第97章 第97章

船很快靠近,成了大小帆影中的一員，而後邊陸陸續續也有新的商船來到。

天光破曉，夜裏隱隱綽綽的畫面此時終於能看清,大大小小滿江面，大者五千料，中等二千料至一千料,亦有更小一些的六櫓船。

陸承驍幾人僱的這一艘在安宜縣看來頗大的船，夾在其中也被襯得只算得上是小船了。

卯正時分，閘口開始放船，果然如船老大所言,很要等得一段時間，只是他們運道尚好,當天傍晚就泊到了碼頭。

這期間陸承驍與船老大打聽過,浙江渡只收坐稅,不收過稅、門稅，似他們這樣帶了許多貨物的，到了渡口應先去租個倉庫把貨物安置了，再想法子賣貨。幾人商量過後，由陸承驍和柳晏平下船找倉庫,其餘幾人留在船上照看貨物。

浙江渡每日不知要到多少商船，整套運作體系都是極成熟的，自兩人下船起，就有攬活計的腳伕跟着了,略問一句，那人就熱情的給帶了路。

租倉庫也有門道,要看帶的什麼貨,似陸承驍賣的是布,那自然有適合布商用的倉庫可租，放租的管事又問過大概的數量，領着去瞧了一間中等大小的倉庫：“這應是夠用了。”

陸承驍瞧着也差不多，且確實如那管事所說，這倉庫平常就是租給布商用的，不止有貨架，看着應該是不怎麼閒置，倉庫裏收拾得很乾淨。看好了倉庫，先付過了兩日的租賃費用，拿了號牌和倉庫鑰匙與柳晏平把倉庫略作了整理，撣了撣浮灰，就鎖了門去船上接貨。

自然，這生意要優先照顧幫着帶路的腳伕，人就候在倉庫門外，陸承驍問了問價錢，覺得合適，就叫他喊人手去，回到碼頭，那腳伕一招手間就七八個人上來，跟着陸承驍上船，壓根都沒用柳晏平一行人動手，跑了幾趟，就給把貨物安置得規規整整。

陸承驍付過腳伕們的辛苦錢，把船資也給那船老大結了，這纔跟着去了倉庫。

船上呆了近半個月，這下終於腳踏實地，幾人都展了展手腳，只是看着一庫房的布匹，還是有些忐忑，柳晏平問：“接着怎麼個章程？”

真是問出了所有人的心聲。

陸承驍看了看天色，道：“我和晏平先去看看這邊夏布市售價的行情，再找一找江右會館，到會館裏打聽一二，你們留在這看着貨吧，遲些我們帶飯回來。”

“行。”柳晏安幾人應了下來。

陸承驍和柳晏平對望一眼，“走吧。”

二人離開倉庫附近，走了不遠迎面看到個剛搬完貨的腳伕，陸承驍過去，塞了幾個錢到那腳伕手中，道：“大哥，同您打聽點事。”

那腳伕顯然沒少碰過這種情況，也不奇怪，一瞧手心裏十好幾個銅板，夠他扛幾個包的活了，很是樂意：“行咧，什麼話您問。”

陸承驍含笑道：“跟您打聽打聽，咱這渡口附近可有萬壽宮？”

那腳伕一聽，嘿一笑：“您是江南西路過來的吧，想找江右商幫？”

萬壽宮是道觀，卻也是江右商幫的聯絡處，陸承驍一聽這話頭就知道這是問對人了，忙點頭：“是，這渡口附近有萬壽宮嗎？”

那腳伕搖頭，“沒有，不過江右會館是有的，您出了這條街一直向南，第一個路口處就是。”

陸承驍大喜，又打聽：“這周邊可有布鋪？”

那腳伕搖頭：“來這都是大宗走貨的，倒沒有這個，你要是販布過來的，得往浙江市去租個位置，那裏每天很多來進貨的。”

陸承驍心頭一動，索性打聽：“可知鋪位好不好租，大概怎麼個租法。”

腳伕一笑：“這我就不懂了，你到會館去應該好打聽，再不成直接去市集管理處就行。”

陸承驍心中約莫就有數了，這一帶恐怕形成了與盛澤鎮類似的營商環境，離普通居民聚居處甚遠，要說與盛澤有什麼不同，約莫是盛澤專營絲綢相關，而浙江度和浙江市應該是五花八門，販什麼的都有。

