次日,一場長達五個小時的談判,就此展開。
悅遊集團方面,董事長兼執行總裁楚越坐陣,以最高的規格,向白金髮起視頻會議邀約。
而白金方面,則是以顧陽爲首,三兄弟壓陣,迎戰悅遊。
視頻會議的前半程,圍繞着“悅遊國內獨家發行代理費”展開。
當前,悅遊對於普通上架遊戲商店的遊戲,執行的都是13%代理抽成。
其實按理說,這個抽成比率,無論是在國內還是國外,相比於20%的企鵝wg和30%的閥門來說,都算是很低的。
但是,如果僅僅是接受這個抽成比率,顧陽也就沒必要那麼大費周章,挑動楚越的神經,製作這樣一部證明自己藝術水平的《寂靜嶺pt》了。
還是那句話。
顧陽要讓悅遊主動一些。
而現在,悅遊已經按捺不住坐上來了。
下一步,就是讓她自己動起來。
“13的點位,已經算是很低了,”
顧陽先是肯定了悅遊在國內的抽成良心。
緊接着話鋒一轉:
“但是,這和我們的心理預期相比,還是有些差距的。”
顧陽說道。
什麼?
你問我心理預期是多少?
我特麼哪知道是多少!
我一個點都不想給,行嗎?
答案是不行的。
楚越需要的是合作伙伴,不是給自己找個爹。
“這一點,我們也想到了。”
楚越笑着點點頭。
畢竟是“獨家代理”。
這四個字太值錢了,相當於變相壟斷。
如今,面對白金這顆超新星資源,悅遊想要做的,就是範圍性壟斷。
這與顧陽計劃的全球實體遊戲機獨佔如出一轍,但互不衝突。
“10.25%,全國所有遊戲廠商中,最低的代理費,”
楚越說道:
“這個代理費用,顧總可以去查,”
“慢說國內,全球所有遊戲平臺,您大可以去諮詢,再沒有一個平臺能夠達到,”
“而且,我們承諾,在日後,凡是白金遊戲上架,都將享受爲期一個月的平臺首推宣發。”
接近10%的超低代理費用!
外加史無前例的首推宣發!
可別小看了這一個月的首推!
這玩意兒在平時,悅遊都是按天計費的!
一天十萬,不講價,而且還得遊戲質量高!
這就相當於每次白金的遊戲上線,悅遊都會贈送一個價值300萬的宣傳附加服務。
楚越說的很有信心。
在他看來,這已經足以表現悅遊的誠意了!
本以爲顧陽聽了這個條件,肯定會面色欣喜,欣然同意。
卻不料!
顧陽神色平淡,只是微微點頭。
一張臉上,看不出半點多餘表情,像是一汪死水一般,沒有絲毫心理波動。
“楚總的條件很驚人,”
顧陽說着。
但是臉上的表情,可絲毫沒有“驚人”的意思。
就見他停頓片刻,繼續開口說道:
“誠如楚總所說,如此方案,放眼全國,沒有一家線上遊戲平臺能達到,但是——”
“泰坦隕落和寂靜嶺pt,放眼全國乃至全球,更沒有一個遊戲工作室能夠做出來。”
此言一出!
絕殺!
楚越當場就被噎的沒話了!
狂!
真的太狂了!
關鍵是人家還狂的有資本!
泰坦隕落!全球評分9.7以上,完美的劇本演繹和驚爲天人的關卡設計,一鳴驚人轟動全球。
更是開創了“二代fps”先河!
寂靜嶺pt,國內遊戲媒體評分齊刷刷趨近於滿分!
史無前例的心理恐懼開創者,更是被世界多家主流遊戲媒體稱爲“世界上最恐怖的遊戲”。
沒有之一!
你跟我拍炸彈?
我直接反手超級加倍接王炸!
全球線上遊戲平臺,大大小小浩如煙海!
現在你的低價看似史無前例,實則我白金大有操作空間!
但白金!
這個兩部遊戲開創兩種遊戲類型先河的遊戲公司——
全球獨一份!
你可以說,江山代有才人出,日後必定會有和白金一樣,甚至超越白金的遊戲公司出現。
但是……
顧陽看了看對面幹張嘴不說話的楚越團隊。
你們要等那個虛無縹緲的“江山代有才人出”嗎?
“這……”
楚越語塞。
顧陽。
一個還沒畢業的大學生。
能夠面對自己這種堪稱華國遊戲圈龐然大物的集團,如此沉着冷靜,甚至騎臉裝逼。
是楚越萬萬沒想到的。
最氣的是,還真特麼讓他裝成了。
白金……真就只此一家!
