第122章 第122張

陸承宗是佩服,陸洵就是高興了，兒媳娶得好是興家的，他想了想,問柳漁：“開張是怎麼安排，你心裏可有打算？”

柳漁搖頭：“我不大懂這個，還要請教伯父。”

這個陸洵熟的，便道：“開張頭一天最緊要是人氣，人氣旺了兆頭好，所以要挑吉時放爆竹,鼓樂吹打或是請來舞獅隊熱熱鬧鬧辦起來纔好,引得人來看，當天再給出些優惠，把來看熱鬧的人留住成爲顧客,通常就是這樣，有朋友的,朋友也會來捧場。”

陸洵話音才落，陸承驍已道：“舞獅隊吧,這個比鼓樂吹打熱鬧些，你們也不用去請,這個我送，算是給你們賀開業。”

陸承宗這回接話接得格外快：“爆竹我送。”

話音一落,又覺得只送個爆竹委實寒磣了些，轉頭與陸承驍商量：“借你家八寶跑個腿，把開業的時間告訴咱娘和你大嫂，她們必然是要來捧場的。”

陸洵笑了：“是這樣,你娘早有囑咐的,開業的日子定了要我們通知她。”

家裏人把柳漁這邊的事情看得重,陸承驍自然是高興的，別說讓八寶跑一趟，就是叫他去跑他也一千個樂意，當下喜滋滋應了下來，父子三人你一言我一語的已經把柳家開業那日怎麼做場面的事情定了下來。

開業是喜事，陸家人的好意柳家兄妹自然不會拒絕，柳漁心思靈活，道：“該由我這邊正式下個禮帖纔好，這樣，我們今晚就做，明日我二哥去長豐鎮時親自送過去，如此纔不失禮。”

陸洵雖覺得自家人不需這許多講究，然而柳漁願意把事情辦得漂漂亮亮的他也樂意，便笑道：“也好。”

柳漁又大概問了問縣裏各商家開業或是有重大慶典時的優惠力度和手法，有賒銷、撒暫、送力、關撲、紅票、削價等等。

撒暫是賣食物的做法，指的先嚐後買，這與繡莊和布鋪這樣的扯不上什麼關係，最受歡迎的其實是關撲和削價，至於紅票，相當於可以抵銀錢花用的贈票。

柳漁心中有數了，只是還需與兄長商議過再定。

恰有個住得離鋪子不算遠的繡娘抱着自己的鋪蓋，領着三個婦人已經到了，陸洵知道柳漁後邊有得要忙，且之後來的婦人多了，他們也不便在這邊打擾，領着陸承宗和陸承驍告辭回去了。

繡娘帶來的這兩個婦人是她夫家族裏的，一個能做簡單的刺繡，兩個針線活做得細緻，柳漁把人領到繡房去，各自考較一番，確實都是得用的，說好工價和明日一早的見工時間，幾個婦人才歸家去。

而那繡娘，這些天做的都是荷包繡帕，仍去接着做自己的活計。

趁着這一點空閒，柳漁和柳晏清、柳晏平一起商量，“陸家伯母要來捧場，陸大嫂也來，那咱們送請帖漏了陸二嫂那邊就不合適，可來捧場自然是要花錢的，冒冒然去請人也不好，我想着，咱們是不是做幾張紅票，請帖裏附上紅票，開業那天只要買衣裳的，請帖裏那張紅票就能抵一兩銀，這樣對方來與不來，咱們送帖子過去都不算失禮了，是不是？”

陸二郎在溪風鎮的鋪子開業時就不曾給他們家下過帖子，柳晏清是後邊知道才補的賀儀，現在倒真不知該不該下帖過去，陸洵和陸承宗不送禮的話，他們應該也是不下帖的，可這邊要熱熱鬧鬧辦起來，就不能單把陸二郎給漏下。

“這主意倒是好，這樣兩邊都體面，不過一張紅票贈一兩銀出去，漁兒，這不會賠錢吧？”

