劉美雲在廠子裏仔細盯了兩個月,她親自設計盯着打樣的華美第一批春裝,終於全部交貨。
幾萬件衣服整齊堆在倉庫,把姚順六跟趙和平都看驚了。
尤其趙和平,驚得好半天不敢說話。
上禮拜他纔來倉庫這邊工作,沒幾天功夫,原本空蕩蕩的倉庫就堆了這麼多貨,這得多少錢。
姚順六則是感慨,之前自己擺地攤賣喇叭褲,一天賺個上百塊已經很知足了,誰能想到短短兩年時間,他能在倉庫裏屯幾十萬的貨等着銷售。
“咱這次是發傳單還是搞抽獎”
有了前幾次的銷售經驗,姚順六算是真正體會到了,“營銷”的好處。
“登報吧。”
劉美雲思索幾秒,決定乾脆趁這次機會把華美的名氣打出去,提前給品牌效應做一個預熱。
發傳單和搞抽獎,都只能短期的衝一下業績,她想要把華美做成八十年代國產服裝品牌的主流,除了衣服本身,還得是靠宣傳纔行。
“你是說在報紙上登廣告”姚順六很快反應過來。
劉美雲點點頭。
在電視還沒完全普及的八十年代初,報紙和收音機無疑是最好的宣傳媒介,尤其是報紙,獲取信息更便捷成本也更低廉。
“就是不知道人家能不能同意給我們放廣告。”
姚順六雖然覺得這個法子不錯,但之前他們在報紙上看到廣告,基本都是那些大國營廠單位的,什麼大白兔、雪花膏、浪琴錶、縫紉機
他們這種個體戶,就怕別人不肯搭理。
“先試試吧,不行再說。”劉美雲倒是很樂觀。
不嘗試就放棄,不是她的風格。
而且現在越來越開放,上個月她還在報紙上看到一則登婚廣告呢,實在不行,她就拿錢砸唄。
只是理想很豐滿,現實卻很現實。
劉美雲和姚順六兩天跑了好幾家報紙出版社,見了好幾位“主編”“主任”,起初人家都還挺熱情,可最後卻都卡在了他們是“個體戶”這一個條件上。
“就剩下這一家了,還去嗎”姚順六拿出小本,上面是他提前做好的功課。
裏邊全是有可能給他們投放廣告的報紙出版社,其他都已經委婉拒絕他們了,如今就剩下最後一家兩個月前纔剛創立的新報社,叫什麼劇影報,內容主要集中在電影、戲曲、戲劇資訊這一塊。
姚順六覺得他們受衆人羣太小,又是剛成立,好多人連這個報紙都不知道,更別說給他們華美打廣告了,怕過去又是白忙活一場。
“去啊,怎麼不去,說不定希望就在前方呢”
即便吃了那麼多閉門羹,劉美雲依舊很樂觀。
“你們想在我們報紙上打廣告”報社主任端着茶缸子,不可思議的看着劉美雲和姚順六。
打廣告不稀奇,稀奇的是,來找他談廣告的不是國營廠某某單位,而是兩個幹個體戶的。
“對。”劉美雲笑着點頭,還從包裏掏出一件自己店裏準備上新的假領子給報社主任展示:“這是我們自己設計找服裝廠生產的,質量和款式絕對不比滬市那邊過來的差,我們目前有兩家店,就想在春裝上市前打個廣告,讓更多人知道我們華美。”
主任放下茶杯,接過那件假領子仔細打量,用的是當下大家喜歡的“的確良”布料,質量他摸不出來有什麼不同,但是款式確實跟他以前看過的都不一樣。
具體哪兒不一樣,他也說不上來,就感覺看着比一般的更挺括些。
“你們這個賣多少錢”主任好奇。
“6塊”劉美雲回。
主任蹙了蹙眉,假領子拿手裏看半天,姚順六都以爲是不是要黃了,結果就看人從口袋掏了6塊錢出來給他們。
“那這件先賣給我吧。”
“主任,你要是喜歡”姚順六一看有戲,剛準備說兩句場面話,不要人掏錢的。
