第171章 省事

“什麼想法，說出來聽聽？”明珂看他的眼神格外閃亮。

厲害啊！

這纔多久的功夫，這麼快就有頭緒了，果然人多力量大。

周有楨先將腦海中的思路整理了一下，然後說道：“關於回收，我有兩個想法。第一個是關於回收的計算方式，不直接給錢，而是以物換物。我們定好一個數量，幾個空的琉璃罐子可以兌換一瓶糖水罐頭，通過這樣的方式來進行回收。”

明珂恍然大悟。

是了。

以物換物這種方式在後世也是有的，只是她對這個的確不是很瞭解，所以也就忘記了這種方式。

就如同後世的一些活動，在瓶蓋上寫着“謝謝惠顧”還是“再來一瓶”，增加了顧客刺激心理，也能促進消費。

這個就跟今天的冷飲攤子上的活動大同小異。我都已經買了好幾瓶了，只要再來買一瓶，就能不要錢的得到一瓶白送的，總會願意再過來買的。

“不過，幾瓶琉璃罐能夠免費兌換一瓶糖水罐頭呢？”明珂問道，“這個數量要怎麼定才比較合適？”

周有楨說道：“這就要算一下成本了。”

在不虧本的前提下，進行這個活動。

明珂點了點頭，“正好現在馬上也就到月底了，現在糖水罐頭初步有了成果，我們也可以對下賬，一起來算一下這段時間的開支！目前的賬冊支出太雜了，而且你那邊的開銷我還不是很清楚，需要你我當面說一下。”

周有楨應下，等現在這件事情解決了之後，就可以處理賬冊的問題了。

以及在算好了成本之後，琉璃罐可以用來兌換的數量也需要思考一下，不能卡在成本剛剛好的數量來兌換。數量太多了，人家得了攢到什麼時候才能夠攢夠，但數量太少了，對明珂他們來說肯定就不划算。

明珂又問道：“那你的第二個想法是什麼？”

先讓周有楨一次性把他的兩個想法說出來，集思廣益，說不定在聽了兩個想法之後，還能聯合起來，產生第三個想法呢！

周有楨專注的盯着她，繼續說道：“第二個便是跟回收的地點有關係了。”

“嗯？”明珂挑眉。

“你之前不是在苦惱，在哪裏回收嗎？如果在府城租一個地方進行回收的事情，府城的房租不低，這算是額外增加了一個成本了。”

而且這個成本還不會小。

從府城回到屏南縣，這段路程也不短，肯定不能回收了幾十、幾百個空的琉璃罐子，讓鏢局的人專門運這個跑一趟回來了。

要不就是時間合適，安南鏢局剛好有其他的事情，要回屏南縣，可以順路帶回來，但這種機會也不是那麼多的；要不就是一直將琉璃罐攢放在那裏，最好是等到下一次，府城的店家進貨的時候，安南鏢局從屏南縣送糖水罐頭過來，回去的時候正好就可以再把空的琉璃罐拉回來，一來一回都做了正事，避免了跑空。

但是這樣一來的話，存放空的琉璃罐的地方，空間就一定要夠大，避免放不下的風險。

周有楨笑道：“有一個地方，我們不用額外花錢租房子，也能一直在那裏存放。”

明珂眨了眨眼，立馬冒出一個大膽的想法：“難道是安南鏢局在府城也設立鏢局分局了？”

她和安南鏢局合作的糖水罐頭生意都已經做到府城去了，安南鏢局的生意也發展到府城去，也不算很奇怪了。

周有楨：……

他汗顏苦笑，“讓你失望了，我們鏢局目前還沒發展的這麼快。”

府城的鏢局可也不少，競爭甚至比屏南縣還要大，饒是府城土根土長的鏢局都有倒閉的風險，安南鏢局一個下面小縣城的鏢局這麼快就想擠進去，從他們手裏分一杯羹，還不得被府城原有的鏢局給擠兌死啊！

現在的安南鏢局還不夠強大和厲害，還要再等等。

在一旁的明環捂嘴偷笑，“周大哥，你們也不用氣餒。等我們的糖水罐頭在府城立足腳跟了之後，說不定可以幫幫你們呢！”

周有楨坦言承認：“我們也是這樣想的。”

先借着糖水罐頭，打通府城的人脈，摸清楚府城的關係，又因爲他們是爲了糖水罐頭來的，府城的鏢局暫時也不會對他們生出警惕，這也就給了他們摸清底細，慢慢發展人脈的機會和時間。

所以周有楨前些日子頻頻去府城，除了爲糖水罐頭的事情忙碌的因素在裏面，也有穩固他以前人脈的原因。朋友是要經常聯繫的，許久不談，再加上他又去下面小縣城的鏢局，如果太久沒在府城出現的話，說不定真會有一些不長眼的人以爲他落魄不行了呢！

“所以，你說的地方到底是哪裏啊？”明珂追問道。

談正事的時候，她還是很認真的，沒有聊天說笑的心思，一門心思都在努力賺錢上面。

周有楨和明環也收起了說笑的心情。

他說道：“其實我們不是非要自己來親自回收的，可以將這件事交給其他人。”

“其他人？誰？”

明珂尋思着，他們在府城，除了周有楨有熟人之外，她和安南鏢局都在府城沒人脈關係了，難道周有楨有這麼豪邁爽快耿直的朋友，願意免費借給他們一個屋子不成？

“向我們採購糖水罐頭的店家。”周有楨笑着說道。

明珂詫異的“啊”了一聲，這個她是真的沒想到。

這也算是思路受到了限制，從頭到尾她都想的是沒有人做這件事情，只能她們自己來做，其他人都不會做，卻沒想到……

“我想到這一點，其實也是受了你的啓發。你之前在發愁，如果回收的話，店家的批發價格和零售價格相差太大了，給我們帶來了困擾。但換一個方向，所以回收的時候，除了普通顧客會需要回收，他們也是會攢很多空的琉璃罐來找我們大量回收。”

“既然這樣，那爲何不直接讓零售的顧客統一去找他們進行第一次的回收，等他們攢到了足夠多的空琉璃罐後，再一起找我們來兌換呢？”

“這樣一來，我們豈不是就直接省了兩個步驟——既不用我們選時間，通知大家來回收，也不用找地點，親自來負責這件事情。”

他們只需要跟批發採購糖水罐頭的店家對接就可以了。

店家在府城都是有固定店鋪的，顧客們攢夠了，隨時去找店家兌換都可以。

明珂由衷的感慨：“你真的太厲害了！”

第二個想法，非常實用，明珂都無話可說，可以直接這麼定下來了，“這個不需要改了，我覺得沒有問題。”

瞧着明珂激動的樣子，周有楨不着痕跡的鬆了口氣。

成天被明珂各種不斷涌出來的新想法打擊，他卻只能鼓掌誇讚，雖然他和安南鏢局的衆人早就知道她是一個想法很多，很聰慧的姑娘，但經不住男人該死的自尊心啊！

這些日子，明珂都很少再看見趙叔和李叔他們出現，不是因爲他們忙，而是他不想讓他們倆出現，明珂不在場的時候，他們倆已經將他損的很慘了，他不想當着明珂的面，還被兩個長輩打擊。

尤其是趙叔那個嘴上沒把門的。