這話是柳晏清問的。

柳漁笑道：“看買什麼衣裳，要是買最便宜的棉布料的，那是要賠些，買中等料子的咱們保本，只是不賺，要說賠，頂多賠幾個手工錢，買貴价料的，那就還有挺大賺頭，開業第一天，最緊要的是人氣以及打出名聲去，這個我倒覺得不要緊，大哥，你有交好的同僚家中有女眷的話，也可以拿幾張紅票去送人，就不附帖了，來與不來都隨意。”

柳晏平聽到這裏，眼睛亮了起來，“是了，你們縣衙裏五位主官，兩位師爺、三班頭兒，六房書辦，都有女眷在這邊吧。”

柳晏清愣了愣，而後明白了柳晏平的盤算，三班六房都是世傳的，皆是安宜縣本地人，自然是有女眷在的，而主官或帶了夫人上任，沒帶夫人的也有侍妾相陪，這些人中，可都是富戶、大戶，柳晏清也知道柳晏平的意思了，這些都是繡莊的潛在顧客，可他只在心裏略想一想，就知這紅票也不是那樣好送。

他道：“三班頭兒和六房書辦還好，平常就是熟的，送過去就是人情，五位主官那裏也好託師爺幫忙遞過去，但是送主官的，一兩的紅票怕是就不合適，可再給多了，咱們自己這邊先就喫不消。”

柳漁聽後搖頭，道：“大哥，沒有什麼喫不消的，三班六房和師爺就送一兩的紅票，他們這樣的人家，不會進繡莊買布衣，咱們只是不賺，不會賠，但凡她們能看得上咱們的衣裳，多買一套，那就是賺的，五位主官那裏確實要有所區分，這樣，咱們各送一套成衣的紅票，不管買什麼價位的，只當送個人情出去，只要東西好，她們知道咱們家繡莊，以後是不愁沒有生意可做的，有咱們賺錢的時候。”

柳晏平點頭：“就是這話，且開張那日若有這許多官家內眷來捧場，大哥，這效果可是銀錢買不來的。”

柳晏清腦子轉得也快，當下在心裏把賬算了過來，一點頭道：“行，那漁兒你去準備，這紅票咱們怎麼做？去紙墨鋪定嗎？”

柳漁搖頭，道：“咱們開的是繡莊，就用繡的，不過中間還需一張硬度高些的紙能撐起來，請大哥跑趟紙墨鋪子尋幾張合適的紙買回來備用，另外給陸家那邊需要得三份帖子，大哥買了帖子回來咱們自家寫上就成。”

柳晏清應下，匆匆出門準備敲紙墨鋪的後門買東西去了。

柳漁又和柳晏平取了紙筆設計款樣，時間緊，也不做多繁複的，只如意繡莊的標識寫得醒目，再是當壹兩三個大字，贈五位主官的則是成衣壹套，兄妹倆個商量了一下，兩種紅票下方都標註上開業三天之內的使用時限。

內容與版式定了，柳晏平換了更小號的毛筆，試寫了幾回，終於寫出兩張滿意的來，柳漁看了交由回來得早的那位繡娘，讓她着手繡紅票。

二十多張紅票，好在只是繡字，也做得小巧，那繡娘取一塊紅綢打樣，二十多張全在一張繡布上，和柳漁商量好配色，繃上繡架就着手繡了起來。

夜色中陸陸續續又有人到，張娘子六人不想在東家面前落個不靠譜的名聲，請來的人手藝上都是過得去的，柳漁看了一圈，都沒問題。

這一來就請到了十四個幫手，其中七個縫製衣裳，六個繡娘，還有一個算得上是驚喜了，那是張娘子的妹妹，一樣是裁衣的好手。

其他人都讓先回去了，只小張娘子，有她姐姐先與她說過，鋪子里人手緊，讓她從今夜就在鋪子裏幫忙做裁衣的活計。

三人到鋪中選布，柳漁讓小張娘子先做布衣看看，只看她配色取料，再到剪裁，柳漁瞧出功夫來了，真不比張娘子差什麼，要說有什麼區別，是在姐妹二人配色風格上有差異，張娘子因在袁州大戶人家做縫紉娘子，做的成衣頗顯富貴莊重，而小張娘子二十上下的年紀，在配色和款式上更明快俏皮些許。