旁邊劉美雲卻搶先一步從主任手裏接過錢,打斷他道“您要是喜歡,抽空可以去我們店裏看看,我們店這次春款樣式很多,質量都是國營廠出來的質量,喜歡的話可以多買兩件,上架前幾天,我們都是七五折,等優惠活動結束,像這樣的假領子就要8塊一件啦”
滬市那邊過來京城的假領子就要8塊一件,劉美雲打個七五折,就算一件便宜兩塊,她也還有差不多一半的利潤。
沒錯,服裝行業的利潤空間就是這麼大。
一件假領子只要走生產線,人工機器成本平攤,省了運輸,也沒有中間代理,算下來也就原料貴點。
“你們廣告詞想好了嗎打算要多大版面預算多少”
主任突如其來的問話,讓姚順六愣了一下,兩行熱淚差點沒直接落下來。
不容易啊,他們都跑了兩天了,這是頭一個問他們廣告詞是啥的
“預算這一塊我們沒啥問題,只要能在最醒目的位置就好了,而且最好能連續刊登七天。”
和激動得想要抹眼淚水的姚順六相比,劉美雲倒是明顯淡定得多,她有條不紊的講出自己的需求,卻換主任那邊不淡定了。
“你還要連續刊登七天那價格可不便宜”
“沒事,如果能做的話,我們可以先支付一半的預付款。”
怕人覺得他們有賴賬風險,劉美雲很乾脆提出先給一半的錢。
八十年代在報紙上打個廣告能花多少錢,小几千了不起了,再貴能有央視爸爸的黃金廣告貴
但人家貴也有貴的道理,劉美雲記得曾經有好幾家瀕臨倒閉的企業,砸了全部身家到央視投廣告,結果一夜之間翻身把歌唱,不但沒破產,還起死回生創下銷量奇蹟。
劉美雲以後盤子鋪大了,兜裏資金充裕,肯定也是要去電視臺砸一波廣告的。
捨不得廣告費,套不來新客戶。
不過,這都是後幾年的事了。
現在,她先把這個報社的主任搞定再說。
“這樣吧,你們三天後再來,我們先開個會討論下。”
報社主任端起茶缸子從座位上起身,聊了半天,最後也沒聊出個所以然來。
姚順六嘆了口氣,心情就像坐過山車一樣,剛纔有多高興,這會兒就有多失望。在他看來,這就是主任委婉拒絕的一種說辭罷了。
可劉美雲卻並不這麼想,相反她還挺有把握,要不然那個主任也不會叫他們三天後再來了。
“我剛纔是不是說錯什麼話了”
從報社出來,姚順六想起剛纔說話被劉美雲打斷那事兒,虛心求教。
劉美雲點頭,“咱剛纔要是把那件假領子直接送給他,肯定茶沒喝完就被趕出來了。”
“不至於吧”姚順六停下腳步,難以置信,才幾塊錢的東西,又沒多貴。
“不管貴不貴,你要那時候送給他,性質就變了。而且和人打交道,除了場面話客套事,也要分人分情況分場合。”
劉美雲也不知道怎麼跟姚順六解釋,反正就是和人打交道談事情,眼光和預判很重要,這些都得他自己慢慢去體會領悟。
她也是摔過多少跟頭,才鍛煉出來的。
等消息的三天,劉美雲在家也沒閒着。
三胞胎下半年就升初中了,除了大兒子的成績不用操心,剩下老二老三都在中間起起伏伏,成績比心電圖還波折。
“他們仨呢”
劉美雲在廚房收拾完出來,看客廳剛喫完飯的仨小子,一眨眼人又不見了,她還準備抽查他們課外單詞背得咋樣了。
“去甜甜家啦”老爺子坐在沙發上,推了推老花鏡,先陸長征一步回道。
陸長征點頭,話裏忍不住告狀“對,你一進廚房他們就溜了,估計怕你檢查作業。”
老爺子瞪了陸長征一眼,隔着老花鏡的鏡片,那眼神分明在說你自己討好媳婦兒,也別賣親兒子啊。
