第152章 第152章

從崔家繡鋪出來,柳漁心中就一直在琢磨一件事，崔二孃覺得賣她繡莊裏拿的成衣比賣她們自己做的成衣更賺錢，更省事,那麼別人呢？

安宜縣周邊鎮子不少，繡鋪少說有數十家,其他繡鋪有沒有可能也願意銷售她們如意繡莊的衣裳,如意繡莊有沒有可能和陸豐布莊一樣,走批零兼營的路子？

這個念頭一起,就再難打住了。

一直以來,和崔二孃的合作在柳漁和衛氏看來其實都是人情生意,初時是崔二孃關照她們，後來是兩家人互相關照。

她們家起來得太快了，從柳漁回到柳家,一開始零碎做幾套成衣在崔二孃繡鋪裏寄售到開起如意繡莊，中間不過短短數月,而後就是大婚,這讓柳漁從來沒有時間去細思一些事情。

可今天崔二孃那一番話讓柳漁改換了認知,這樣的合作或許不僅僅是人情生意，它完全有足夠的利益驅動力,在沒有人情關係這一層保障的基礎上發展成一門生意。

然而真想將之做起來，難度也極大,大慶朝哪一個地方也不乏繡莊繡鋪,但繡莊繡鋪往往都是各自經營，做得好的也就是開出分號來，究其原因,最大的難點就在於每個人的身形不同,衣裳量身定製才最合適。

哪怕柳漁,放到崔二孃鋪子中售賣的衣裳其實也是和自家樣衣一樣，以最爲大衆的那個尺寸爲主，碰上來的顧客身材不一樣，就需現場量身定製，這是繡莊難以像布莊一樣發展的最大原因，而第二個原因，就是抄款。

若非和崔二孃關係極好，柳漁不會把自家繡莊的成衣往別的繡鋪送，建立不起那樣的信任，也不願意自家精心設計的款式被輕易抄走。所以，從前沒有鋪子時她會想要想辦法找代銷，而當自己開起繡莊以後，除了一個已經合作過的崔二孃，其他繡鋪柳漁從未考慮過。

然而今天崔二孃關於成本的那一番話讓柳漁動起了心思。

“在想什麼？是二姐與你說什麼了？”

陸承驍觀察柳漁有一會兒了，見柳漁從繡鋪出來就不知在思量什麼，行至半路，這纔沒忍住問了一句。

柳漁回神，看看陸承驍，點了點頭：“我在想繡莊的生意有沒有可能像布莊那樣發展。”

把崔二孃的話給陸承驍說了一遍，道：“我看二姐的意思，若非每個人身形不一，衣裳尺寸上實在不好把握，她甚至覺得直接從我們繡莊裏進現成的成衣銷售要更輕鬆，賺的也未必就少。”

如意繡莊的衣裳價位陸承驍大至是知曉的，最便宜的那一批也要一千二三百文一套，崔二孃拿回鎮上來賣的就是以這個價位爲多，如果和自己做的成本只相差百文左右，那自然是賣如意繡莊的衣裳划算，經營繡鋪，最值錢的可不就是手藝？

因陸家做的是布的生意，陸承驍對成衣行情其實多少也有點數，崔二孃鋪子裏繡娘做的衣裳，粗布且不去說，細布料子其實是賣□□百文一套居多，在如意繡莊最平價的那一批貨，到這邊就算是高端了，但料子相對更好，最要緊款式好看，大多人願意咬一咬牙爲衣料和款式去買單。

後來崔二孃的布料從陸豐進，爲了方便顧客定製尺寸，通常是在繡莊拿了什麼款，就到布莊配了什麼布，可饒是一樣的料子，做出來的衣裳效果可也未必一樣，繡衣和針腳倒不必說，最難難在剪裁那一步。

如意繡莊的東西一千二三百文有人願意買，可繡鋪用同樣布料仿出來的那可就未必，這就是手藝的價值了。

陸承驍看她一眼，“所以你動了心思，安宜縣一帶其他鎮子的繡鋪也想發展發展？”

柳漁點頭：“對，二姐也是商人，她覺得有利可圖，其他繡鋪嚐到了甜頭應該也是一樣的，現在難就難在尺寸的問題，若是能解決了這個，我覺得這是能讓如意繡莊做大起來的一條好路，若是繡莊能跟布莊一樣，那我一年能多賣出多少衣裳？哪怕把大部分利潤都讓給了繡鋪，可是量走起來了，這裏邊的利潤也很可觀吧？”

柳漁越說眼睛越亮，心跳都有些快了起來。

陸承驍見她這般兩眼放光的樣子，也是好笑，順着柳漁的思路想了想，道：“確實如此，不過你有沒有想過另一個可能？”