柳漁大喜，甚至動了想聘小張娘子在繡莊長做的心思。

而張家姐妹頭一回看到柳漁裁衣，行家裏手，不需要看衣服做成成衣，只看她裁片打繡樣，大致就能瞧出端倪來，也是兩眼放光，心中直呼好靈巧的心思！

負責裁衣的柳漁三人每裁好一套，選定負責製作的繡娘和縫衣娘子，都要先溝通一回，而後將衣片交接給二人，這種分工合作的法子在眼下的繡莊裏其實是極少有的，能進繡莊做工的通常是像張家姐妹這樣剪裁刺繡樣樣拿得出手的。

而柳漁當初因在家中做成衣放到崔二孃繡鋪中代售，人手不足想出來的法子，到此時無意中省下不少人工費用，裁衣、刺繡和縫製的工價自是不同的，繡莊全是張娘子那樣的好手去做，她這裏卻是各自分工。

最緊要的是，半晚上做下來，張娘子覺察到這種方法很大程度上加快了製衣的速度，把每個人的長處都最極致的利用到了。

柳家後院三間屋裏這夜燈火燃到三更，至收工時出了三套成衣，剪裁房中六套剪裁好並已經打好繡樣的裁片，繡房裏一套刺繡完工還差縫製的半成品，這還是因爲另一個繡娘全力趕繡紅票的緣故。

衛氏是個客氣的，忙到半夜，不能叫大家空着肚子去睡，提前了兩三刻鐘就去做了宵夜，衆人一收工，熱騰騰的雞蛋麪已經放在桌上了，忙了這半天，那真是又累又餓，這時候一碗麪下肚，洗漱了再往牀上一躺，真是賽神仙一樣的美事兒。

二十多張紅票做好，其中要帶到長豐鎮的三張，分附在兩張請帖裏，一份給陳氏的，請的是陳氏和陸霜，裏面附兩張紅票，請秦氏的一張請帖，裏面附了一張紅票。

柳漁睡前把這些東西都準備好，交給柳晏平，柳晏平此時纔有機會問一聲：“還需要請幫工嗎？”

柳漁點頭：“請，繡娘最好再能請到三四位，縫製衣裳的幫手也一樣。”

柳晏平應下，次日天一亮帶着那兩份帖子就出發了，而要送到溪風鎮陸二郎布鋪的，是給周瓊英的，則由柳晏安去送，要送給柳晏清同僚的那十六張紅票，也都由他帶走，多出幾張，柳漁也一併給了他，讓他有關係好的捕快可以送。

這關係好的捕快指的正是跟着柳晏清的兩個副捕快，這是實實在在給他做人情的，柳晏清謝過。

一時事俱周全，繡莊這邊，一大早先後來了十幾個人，都是昨夜裏說好今天來幫工的，人人帶着一牀極薄的被子，這就是正式上工來了。

衛氏張羅了早飯，昨夜住在繡莊的幾人都喫過了，各司齊職忙了起來。

繡鋪正門未開，後院卻是紅紅火火、幹勁十足。

二十幾人，這若叫外人看來不似個定製衣裳的繡莊，實則已具中等作坊的規模了，只是大家從來只見織坊、染坊，似這樣大規模的成衣作坊還是少見，概因每個人的體型都不盡相同，成衣少有直接售賣，便是繡莊裏掛的也是樣衣，尺寸合適能直接買，而大部分人還是得看樣定製，因而誰也沒意識到成衣也能這樣大規模的製作，形成作坊罷了。