“誰需要保險？”
“富人？”
“窮人？”
“富人有錢，買的起保險。”
“富人有錢，不在乎保險。”
秦甲和賈楠爭了起來。兩個人都是阿雲團隊的，爲了保險爭了起來。
阿雲就在旁邊聽着，讓他們自己提出問題，再解答問題。
“你們兩個說得都對，富人有錢，買得起保險，但是不在乎保險。所以動員富人買保險，不是錢的問題，而是認識的問題。”
“那麼，從那個角度說，能被富人接受，並提高對保險的認識？”
秦甲說:“應該從保險是愛心的角度去勸導。”
“怎麼勸導？你說說。”阿雲說。
“給他講講給自己和家人買份保障，是對自己和家人的關愛。”
“沒有保障的人就像赤身的人在風雨的路上行走，家裏的錢再多，也不能抵擋眼前的風寒。
“賈楠，你說說？”阿雲轉向賈楠問。
“我認爲，富人好多都是做生意或者做老闆的，商人以謀利爲本能。應該多給他們講分紅險。”賈楠說。
“那你怎麼和他們講呢？”阿雲問。
“我們公司的分紅險，是複利分工，利滾利，收益大，有保證。並且還具有保障，出現意外免交，並且不影響分工。”
“這是最穩健的投資，這是利潤空間最大的生意，這是包含保障功能的投資。”
“好。你們兩個講的很有道理。抓住了兩個不同險種的特徵。但是隻是這樣講還不中。今天，正好有個機會，我們去練練兵。”
“陽縣商務局今天召開了各企業老闆會議，我們趕過去參加一個座談會，讓你們展示一下身手，看誰能夠簽到。”
“好。”“中。”兩人都同意。
商務局會議室。
秦甲和賈楠分別在一個小組。
“王廠長，我是秦甲，太平洋保險陽縣支公司文玲部主任。”
“很好，秦主任。你是文玲部的？是梁文玲經理那個業務部的？梁經理現在怎麼樣？”
“王廠長，您認識梁經理？”
“是的。”
“梁經理做到這一步，不容易。她是白手起家，從見習業務員做起，用一句話就是數十年如一日，一步一個腳印，遭遇了無數的拒絕和挫折。”
“也這麼難啊？”
“是的。我認識她的時候，是在雒陽開會。那是陽縣還沒有公司，每個星期都要坐車去雒陽開會。”
“回來後，她就翻山越嶺，穿行於崇山峻嶺之間。那是人們剛開始接觸保險，對保險有很大的牴觸，就是在這樣的情況下做了起來，獲得了業績，建立了陽縣最早的團隊。”
“好多人，只看到了她今天的輝煌，可曾想到，她當初創業的艱難？！”
“是呀！幹事不容易，搞成一件事，更不容易。”
“我們廠裏給工人辦理了集體保險，是大家擁有了基本的意外安全保障。”
“王廠長，你給工人們都辦理了集體意外保險，可想過沒有，給您的家人也辦理一些保險？”秦甲趁機提出問題。
“她們不需要。說句實話，以我現在的經濟實力，一般的問題，都可以解決。”王廠長有點自豪地說。
“這點我相信。其實保險的意義並非是經濟補充，他更是一種愛心的展示。”
“你是說，不買保險，就沒有愛心了嗎？我很愛他們，確保他們擁有需要的一切。活計，不要這樣說話，梁經理也不敢這樣對我說。”王廠長有點不甚愉快的感覺。
“王廠長，你不要生氣，我也從梁經理那裏知道，你是一個非常有愛心的人。咱們講的是兩個不同的問題。”
“給家人購買保險，是一種愛心，並不是說沒有買保險就沒有愛心。表達愛的方式，有各種各樣，給家人購買人身保險，讓他們擁有保障，同時擁有了高的身價和心理的充足，又豈能不是一種愛心。”看王廠長欲張口說話，秦甲擺擺手，繼續說。
“化肥廠張廠長，給自己和家人都購買了人身保險，使每個家人的身價都達到了百萬之上。”
“酒廠布廠長也是這樣，家人都有上百萬的身價保障。”
“哦，他們買的是什麼保險？有那麼多的身價？”王廠長抓住機會問。
“他們買的是我們公司的全能險種《歲歲登高》，既保病又保命，具有保費免交功能，又有分紅。”
“這麼好，有資料嗎？”
“有，我去給你取。”
秦甲站起來，給王廠長倒了杯水，然後去取險種介紹和保單。
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