另一個可能？

柳漁有些不解地望着他。

陸承驍道：“你們繡莊現在頗得縣裏一些富戶家的小姐太太喜歡，不難想到再開一段時間就能成爲縣裏富戶的置衣首選，可如果周邊小鎮裏出現不少如意繡莊出的衣裳，無形之中，繡莊裏那些貴价衣裳是不是會被拉低了檔次？兩者若被混爲一談，縣裏那些富戶是不是還願意往如意繡莊去？雖說本質上是看衣裳，但還有更多人在消費時享受的是消費帶來的愉悅、體驗、地位差異等等附加價值，獨特、稀缺、珍奇，拉開他們與普通人的差距。”

而柳漁這一舉，無疑會將如意繡莊本身已經建立起來的這一特質消磨。

柳漁明白了，她賣的衣裳不全然是衣裳，無形之中做好的定位裏還有等階、身份的象徵。

陸承驍見她似有所悟，便道：“你可有想過以後把繡莊再開到袁州城去？”

“自然是想過的。”哪怕沒有很明確的念頭，可心裏是動過唸的，柳漁眨了眨眼，道：“你是說，如果以後把繡莊分號開到袁州城去，這種特質會被進一步放大？”

很敏銳。

陸承驍笑了起來，道：“是，在安宜縣你難有對手，或許不顯，一旦到了袁州城，你對上的是錦繡莊，百年的老字號，屆時只要被對家抓住這一點做文章，就能讓你在起步之時艱難許多。”

柳漁回想起上輩子的紅娘子，哪怕是揚州的四大樓，各家行首的行頭，那也是從頭到腳武裝的都得是最頂尖貨色，不止拼貌美才藝，喫穿用度和排場也是一樣不能落了下風的，如若不然，她也練不出對衣裳首飾上的審美，半是天賦，半是見得也着實多。

青樓行首且如此，何況富貴大家？

“是我疏忽了。”柳漁想明白了，不過還是搖頭，道：“但我依然覺得這是一條財路，放棄了未免可惜，不過身材尺寸這個問題解決不了的話，說這個都還爲時尚早，還可以再細想想。”

沒有要放棄的意思。

陸承驍失笑，這樣的柳漁之於他而言是新奇的，接觸下來總有一重重驚喜在等着他。

兩人一邊聊一邊走，直到進了陸家大門，繞過一進院進到二進院，心思始終還在她那生意上的柳漁忽而想到了什麼，腳步一頓，捉住陸承驍手臂就兩眼放光望着他。

“我有法子了，你說的那個問題我覺得不是問題，如果如意繡莊不能兩個階層的銀錢都賺，那我一個繡莊兩塊牌子呢？不就解決了？”

要說這還是上回去袁州時逛錦繡莊得來的經驗。

柳漁道：“上次和爹去洪都府進貨，期間在袁州城停留時我去過一趟錦繡莊，錦繡莊就是一家繡莊兩個分部，左邊三開間是男子成衣，右邊三開間是女子成衣，兩個鋪子，各有招牌，但二樓正中懸掛的是錦繡莊的大招牌，我若是兩種檔次的衣裳都經營的話，完全也可以這樣做，不是嗎？”

陸承驍自然是去過錦繡莊的，過去幾年甚至沒少買，因而聽柳漁一說，他也明白了，眼睛亮了起來。

柳漁笑道：“其實也可以分樓層吧，一樓相對平價，二樓售貴价衣裳，一二樓入口設垂花小門做上小匾，給兩種價位的衣裳分別賦予不同的品牌，只要營造出界限感，我覺得就可以。”

陸承驍在柳漁的言語中甚至聽出了畫面，聽出瞭如意繡莊的未來，他不由笑了起來：“這法子是好，我甚至連你以後在袁州開的分號大概是什麼樣都能大致想象出來了。”

“是吧。”柳漁被認可，眉眼也笑彎了起來。

一聲輕笑傳來，“三哥三嫂，說什麼說得這樣開心呢。”

陸承驍和柳漁循聲看過去，才發現陸霜就站在二進院花廳外的廊柱旁，正瞧着他們笑。

陳氏的聲音也傳了過來：“漁兒回來了？”

柳漁才知原來不止陸霜，婆婆陳氏和大嫂秦氏竟然都在，笑着應了一聲，放開陸承驍的手就往花廳去，陸承驍大步跟上，和柳漁並肩走到了一處。

陸霜等柳漁走近了，一把攬住柳漁手臂，笑着道：“三嫂麪皮也太薄了，這就把三哥的手扔開了呀。”