“他們都把作業帶上的,回來肯定寫完了,放心吧。”老爺子替曾孫打掩護。
劉美雲脫下圍裙,不大相信“我過去看一眼。”
年後周政委一家就從島上搬到了部隊大院,甜甜那姑娘如今也長大了,跟他們家仨小子還在一個班上呢,也是明年上初中。
不過聽周政委說,甜甜那丫頭也不咋愛學習,在島上野慣了,夏天爬樹摘果子,冬天滾雪地,寫個作業也要人三催四請,更頭疼得是,人膽子有時候能比男孩子還大,在島上跟人打架從來都不帶慫的。
一個小時候又甜又軟萌的姑娘,長大了卻被周政委夫妻倆形容得跟她家兒子似的,劉美雲也不太能相信。
主要他們一家剛搬過來的時候,人上家裏做客,劉美雲看甜甜那丫頭跟小時候也沒啥變化,依舊圓圓的臉,黑黝黝的大眼睛,模樣可愛又乖巧。
到了周政委家,劉美雲正打算敲門,就聽見裏邊傳來電視的聲音。
這果然,指望一個學霸能帶動三個學渣乖乖寫作業,是絕無可能的。
她深呼吸敲了門,耐心等了兩分鐘,門開了。
“美雲阿姨。”
周甜甜一身仿軍裝穿在身上,英氣十足,腰間別着一把老爺子送的木頭,頭戴紅星帽,看見劉美雲站門口,她禮貌喊了聲,朝她甜甜笑着,臉上嬰兒肥肉嘟嘟的,模樣很是可愛,就是眼神有點心虛的感覺。
“甜甜,你爸媽呢阿姨給你們送點水果。”
“我爸媽去操場那邊遛彎啦”甜甜笑着回道。
劉美雲忍不住揉了揉小丫頭腦袋,覺得小姑娘連說話都甜甜的,哪有周政委說的那麼野。
走進周政委家,尋着電視聲音看過去,劉美雲忽的腳步一頓。
就看見她二兒子和小兒子正被牀單綁在板凳上,兩人嘴裏一人還一人塞了顆蘋果堵着,不同的是,小寶嘴裏那顆就剩下一半了。
而她大兒子正端坐在周政委家沙發上,目不轉睛盯着電視屏幕。
電視里正在播放的,是最近火遍大街小巷的國產電視劇敵營十八年。
“你們在幹啥呢”她問。
“媽,他們在玩諜戰英雄呢。”陸大寶抽空回了頭,給劉美雲解釋。
劉美雲嘴角抽了抽,看二寶哈喇子都快流出來了,就過去把蘋果給他拿了。
“媽,甜甜在教我們解繩子呢,是島上朱叔叔教她的可厲害了,打死結也能弄開”陸二寶滿眼崇拜的看向周甜甜。
劉美雲“”
旁邊小寶自己吭哧兩下把蘋果啃完了,也道“對啊,媽,你要不要學,回頭等我學會了教你。”
劉美雲“”
“大寶,你咋沒一塊兒呢”劉美雲忍住飆升的血壓,想着,仨兒子裏,總還有一個不傻的吧。
陸大寶轉過身,表情和眼神,跟劉美雲如出一轍,就跟看傻子似的看着倆弟弟“能解開的就不叫死結,而且你倆綁的那個,就是自己解不開的,甜甜剛纔搞錯了步驟。”
“不可能”周甜甜昂首挺胸,對自己的技術毫不懷疑。
陸大寶也不跟她廢話,直接扯過旁邊多餘的牀單,照着周甜甜剛纔的步驟,把她手一捆“你剛纔是這樣綁的沒錯的嗎”
“沒錯啊我就是這樣綁的”周甜甜滿臉自信。
陸大寶點點頭,表情酷酷的“那你解一個我看看。”
“”
很顯然,一集三十五分鐘的電視劇播完,陸大寶覺得沒意思,拽着媽媽要回了,周甜甜還和二寶小寶三個人在那費力解繩子呢
給劉美雲直接看無語了。
她現在可算知道,爲啥周政委兩口子要出去遛彎了
呆在家裏,容易血壓高。
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