第192章 流動性

這話陳有爲聽得很舒服，“你不用說，我自然也是相信你的。”

哪怕他本來就沒有懷疑過明珂，但得到明珂的肯定和保證，心裏當然會更加舒坦和放心一些。

“你說吧，要我怎麼賣？我就照着你說的做。”

“陳大哥，你賣糖水罐頭，不需要在府城跟其他人搶生意，你的優勢是流動性，可以在走鏢的時候，到達某個地方，賣給當地的人。”明珂先概括了一下，給他說了一個大致的情況。

然後再發問，仔細詢問了陳有爲一些走鏢途中的情況。

“陳大哥，聽你方纔的話，你平時留在府城的時間很少，大多都會出門走鏢是吧？”明珂掏出了一張剛纔出去更衣時，找酒樓掌櫃的順來的一張紙和筆，一邊說着，一邊在紙上開始寫字，“大多數情況，你都是走的出省的鏢，但你們鏢局的其他人則走的省內的鏢——只是比較少。”

陳有爲不知道明珂問這些做什麼，但還是正經的回道：“對……省外的幾個月能有一趟鏢，省內的這段時間一個月能有兩、三趟，看情況吧。”

省內行走還是比較安全一下，所以不是特別貴重的貨物，大家也還是捨不得花那麼銀子找鏢局來的。

所以相較之下，出省的鏢會比較多，路途更遠，耗時也就更長，短則一個月，長則半年，當然，賺的銀子也就更多了，走一趟遠途鏢，最少也要一、二百兩銀子起步。比如陳有爲上一趟走的鏢，一來一回走了四個多月，所以就錯過了周有楨離開正廣鏢局的事情，等他回來的時候，黃花菜都涼了。

明珂又詢問了一下他們每次出門走鏢的時候，都固定會經過的幾個地方。

“省內的還真不好說，”陳有爲有些爲難的說道。

府城位於省內中心，四周四通八達，每一個方向，都會有一個固定會經過的地方。

“那你可以說一下，哪個方向你能肯定，一定會經過哪個地方嗎？”明珂問道。

這個當然能。

雖然陳有爲走的省內的鏢不多，但聽手下的人說，也能記住了。而且作爲幹這行的人，要對各個地方的情況瞭如指掌。

每一趟出門的時候，就算他不跟着押鏢，作爲鏢局的總鏢頭，也要先幫手下的人判斷情勢，分析那個路線能不能走，途中有沒有山匪、或者其他危險，提醒手下格外注意，甚至是換一條路來走。

根據陳有爲的描述，明珂在紙上畫了一個極其抽象、簡陋的地圖，只大概標註了一下方位，和那幾個必定之地距離府城的距離。

“都還不算遠，”明珂畫完後，欣賞，哦不，是研究了一下自己畫的地圖後，總結說道，“這幾個都是在府城周邊的縣城，有幾個縣城的位置更好，就算是出省，也是要經過他們哪裏的。”

“是啊！那個地方說是縣城，但一點兒也不差。”

這也就代表着，那個縣城的經濟也發展得特別好了。

只有百姓的日子過的好，購買力纔會強，購買能力上去了，經濟纔會不斷髮展。

明環將這個地方着重圈出來，“那就這麼定了，你目前就以這個地方爲重點，主要開發這個縣城的市場。”

陳有爲：？？

他的什麼重點？

開發是什麼意思？

什麼又叫做市場？

是要他包下一整條街，作爲專門賣糖水罐頭的集市嗎？

其他人是一問三不知，陳有爲就不一樣了，他都不需要等明珂來提問，明珂纔剛說完，他就已經三不知了。

明珂無語，周有楨沉默，趙叔別笑。

雖然他們兩個其實也是跟着明珂待了很久，才慢慢接受了她嘴裏不時冒出來的新鮮陌生的詞語，但不妨礙他們現在幸災樂禍一把，看陳有爲懵逼的傻樣。

但這個也的確不能怪他，他本來就是個沒什麼文化的莽夫一個，又突然聽到陌生的詞彙，能像周有楨一般靠自己的悟性舉一反三，明白明珂的意思，從善如流的跟她搭上話，那周有楨也就不那麼奇貨可居了，只是平平無奇一路人罷了。

明珂費了一會兒的功夫，向陳有爲解釋了一下意思。又換了種他比較容易理解的說話方式，向他講了之後他需要做的事情。

既然他們每個月都會有兩三趟省內的鏢，那麼在經過剛纔說過的幾個必經之地的時候，可以順帶的將糖水罐頭帶過去，賣給那裏的店家。這對他們來說，是比較順手的事情。就算有那麼一個月幾趟鏢都不走那個方向，不會經過那裏，距離府城的地方這麼近，陳有爲他們直接送一趟過去，也花不了多少功夫，成本會比較低。

當然，這只是一定穩妥之後，他們預想中最理想的狀態，建立在已經聯繫好了穩定的合作店家之後，以及每個方向的必經之地，陳有爲都能找到一個靠譜的店家進行長期合作。

剛開始的時候，陳有爲只需要先應付一個根據明珂的判斷，最好打開市場來做生意的縣城，而且現在也沒有順路的鏢，也還是需要陳有爲他們去專門走一趟，打探當地的情況，物色好合適的合作店家。

這個想法，來源於鼎食樓的周掌櫃，成型於張嬸兒，而在遇到陳有爲，知道他現在的窘迫情況，都開始在省內押鏢之後，明珂決定付付諸行動。

周掌櫃和張嬸兒他們都是從使用方面考慮，覺得糖水罐頭更適合出門在外的時候帶着喫。

但明珂卻不以爲然。

琉璃罐的包裝除了密封性好，不容易撒漏出來之外，其實並不適合帶着出門。這裏的人出一次遠門，都得帶一堆的包袱，已經夠沉重了；如果輕裝出行，不方便帶太大東西，那就更不適合帶糖水罐頭了。

琉璃罐的重量不輕，能裝的分量也並不大，適合閒暇時喫，並不屬於必需品。

帶着它解渴，還不如帶一個水囊更有用。

但他們的話也給了明珂其他的新想法。

周掌櫃覺得她甚至可以直接賣給鏢局，但鏢局的鏢師們雖然收入比起普通人來說，高上很多，但掙的都是辛苦錢，未必會願意買這種華而不實的喫食經常喫。

隔三差五，偶爾買一罐嚐嚐還差不多。

他們押鏢也不全是送護送東西，也有護送人的時候。

明珂倒是想過讓他們糖水罐頭放在鏢車上，行程途中可以讓顧客來購買，解解饞。

可惜又想到這裏馬車的防震性並不好，琉璃罐是易碎品，磕磕碰碰的，可別震碎了。

計劃刪刪改改，明珂靈光一閃，倒是想出了另一個法子。

從中打折，另選一條路。

鏢局不好賣，但可以讓鏢局的車隊到其他地方的時候，代爲聯繫其他地方的店家來合作，一起賣啊！

就好比明珂是廠家，鏢局則是經銷商，從明珂這裏批發了糖水罐頭後，轉手再與各個店家聯繫，賣給他們，從中賺取差價而產生利潤。

對於鏢局來說，這個方法唯一的不確定性就是他們無法確定，當他們押鏢到達某個地方之後，那裏的店家是否會買上，願意來買糖水罐頭。如果沒有人願意買的話，他們拉着糖水罐頭就白跑一趟了。

穩妥起見，步子就不必邁得太大了，不考慮省外的情況，只從省內、府城周邊開始物色和發展。