柳漁照着她的腰輕掐了掐，鬧得陸霜笑着直躲。

秦氏笑道：“這是在說什麼呢？”

一邊給兩人各倒了一杯熱茶。

柳漁謝過，笑着把事情簡略說了幾句，道：“還沒影兒的事，我瞎琢磨呢，剛纔就是想到個點子。”

“把繡莊的成衣像布莊一樣，在下邊繡鋪裏找經銷？”

陸霜聽得新奇，也不鬧柳漁了，拉住柳漁要她細說一說。

都是自家人，說一說當然沒關係，正好聽聽大家的意見，便把其中好處、難處、利弊一一講來，自然包括陸承驍所說的做低端市場對高端市場的影響，以及柳漁剛剛想到的破解之法，說完之後笑着一指陸霜，道：“剛纔就是忽然想到這個法子，拉着你三哥站在那邊說了幾句，偏你愛打趣人。”

陸霜直笑，拉着陳氏笑道：“娘，你看我三哥和漁兒姐姐是不是極般配的，一樣的腦子靈光，這是強強聯合吧。”

一會兒三嫂，一會兒漁兒姐姐，聽得陳氏直覺好笑，不過還是點頭，道：“是很般配，一對璧人。”

這世間哪有比情投意合和志趣相投更好的姻緣，攜手相扶，同進共退，私下裏更是說不完的話，這樣的狀態就是陳氏也是羨慕的。

柳漁被她們這麼一說，有些羞澀，笑着問陳氏幾人，道：“娘、大嫂和霜兒覺得如何，你們看這生意可做得？”

秦氏忙搖頭，道：“生意上的事我不懂，這個我卻給不了主意，不過三弟妹繡莊裏的那些衣裳我瞧着確實是好看，一貫二三百文，咱們長豐鎮還是頗有花費得起的，放在別的鎮子上應該也是一樣。”

柳漁點頭，又看陳氏。

陳氏早年是陪着陸洵一起，看着他從一個貨郎，一個攤子再做到布鋪的，雖自己不曾經商，但陸洵遇事，回家總是與她商量，倒也知道一些，細想了想，道：“做是做得，但也要防同行把你的款都抄了，繡莊不就是靠款式立足嗎？最好是跟布莊或布號那樣，設個門檻纔好，一個款拿多少件，得算着讓繡鋪沒有抄款的餘力，你說是不是？”

柳漁眼睛都亮了：“這是個法子，我記下了，還有嗎？”

她滿眼期待望着陳氏。

陳氏給她那滿眼的期待逗笑了，“哪裏還有，我又不會做生意，這一點還是你爹最近開布莊，我在邊上瞧着，依樣畫葫蘆搬來的。”

柳漁笑道：“還是娘厲害，布莊的主意還是我出的，我就壓根沒想到那裏去。”

陳氏雖哪聽不出恭維，卻也被恭維得通體舒泰，笑着捏捏柳漁的臉：“這樣甜的嘴，喝蜜的不曾？”

打趣一句，衆人皆笑。

陸霜道：“其實最難的是尺寸吧，漁兒姐姐可有法子？”

柳漁搖頭，“還沒什麼法子，不過等回了繡莊，以後但凡需要定製的，我會把尺寸都留存成冊，這樣過一段時間比對一下數據，或許能有些眉目。”

陸承驍挑眉，這其實已經算是半個解決方案了吧，只是還需要些時間來應證。

陳氏點頭：“這倒是個法子。”

她看看柳漁和陸承驍，道：“明天一早就回縣裏了，也別在我這耽誤，自己去把東西收拾收拾，看看哪些是要往縣裏帶的，常用的東西好慢慢搬了，先放到鋪子後邊承驍原先住的那屋，等宅子騰出來，到時再往那邊挪。”

柳漁笑着應了，和陸承驍回屋，今天確實有不少東西需要收拾，衣裳細軟，銀錢首飾，這些小件的東西都要先帶過去的。

她和陸承驍往兩人住的西廂去，後邊陸霜瞧着柳漁背影，好不羨慕。

在陸霜從前的認知裏，女子嫁人後，大概就和她娘、她大嫂二嫂那樣子，在家裏相夫教子，女子經營買賣的也不是沒有，不過不是主流，至少陸霜熟識的人裏面沒有這樣的，直到看到柳漁，陸霜纔看到身爲女子的另一種生活方式。

可以有自己事業，可以和夫君並肩齊頭一起拼搏，而且柳漁顯然不是爲生計所迫在闖事業，她是真正喜歡這種生活。

陸霜眼裏隱隱也生出幾分憧憬和嚮往來。