第205章 稱霸

晚上睡在周家客房柔軟舒適的牀鋪上，明珂一夜無夢，香甜的睡到了第二天。

洗漱收拾一番後，就與周有楨一起出發，向採購糖水罐頭的店家走去，昨天晚上已經和趙叔約好了，雙方不用你找我、我找你的，添麻煩，直接到店家附近匯合就可以了。

在前往的一路上，周有楨細細與明珂說店家的情況。

府城和縣城有很多不同的地方。

譬如明珂之前推銷冰粉，找來的店家都是本身在經營熟食的喫食鋪子，額外增加一個冰粉後，並不會浪費他們太多的時間，而且也能創收。他們主要還是買自己的熟食，除了路過的人有時會來一碗冰粉，就在他們店裏喫飯的顧客，人家大夏天喫飯喫得熱了渴了，再順便點上一份冰粉消暑解渴。

而府城，周有楨他推銷出去，找到的這幾家都是專門來賣製作好了的成品的喫食。就類似於後世裏專門只賣喫食的小超市，或者說是都加工做好了的、現成的喫食。

他們是不會負責做的，只負責賣，從中間賺取利潤差價。

之前府城這一塊，明珂不瞭解，也伸不進來手，她連屏南縣那一畝三分地都沒有轉過來，哪裏還顧得上府城這邊的生意，所以就全權交給周有楨來負責處理了。她太忙了，每次找周有楨都有關於屏南縣新發生的事情需要處理，所以周有楨也一直沒有機會，跟她好生聊一下府城糖水罐頭的店家情況。

也就是現在明珂來府城了，才終於找到機會，好生給她說一下這些事情。

現在在賣糖水罐頭的，在府城總共有三個店家。

這個數字如果放在縣城來看，足夠多了，畢竟縣城也不大；但在偌大的府城來講，實在太少了。一個在城南，一個在城東，還有一個位於府城中心的地段。

明珂疑惑問道：“爲什麼城西和城北沒有？找不到合適的店家合作了嗎？”

“這倒不是。”周有楨笑道，“城南和城東多權貴富豪，所以東西會更好賣一些。而城西和城北，普通百姓居多，糖水罐頭的價格太多了，她們不一定會願意買的，所以我就沒有在那邊聯繫合作的店家，只在府城中心與一個店家合作。”

府城中心，去哪裏都比較近。

如果其他人想來買糖水罐頭，多走一點兒路，到府城中心來買應當也是願意的。

而且，周有楨絕對，就算接下來，他們立馬推出了回收這件事，也不需要去城北和城西聯繫合作的店家，這需要一個循序漸進的過程，在最開始的時候，即便可以回收，能便宜，尋常百姓在最開始的時候，也不一定會捨得。

往往是到了後面，琉璃罐子攢得差不多的時候，馬上就可以重新買一瓶新的糖水罐頭了，大家就會比較心急熱切，恨不得立馬就拿着空的琉璃罐子來換。

“但總要開始的啊！”明珂擰眉說道，都不在他們的眼皮子底下賣糖水罐頭，又怎麼去吆喝，慫恿她們開這個頭呢？

周有楨微微一笑，“這就跟現在的店家有關係了。”

明珂尾音上揚：“嗯？”

現在的這家喫食店，說是喫食店，但他們的這種盈利方式也就代表着他們和普通賣喫食的鋪子不一樣。做喫食類的生意，一般都是自己做自己賣，成本低，收入才能高。但他們這種直接買成品來賣的，成品都是經過千挑萬選過的，主要是當作禮品來賣。

幾個包裝精美的點心紮起來，再拎上兩瓶價格不菲的糖水罐頭，門面就有了，登門送禮也有底氣。

有錢的人家也可以將這些當作尋常喫食來賣，但對其他人家來說，稱的上是貴重的禮品了。哪怕是普通百姓，也總是要走親戚的吧？自個兒捨不得買來喫，但送親戚卻是捨得的。那招牌打的那麼響，價格那麼貴，都不用自己多說，糖水罐頭往被送禮的人家裏一放，人家就該明白自己的心意了。

這可是禮重情義更重啊！

同樣的，自個兒捨不得買來喫，別人給自己送了，那自己不就是能攢下那麼一兩個空的琉璃罐子了嗎？

嚐到了甜頭後，發現的確好喫，那不得再買點兒？

明珂瞭然的點頭。

她在屏南縣的時候，幫周有楨想的法子

“那這三家店裏賣的其他喫食是什麼，周大哥你能說一下嗎？”明珂又問道。

既然那三家店是這麼個情況，那麼它們店裏的其他喫食，也等於是糖水罐頭的競爭對手了。

知己知彼，百戰不殆。

明珂需要了解一下其他的喫食情況。

周有楨簡潔的說了一些種類，其實都是些做工比較精巧又好喫的糕點和蜜餞，糖果子等喫食。雖然被劃到了點心這一類別，但它們可比明珂在屏南縣看見的糕點做的要精細多了。

如果說糖水罐頭是勝在新奇，那麼糕點、蜜餞等其他喫食，就是實打實的靠師傅的手藝了。

明珂說道：“所以，暫時來說，目前府城的市面上還沒有出現和我們糖水罐頭類似的飲品了。”

不知道沒有和糖水罐頭類似的飲品，讓周有楨覺得自負，亦或是“我們”這個詞撩動了周有楨的心絃，他眉峯突兀的動了一下，含笑道：“沒有。”

既然都說到飲品，周有楨看向她，問道：“明年夏天，你有計劃把冰粉賣到府城來嗎？”

在屏南縣看了明珂做的喫食後，再到府城來調查情況，一看，只覺得明珂今年夏天真的是遺憾錯失了一個巨大的賺錢機會，屈居在屏南縣小小一隅。

只是如果要來府城做冰粉，冰粉的製作方式不比糖水罐頭，可以在屏南縣做好了，再送過來，怕是得直接在府城來招工安排製作。這樣一來，明珂怕是就要留在府城了。不知道她會不會爲了三個弟弟妹妹，甘願放棄賺大錢的機會，也要留在屏南縣陪着弟弟妹妹。

周有楨想着如果明珂拒絕了，日後自己再徐徐圖之，慢慢勸導。

滿腔的盤算憋在心思，都沒有生根發芽的機會，就被明珂一句話給掐死了。

“何止府城，我將要用飲品稱霸整個西南省會！”明珂囂張的立下豪言壯語。

周有楨：到底是他想多了。

一個充滿野心，雄心滿懷的人，哪怕是個姑娘，也不會被任何人絆住腳步的。

不過……

周有楨啼笑皆非的科普說道：“整個西南，其實不止咱們省，還有相鄰的好幾個省呢！”

明珂：……

她沒好氣的白了他一眼。

這個重要嗎？

不重要。

只需要記住她剛纔的氣勢就夠了。