第165章 回收

“回收？”這是周有楨第一次聽說這個詞，“你能再詳細說一下嗎？”

只聽了明珂那幾句簡短的話，他覺得這也不失爲一條路，但她說的內容太少了，他還沒有完全瞭解具體的思路，以及操作的方法。

明珂見他感興趣，便細細到來。

廢品回來其實是在後世工業時期纔出現的一種行業，回收的不是廢品，而是資源。

如最開始的廢舊的牙膏皮、舊電池、硬紙皮，但後面數量更大的廢鐵、書本等，對重要日常資源進行有效回收，對資源可以進行最大化的被利用，從某一個角度來說，不僅節約了資源，也還保護了環境。

但對現在的這個農耕社會來說，暫時還沒有需要回收的東西，所以回收這個行業也沒有興起的必要。

現在這個社會的貧富差距兩極化，窮人捨不得花錢，一件衣裳新三年舊三年，縫縫補補又三年，東西都是用到爛得不能再爛纔會扔掉。

有錢的人家不需要了，有了新的，直接扔了，或者送給下人或者窮親戚，不會想到低價再賣給更需要的人。

從資源來說，如今常用的日常用品大多都是手工製品，人力是這裏最多的資源，也沒有回收的必要。

以往琉璃製品都是作爲稍微有些地位的人家買回來觀賞的器皿，哪怕是做成茶具飲杯，也都是衝着新奇好看爲主，只會在特定的場合拿出來鑑賞一番，並沒有將琉璃茶具作爲日常的器皿。

但現在，周有楨從府城的琉璃廠批量訂購了很多琉璃罐，現在她放在徐家地窖裏的琉璃罐頭已經有上千個了。府城的琉璃廠會願意降低價格賣給他，大概也有數量太多的原因。

——恐怕府城也是第一次遇到這麼大手筆訂購琉璃罐的客人。

“其實想想，我們之前的計劃也有一定的漏洞。如果按照我們原先的計劃，並沒有打算主要賣給普通百姓的，只走權貴路線，那就等於走的是奢侈品的高端路線——別問我什麼是奢侈品，後面再給你解釋。而奢侈品的高端路線，都是昂貴且稀少的。我們對糖水罐頭的定價就顯得太低了。”

想想後世的香奈兒、愛馬仕等品牌的價格，想買一款包包還得各種配貨。

大家買的都不是包了，而是一件可以當作投資、坐等漲價的投資品。

但糖水罐頭只是一個飲品喫食罷了，顯然不能跟它們相提並論。

“就算我們之後不再生產湯水罐頭，就目前已有的糖水罐頭的數量來說，一旦將它們全部投入市場，當糖水罐頭變成隨處可見的喫食後，琉璃罐子也就隨之會從稀少罕見且昂貴的器皿變成到處都是，普通的器皿了。”

如果這樣的話，之前他們商議的，只想賣給中高階層的想法行不通的話，那麼可不可以藉着這個徹底打破原先的固有思維，換一種思路。

說到這裏，明珂嘆了口氣，之前滿懷希望，壯志酬籌的制定了那麼一番計劃，沒想到這纔剛開始，就又要全盤推翻，重頭再來了。

這種感覺很難受，之前的辛苦全都白費了一般。

周有楨看着她，微笑着說道：“你已經很厲害了。畢竟在你之前，並沒有人做過這些事情。”

所以他們連個借鑑模仿，可以吸收經驗的人和事都沒有，所有的一切全部都要靠自己一點一點摩挲出來。

在沒有人走之前，這裏原本是荒草叢生，一片荒蕪，直到第一個開始從這裏走過去，大家才知道原來這裏也可以行走。走的人多了，便漸漸踩出了一條路。

對於後來人來說，固然方便了許多，不需要太過折騰，輕輕鬆鬆就能從這條路上經過，但同時他也無法欣賞到最開始時，這條路上的美景和果實——都已經被前面的人給摘採走了。

所以他們現在的辛苦都是值得的。

周有楨安慰了一番後，明珂又振奮起來，他說的很對，只要邁過了現在的難關，以後她就輕鬆了。

“現在我越來越慶幸，當初答應了跟你的合作。”明珂由衷的說道，“不然現在就是我一個人面臨這些問題了。有你跟我一起想辦法，不是我一個人絞盡腦汁的感覺，還是挺好的。”

周有楨笑意加深：“其實，就算沒有我，我相信你一個人還是會邁過眼前的坎坷的。”

她本來就不是輕易放棄的人，喊累喊苦也只是嘴上說說罷了。現在他在旁邊給她加油打氣，她立馬就能繼續振作起來；但如果沒有她，她身後也還有三個弟弟妹妹，在一直支持她。

是她本來就很堅定，而不是別人鼓勵她，才讓她繼續走了下去。

明珂不跟他爭辯下去了：“等着我帶你賺大錢吧！以後帶你發家致富，就是我對你感激的最好證明了。”

周有楨沒忍住，笑出了聲，接連說了好幾個“好”字。

言歸正常，兩個人繼續討論這件事情。

琉璃罐的價格會那麼貴，一是因爲技術和材料的昂貴，還不能實現普及化，所以價格不會太低；而就是大家也沒有想到用琉璃做的器皿能夠當作日常的器皿用具，瓷器用着就挺好的。

琉璃罐賣的少，但又想要賺錢，自然就走的是少而精的路線了。

周有楨從琉璃廠帶回來的第一批琉璃罐，也是琉璃廠做出來的有問題的產品，但直接扔了又有些可惜，想的也是賣給不識貨的外族夷人，或者走海外，裝茶葉銷售出去。

如果他們有了長期的合作伙伴，那是不是價格可以持續降低一下呢？

“既然他們自己之前都願意主動降價，說明他們還是有充足的利潤空間的。”明珂眨了眨眼，露出一個故作奸詐的笑容，“琉璃廠也是生意人，不會跟你掏心掏肺，老老實實的直接給你底價，肯定還給他們自己留了充足的餘地。”

周有楨點頭，明珂說的很有道理，關於這一點，他自己其實也知道。

但因爲整個西南地區，只有府城有一家琉璃廠，物以稀爲貴，只有他們能做琉璃罐，自然就是他們來負責定價了。

嫌貴不願意買？那就不買唄！幾個小客戶，他們還嫌費工夫了。

也就是周有楨現在的需求量大，才成了讓他們重視的大客戶。

周有楨說道：“這個我需要再去一次府城，跟琉璃廠那邊的人再談一下。”

希望是有的，畢竟之前他一口氣訂購了大量的琉璃罐，琉璃廠的人高興得不行，甚至都主動給他降價了。不過跟之前的正價，一兩銀子一個的小琉璃相比，幾百文錢的確是少了很多，但對大多數普通百姓來講，還是太貴了。

還需要再砍砍價，能不能再低一點兒。

“好。”明珂笑道，“這個後面再說也來得及。目前暫時不需要馬上再訂購，趁着這段時間賣出去的糖水罐頭少，我們可以先牛刀小試一番，嘗試一下回收的可能性。”

如果可以，再逐漸擴大銷量。

不然盤子一下子開太大了，要是出了問題，都不好糾正了。