他衝那腳伕一抱拳，道：“行，那我知道了，多謝您！”

那腳伕把錢往懷裏一塞，笑道：“不用，我也拿了好處，謝您的賞。”

拱拱手也走了。

陸承驍和柳晏平便往那腳伕指的路去，一路過去，先看到的是晉商會館、徽商會館，走到路口，果真看到了江右會館。

與前兩家一般，這會館建得頗爲氣派，門戶開着，只是隔着影壁也瞧不出裏邊什麼情況。

陸承驍想了想，道：“空手上門拜訪於禮不合，咱們先去備份禮？”

柳晏平頗認同，兩人轉身四望，見遠處有家賣各地特產的鋪子，默契一笑：“走。”

鋪子裏各地特產都有，要拜會老鄉，自然還是是送些土儀纔好攀交情，也不知這邊會館的會長是哪裏人氏，索性挑揀格外出名的都買了些，總有一樣能送到點子上。

兩人兩手提得滿滿當當的重新折回了江右會館，這才進了商會大門。

此時天色已暗，轉過影壁是院子，相比外邊瞧着的冷清，裏邊已是燈火通明，隱隱約約聽到不少人談話的聲音，倒是頗爲熱鬧。

有個管事模樣的瘦削老者迎上來，陸承驍和柳晏平與他一禮，道：“晚輩是袁州商人，初到寶地，來拜會拜會會長，不知此時可方便。”

那管事模樣的老者只看他二人提了滿手的禮物，連抱拳行禮都不那麼方便，忙道：“方便、方便，我們劉會長正好在，兩位小兄弟莫多禮。”

老話說禮多人不怪，那管事只衝二人提了滿手的禮，面上就頗爲客氣，比手做了個請，引着二人朝二進院去。

可見這一步是走對了。

陸承驍、柳晏平隨管事進了二進院，方纔聽到的動靜就都在眼前了，果真是極爲熱鬧的，大小几處廳裏都各有不少人在，或兩三人一桌，或五六人一席，湊作一處談天。

陸承驍和柳晏平兩個生面孔進來，自然有人注意到，尤其這年紀，瞧着都不上二十，就有人停了話頭：“喲，到新人了！”

原本沒發現陸柳二人的人現也都回頭朝外看，這一看挺新鮮，這個年齡沒有長輩領着，就自己出來做生意的，這可不多見。

老者將兩人直領到了三進院，見了一個瞧着頗和氣的白胖老者，才道：“老爺，新來了兩個後生，袁州過來的，特來拜會您。”

轉頭又與陸柳二人道：“這是我們商會的劉會長。”

陸承驍和柳晏平忙把禮物遞於那管事，見管事一手也拿不下，便忙往一邊几案上放，騰出手與那劉會長見禮。

“晚輩陸承驍、柳晏平，初到兩浙，特來拜會劉會長。”

那位劉會長已經不動聲色打量過二人，虛扶一把笑道：“太過客氣了，人來了便是，攜這許多禮做什麼。”

“初次拜訪，也不知劉會長喜歡些什麼，便隨意買了點兒，聊表敬意，劉會長莫嫌東西粗陋。”

“豈會。”劉會長連聲道謝：“小兄弟有心了。”

一邊請陸柳二人入座，一邊就轉頭就招呼下人上茶。

待兩人坐定，又看二人一眼：“英雄出少年啊，陸小兄弟和柳小兄弟是袁州哪裏人氏？”

倆人報了家門，茶也上來了，那劉會長笑道：“能找到商會來，是來行商的？那是來這裏販些東西回去的，還是帶了東西來賣？”

柳晏平對行商之事全無經驗，便一應都由陸承驍對答。

陸承驍笑道：“是，頭一回行商，試着從家鄉帶了點夏布過來，想着出手了，再從這邊弄些東西帶回去，這還是初來臨安，什麼門道都還沒摸着，這不就打聽着商幫所在之地，來請前輩指點一二。”

那劉會長見他年紀不大，卻是應對得體，頗爲老道，笑道：“夏布不錯，咱們袁州夏布放在哪都受歡迎，這裏往來採購的商人頗多，銷路不成問題，再過個十來天往這邊運夏布的船可就多了，兩位小兄弟動作倒比別家快些。”

看出年紀稍小的陸承驍反倒更像是主心骨，那劉會長又問他：“運了多少過來？”

