第3441章

當然，市場是空白的，徐竟和馬海也只是早來一步，把電子詞典量產了只是第一步，包括廣告什麼的，也只是宣傳。

他們這個和琤榮廣場不同。

琤榮廣場是賣場就杵在原地，吸引着各路商戶入駐。

徐竟和馬海卻要把電子詞典推廣出去，廣告是吸引人，電子廣場的檔口是起展示作用，最終要達到的目的，是要讓那些銷售電子產品的商戶，覺得這東西有利可圖，主動銷售它！

要有自己的銷售渠道！

一個個去建立嗎？

不，那樣太慢了。

應該借用別人的渠道。

上輩子，那些什麼電子詞典、學習機、點讀機是怎麼賣的？

它們借用了書店的渠道——是新華書店的渠道，嘖，所以說有些人不用重生都很聰明，先想到這一招的人真厲害啊，真沒有比新華書店更適合的渠道了，它是全國最大國有圖書發行企業，發行網點遍佈全國城鎮。

好吧，就算鎮上沒有，小一點的縣上也沒有，市一級的地區肯定有新華書店。

夏曉蘭再次去了廠裏，抓住忙碌馬海：

“廣告要上，渠道也不能忘，不能被動的等人上門，應該主動拓展。就先從粵省開始，想辦法租到粵省新華書店的櫃檯。”

不需要多大，電子詞典也就這麼一款。

甚至連推銷員都不用多培訓，就是新華書店的店員也能兼職賣這個。

賣一臺就給一臺的提成。

現在好多國營商店的店員態度不好，那是他們所處的大環境作祟。

說話好不好聽，顧客也沒得選，只能到國營商店買東西......這種壟斷，至今還沒有被打破，但隨着時間推移，會越來越薄弱。

私營的商店慢慢多起來，壟斷的局面會被打破。

私營資本都開始觸碰百貨商場了，有了競爭，那些態度傲慢的國營商店售貨員，再想拿鼻孔對人就喫不開了。

上輩子亞細亞商場爲啥能一炮而紅，除了廣告宣傳和各種噱頭，就是服務態度。

據說走進亞細亞商場，顧客們首次有了被當成“上帝”的感受。

夏曉蘭是沒工夫替別人培訓員工，但她知道重賞之下必有勇夫，就像服裝店那些店員，她們難道個個都脾氣很好，永遠能做到對顧客笑臉相迎？

不，是因爲對比，是因爲提成。

拿鼻孔對人，顧客就不會從她們手裏買衣服。

而每一件衣服，都和她們的業績有關，關係着她們能拿多少提成！

賣書沒有提成，賣電子詞典有嘛，這是工資以外額外的收入，還是挺有誘惑力的吧？

馬海聽夏曉蘭說了一通，腦子裏一些雜亂的想法都被理順了。

“夏總......您真是天生的生意人啊！”

渠道租用別人的，連銷售都租用別人的，實在太精明瞭。

馬海是既興奮又忍不住冒虛汗，幸好他沒有什麼不該有的心思，要不肯定瞞不過夏總。