第35章 送東西

兩個人把事情談攏以後，洛輕言便開始喫飯了，她是真的餓了，昨天的傷過了一晚好的差不多了，但是耗費的體力卻還沒有補回來，這真的是讓洛輕言有些心累。

從昨天之後就沒有見到任逍遙了，不知道他回去沒有。

不知道怎麼的，竟然有些想念了。

洛輕言甩開自己的思緒，不疾不徐的喫着菜，這些菜可都是大廚做出來的，絕對要喫好啊。

掌櫃一副欲言又止的樣子，想說，但是呢看洛輕言喫那麼香，他又不好打擾，這要是不說吧……

“丫頭，你看着餃子定下了，咱們把這豆腐、豆漿和豆花也定一下？”掌櫃詢問着洛輕言的意思。

現在的洛輕言可不是一開始的時候的她了，要好好商量。

洛輕言擡起頭看了看掌櫃，這纔好像是剛想起來一樣，然後擦了擦嘴巴，靜靜地坐着等着掌櫃的說話。

“那什麼，丫頭你喫着，我們邊喫邊說。”

“好！”洛輕言求之不得，現在是別人求着她做生意了，越想越自在。

“丫頭，那豆腐豆漿和豆花的製作方法，你打算賣多少錢？”掌櫃的試探着問。

這東西也就方子值錢，那黃豆都不值錢的。

洛輕言不說話，掌櫃的也就得一直等着，這不眼看着洛輕言都快要喫飽了，還是沒有給出答案，他有些着急了。

“丫頭啊，這黃豆我們這裏太多了，要是不能用你這方子給解決掉，估計就得壞掉了。”

說實話，洛輕言還是有些心疼的。這黃豆能做的東西還有很多，比方說最簡單的豆芽她還沒有做呢，她想着一會回去的時候要去買幾個保溫箱回去做來試試的。

這掌櫃這麼急躁，明顯就是談判的大忌，這也不能怪洛輕言。

“大叔，這方子我不賣，我想買你那些黃豆，我自己做豆腐，做豆漿和豆花然後出來賣。”

聽了洛輕言的話，掌櫃有些着急了，他都想要給洛輕言叫姑奶奶了。

這小祖宗要是這樣的話，那要是讓主子知道了，還不得怪罪自己啊。

“丫頭，別啊，你看你要是自己出來賣，那多麻煩啊，還得浪費時間，冬天冷，夏天熱，一開始還得拓寬市場，你要是來我這裏，我們這裏肯定能幫你打開好的市場的，你要不，再考慮考慮？”掌櫃***着洛輕言，想讓她鬆口。

洛輕言哪裏不知道他的想法，自己好歹是現代過來的新新人類，沒喫過豬肉，總見過豬跑吧。

好歹他那親爹也是一個集團的老總，小時候她也去過公司，見識過談判場上的事情。

“大叔，這次想讓我讓步也可以，我打算自己做這個東西，不打算給出方子，歸林居想要賣的話，可以向我買，我每天都可以給歸林居送來，至於黃豆，我像大叔買了，但是我那裏沒有這麼大的倉庫，只能我每天來送的時候，然後帶點回去。”

洛輕言說的也是實話，這個豆腐的生意，以後肯定能大賺一筆，她不想把時間和精力都浪費了，她想自己做一個大生意。

掌櫃的有些發愁了，這豆腐那麼好喫，還有那豆花，豆漿，都那麼香，要是能自己會做了，到時候把全國的歸林居的分店都給上上這個，那肯定能掙不少錢啊。

要是洛輕言自己一個人製作，一個人賣的話，那能掙的錢很少啊。

“丫頭，你也知道，我們歸林居不單單隻有這麼一個店，我們在全國各地都有分店，你要是自己製作出來賣的話，那根本就沒辦法供應其它的地方的，到時候就會虧損很大一筆銀子的，你還是在考慮考慮吧。”

洛輕言想要把東西抓在自己的手裏，可是就得做好現在不掙錢的準備，可是要想現在賺錢，那以後就不能賺錢了。

洛輕言想要自己開酒樓的，這酒樓以後會開遍全國，甚至其它的國家洛輕言都想要滲透。

可，現在最主要的是，到底是先苦後甜還是先甜後苦，這個有些難以抉擇。

最後，洛輕言還是想要自己做，就算是一開始苦一點，但是後邊她可以掙的更多。

還有一個就是飢餓營銷。

如果不能全國供應，那麼這個鎮子上的歸林居將會是唯一一個有豆腐的地方，到時候就有很多人會來這裏，洛輕言要是自己開一個鋪子或者是酒樓的話，也會對她有好處，何樂而不爲呢。

最後，掌櫃還是沒能說動洛輕言，沒有讓她把豆腐的方子拿出來。

洛輕言出錢買了歸林居這裏的所有黃豆，還讓掌櫃幫她繼續收黃豆，然後就全部放到歸林居，以後洛輕言每次回來的時候會自己來拿的。

掌櫃的想讓洛輕言一直供應歸林居，便主動送了洛輕言一個石磨和一頭驢子，還送了板車。

本來黃豆也是想送的，被洛輕言拒絕了，這纔出錢買的。

“大叔，你送我的東西我都記在心裏呢，以後有什麼好事我一定先記得歸林居的。”

洛輕言離開了，她還有很多東西要買，這次有了這些東西，她就不用自己走回去了。

至於桂花嬸子家的小推車，她也讓歸林居的夥計幫她搬到了板車上了。