而就在楚越還在猶豫不決的時候,更絕的來了——
就見顧陽手在桌子下面朝一旁邊沒入畫的大海打了個手勢。
接到指示的大海立馬給顧陽撥打了電話。
嗡——嗡——嗡——
桌上的電話突然震動起來,悅遊那邊全都下意識看了過去。
通過視頻,只見來電顯示上,隱約標註着【wg平臺……】
“不好意思啊楚總,”
顧陽像是怕對方看到一樣,“眼疾手快”地扣過去了電話,朝對面的楚越抱歉一笑:
“我先接個電話。”
畫面暫停!話筒靜音!
顧陽靠在自己的椅子上,長舒了一口氣,朝兄弟幾人一揮手:
“走,買杯奶茶去……”
足足一刻鐘!
重新回來的顧陽滿意地嘬了一口冰奶茶,放到一旁邊,又將手中的煙掐滅,揮了揮面前繚繞的煙霧。
將只有上半身的西裝領帶扣緊,纔再次開啓了視頻。
“實在不好意思,楚總,”
顧陽一臉‘歉意’地朝對面點頭:
“剛剛接了個電話,咱們繼續吧。”
【顧陽使用了“虛張聲勢”!】
【效果拔羣!】
“好的,針對於貴司剛剛提出的點,我們也趁這個機會稍加討論。”
楚越離着屏幕最近,自然也看清了顧陽手機上的來電顯示!
是他們最大的敵手——企鵝wg平臺!
楚越暗暗喫驚,心說不愧是企鵝!好快的速度!
他哪裏知道,現在企鵝遊戲的實際執行人,還躺在vip病房裏啃蘋果呢。
“我們決定在之前的基礎上,再降一個點。”
9.25%。
【楚越使用了“快速防守”!】
【防禦值增加了!】
“哦,呃……是這樣,楚總,”
顧陽甚至都沒理這茬,只是擡起手錶來稍微看了一眼,接着又‘不經意’掃了一眼手機。
似乎無心再跟悅遊談判了。
又像是剛剛那個電話,似乎跟對方還沒有談盡興。
“我看這也臨近中午了,要不然咱們先休息一會?喫個飯?”
【顧陽使用了“識破”!】
【楚越的“快速防守”失效!】
【楚越的防禦值下降了!】
“哈哈,顧總,喫飯的事情別急,等你來中京了,我坐莊,咱們不醉不歸!”
楚越哪敢讓顧陽喫飯去?!
這特麼一喫,說不定就跟企鵝坐一桌去了!
“大家也都坐了一上午了,顧總,至少我們達成一個初步共識吧?”
【楚越使用了“追打”!】
【效果不理想……】
就見顧陽點了點頭,面帶笑容:
“當然,如果我們雙方都滿意的話,能夠達成初步共識,肯定是我們都想看到的,”
“但是9.25%的代理費用……”
顧陽咂咂嘴,似乎並不滿意:
“楚總,我希望貴司明白,白金是抱着百分之百誠意來的,”
“並且,我們是想要跟貴司達成長線合作關係的。”
說着話,顧陽伸出了一個巴掌:
“五。”
【顧陽使用了“迎頭一擊”!】
楚越面色一變,知道真正的殺招來了!
神情嚴肅!
“不可能,八。”
【楚越使用了“以牙還牙”!】
“太高,六。”
【顧陽使用了“狂舞揮打”!】
“多加一個點,七。”
【楚越使用了“冤冤相報”!】
“6.25!楚總,我希望我們有緣能在中京見面。”
【顧陽使用了“皮卡皮卡必殺擊”!】
【對楚越造成了100點傷害!】
【效果拔羣!】
“……成交,”
數輪討價還價!
最終,楚越幾乎是咬着牙點下了頭:
“顧總真是……年輕有爲。”
【楚越被擊敗了!】
從13%一路狂砍至6.25%!
楚越從來都沒打過這麼憋屈的仗!
苦茶子都被砍沒了!
完事兒還搭給人家白金每部遊戲300w的宣發服務!
當然了。
如果是其他公司,楚越在對方說出“五”這個數字的時候,就讓對方滾蛋了。
可今天,對面是白金。
一個兩部遊戲創造出兩項標杆,收購了曾經世界最知名遊戲團隊silent,世界遊戲圈都不得不承認的超新星!
楚越決定孤注一擲,魄力十足!!!
而此刻,顧陽的後背,也盡被汗水打溼!
不易察覺地暗暗長舒一口氣,向對面的楚越點頭致意:
“合作愉快,楚總。”
對面的楚越則是搖頭苦笑:
“合作……愉快。”
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