這卻沒什麼好隱瞞的，陸承驍如實道：“不多，只帶了一千多匹，頭一回做生意，也不敢就帶很多，正是因爲貨帶得少，倒比別家能快一步出發，才早到幾天，現在租了個倉庫剛把貨安置了，似我們這種體量，不知這布有哪些出脫的法子，還望前輩能指點指點我二人。”

話說得極謙遜，人瞧着也誠懇，又知禮懂事，攜着厚禮上門，那劉會長也不藏掖，笑道：“指點談不上，你們人已經到了這個地界，只需略作打聽就能知道，不是什麼難事，一千多匹，這個量不大，要出脫容易，只看你想怎麼個出脫法。”

陸承驍和柳晏平都知道重點來了，雙雙望着劉會長，“還請會長指點我們。”

劉會長一笑：“有兩種門道，這其一，咱們商幫裏就有在臨安開布號的，若是量大，我就可以幫你引薦，直接轉手出脫給他，這個法子好處是出貨量大，方便快捷，這不好的地方嘛，利潤要相對小得多。”

陸承驍點頭，那劉會長繼續道：“這其二，左近幾個渡口都有可供貿易的行市，似咱們浙江渡就能販布匹的是浙江市，你應該知道？”

“倒是打聽過，只還不曾去過，不知具體是怎麼個章程，還望劉會長能與我二人詳說說。”

劉會長笑：“浙江市分東西南北四市，售賣布匹在南市，鋪子可按天租用，看位置不同，一天租價幾兩，聽着貴，可潛在客戶多，你若只帶一千多匹夏布的話，那儘可去南市租個鋪位，這邊的規矩和大布號一樣，單色十匹一出，但價格又比大布號要實惠不少，附近州縣識得路數的布商合着夥來這裏低價拿貨的不在少數，再就是走四方的商家，就跟你們一樣，他們帶來的貨出手了，還會再帶些貨回去或到他處出手，這裏一多半人是直接在行市裏購進，一千多匹，只要貨不差，運氣好的一天出完，再不濟兩三天也就差不多了。”

陸承驍頗爲心動，道：“那我這一千多匹布還真是在南市出手更合適些，只我初來此地，不知這邊夏布是個什麼行情？”

會館這種地方，其實就是個消息集散地，那劉會長道：“什麼東西都是原產地便宜，這夏布在你們袁州市價應該在五六百文左右？”

陸承驍和柳晏平皆點頭，劉會長笑道：“到了洪都府市價就得在七百文以上了，在臨安府這邊，市售價要九百文左右，所以臨安布號往外批是五百多文一匹，南市這邊的行情，布料成色中上的話能賣出四百八十文一匹的價。”

陸承驍和柳晏平幾乎是瞬間算出了利潤，按生布價算，他們一人六百多匹，少說能賺一百兩出頭，去掉染布、路上花用和租攤子交稅要均攤的銀錢，一人少說還能淨賺八十兩！

八十兩！只這一趟就能得八十兩，若回程再帶點貨，想到此，兩人相視一眼，眼裏都有了喜色。

劉會長只聽他們報了布匹數，就大略能算出這一趟的出息，見兩個年輕人高興成這樣，倒想起自己年輕時頭一回做生意時的樣子來了，可不就是這般模樣，因而心情頗好，也格外願意多提點陸柳二人兩句，笑道：“這邊的行市與別處不同，這裏是五更天就開始備貨，天剛亮就開市的，你們若是想明天就能開始賣布，現在就得去租攤位了，你二人是頭一回來，索性我讓老許陪你們走一趟，就是方纔引你們進來那位，現就去把事給辦下來，你們五更天準備準備，明天天一亮就好賣貨。”

“那可再好不過了，多謝劉會長，這卻真是出門遇了您這位大貴人！”陸承驍、柳晏平大喜，忙起身揖禮相謝，好話不要錢一般。

這一句貴人說得劉會長心裏極受用，當下喊了那許管事進來交待了幾句，許管事連連點頭。

待陸柳二人同許管事往外去時，劉會長甚至起身送了出去，到了會館門外，臨別又問陸承驍和柳晏平二人：“住處可安置妥當了？這會館還有幾間空房，若住處還沒安頓好，你們辦了事只管回會館來住。”

各大會館都有些免費的空房可供本地商人借宿。

陸承驍忙謝過，直說只半晚上，倉庫裏對付一夜就成，二人一再謝了劉會長，才告辭同許管事離去。