券的總價是？”

“1萬2千億韓元。”

周文海的話讓韓社長張大了嘴巴，還好他擁有五星百貨2%的股份，這樣一來自己也能賺不少錢。

“是，會長，我會全力辦好這件事的。”

韓社長站起來說。

“好的，辛苦你了，韓社長，快回去休息吧。”

周文海站起來和他握了握手說。

……

首爾市中區

新羅酒店，徐慶培在此宴請洪碩俊、徐勝賢、鄭義宣和李善浩。