第2861章

有首歌說戀愛就像放風箏，對男人看的太緊和太鬆都不行。

太緊了讓他窒息，感情自然墜地毀滅。

太鬆了，男人又會像風箏一樣脫手遠去，被風颳跑了一去不回。

夏曉蘭對這種男女關係的看法不置可否，她倒是覺得生意場上的談判纔是放風箏。

風向飄忽，風箏的線要時緊時鬆，不能一成不變。

兩個人想買一個東西，當然是賣方說了算。

兩個買家都表示了要撤退，這下賣家會慌一慌的。

合作的態度要誠懇，該壓的價絕對要壓，這就是夏曉蘭的建議。

因爲她說的信息，成功讓競爭對手杜兆基撤退，鄧昌興現在格外信任她，沒有理會宋志承的意見，態度鮮明支持夏曉蘭說的壓價。

既然要壓價，就要把戲演全套，賓館這邊，鄧昌興把房都退了，做出一副收拾行李要離開紐約的態度，埃爾默那邊果然先熬不住，第二天上午10點打來電話，邀請夏曉蘭一行人去公司再談一談。

談？

談就是降價的談判啊。

鄧昌興也不拿喬，四人把行李寄存在賓館前臺，跑去見埃爾默。

雙方彼此拉鋸，埃爾默不同意降價50萬美元出售生產線。

那45萬？

40萬？

反正一次次試探埃爾默的底線。

等退到30萬美元時，夏曉蘭覺得火候差不多了，給了鄧昌興暗示，鄧昌興死活不肯再讓步。

埃爾默十分生氣：

“這樣太過分了，這種行爲是在破壞我們雙方的友誼！”

埃爾默先生委屈的像個200磅的孩子。

口氣也彷彿在說“兔兔那麼可愛，怎麼能喫兔兔”，夏曉蘭也承認兔兔很可愛啦——那麼可愛，喫的時候一定要多放點辣椒和香菜，不然不夠香！

咬定840萬美元的報價不鬆口。

還在埃爾默的公司混了一頓午餐喫。

等到下午2點，埃爾默嘴裏嚷嚷着華國人都是精明的魔鬼，最終還是讓步了。

做生意最精明的分明是猶太人，關華國人什麼事兒。

鄧昌興高興和埃爾默握手：“那我們就擬定合同吧，考察團請了A&G事務所的律師。”

埃爾默早看出了，華國考察團說要走就是嚇唬他的，這不，他一鬆口同意降價就知道對方連律師都提前請好了。

但就像周誠猜的，放跑了一個杜兆基，埃爾默其實並沒有多大選擇，他總要將生產線賣出去。

840萬美元，埃爾默的公司仍然有利潤。

對鄧昌興來說，可是整整節省了30萬美元的外匯！

30萬美元得出口多少雙布鞋才能賺到？

離開埃爾默的公司，鄧司長也難得大方起來：

“小夏要回伊薩卡參加期末考試了吧？正好，晚上我們好好喫一頓，感謝小夏這幾天的辛苦奔波！”

鐵公雞拔毛，夏曉蘭受寵若驚。

“鄧司長，喫飯就不必了吧？”

鄧昌興揮手，“怎麼能不喫飯，因爲你的出色表現，我們不僅買到了生產線，還節省了30萬美元外匯。當然，小周也功不可沒，是他的見義勇爲，穩住了埃爾默先生那邊，留給我們在國內運作的時間......”

鄧昌興談興正濃，夏曉蘭不好打斷他。

等他說完了，周誠纔開口：“領導，您看曉蘭這兩天爲了咱們考察團的事跑前跑後，明天就要期末考試今天還在紐約，她這是連自己的事都差點耽誤了，我尋思着，能不能向您請幾天假。”

談好了到最終擬定合約還要兩天時間左右，然後鄧昌興和宋志承就要和考察團的大部隊匯合，周誠顯然不想去。