第227章 談判

這件事情上，陳有爲處於弱勢地位。

這個弱勢，不是指他很更卑微。

而是指，單從明面上來看，明珂和周有楨他們在府城有一個臨時的存放點，對陳有爲來說更加有利，目前情況下，給陳有爲帶來的好處比給明珂他們帶來的好處更大。

但是他又不能開口，讓明珂他們免費放在自己這裏。

陳有爲再憨再傻，到底還是一個開鏢局的老闆，在自己本來就不太懂的地方，信任明珂，大大咧咧的直接讓明珂做主是一回事；但明顯自己可以賺點兒錢，回收一筆款項的生意，他絕不能白白讓給人家免費用，自己不收錢的。

——這鏢局都還是他租下來的，每個月也要給租金咧！

看着明珂一副可有可無的樣子，陳有爲心裏嘆氣：她哪裏是真的不需要了，她也是在故意逼他呢！

過了半晌，明珂微笑着催促問道：“陳大哥，你想好了嗎？你覺得多少錢合適呢？”

“明珂妹子，我倒是想起了另一個主意，你看看行不行。”

陳有爲絞盡腦汁，想了好半晌，終於憋出了一個辦法，“你那邊的情況我理解，很不容易，不願意立馬再出一筆錢；我這邊呢，你也是知道的，我要是有錢，之前拿兩百個糖水罐頭都不會先賒着，等賣出去了纔有錢付給你了。”

“既然我們現在的情況都不太好，那咱們就各退一步——咱們該給對方的錢，咱們都先欠着，都不忙着給！咱們兩邊的賬先記在賬本上，等每個月月末了，再來算賬，兩邊互相抵了以後，還差多少，再補上便是了。你覺得這個法子如何？”

“這……”明珂一時間還真說不上好還是不好。

她只是想薅點兒羊毛，讓陳有爲便宜一些價格。卻沒想到，陳有爲能想出這麼一個法子來。

乍一聽，還真叫人想笑。

周有楨最先給出迴應：“這個法子不錯。”

明珂立馬看向他，挑眉：“周大哥，你確定嗎？”

周有楨沒有直接回答明珂的問題，而是看着陳有爲繼續繼續說道：“我們將糖水罐頭存放在你這裏，租借你的地方當作倉庫，以及平時需要送貨的時候，由你們鏢局的鏢師負責派送。”

“而你每個月可以不用先向我們採購糖水罐頭，可以等到與其他人的合作談妥當了之後，直接將放在你鏢局裏的糖水罐頭拉走，等到月底再統計數量，覈對價格。然後我們雙方的錢款再互相抵扣。”

“如果某個月你賣得糖水罐頭少，房租和你們鏢局送貨的費用更高，我們再在月底補給你。相反，如果你糖水罐頭這個月採購了很多，那麼抵消掉了我們該付給你的錢之後，你還需要再補錢給我們。”

陳有爲一直不停點頭，笑着應和：“不錯，周大哥，明珂妹子，我就是這個意思。”

這種就是將原本由流通貨幣來支付的方式，換成了以物抵物的方式。貨幣還是暫時的，需要用貨幣來換算雙方的價值；但同時也是虛擬的，他們並不需要立馬就支付貨幣，只需要在最後不足的時候，才補上貨幣。

明珂也漸漸回味過來了，這個法子的確不錯。

她們現在缺的是銀子，而最不缺的就是糖水罐頭了。姑且就將糖水罐頭都放在陳有爲的鏢局裏，當作租金抵押物資，他需要糖水罐頭的時候隨時拿取就可以了。而陳有爲那邊，也不能像祥隆記那樣，大手筆的一次性就採購六百多個糖水罐頭，但他一旦談成一筆生意，糖水罐頭的數量又會非常的多。

他也不想先拿出很多錢，囤一堆糖水罐頭放在自己手裏，最好是需要的時候再買。對他來說，提供自己的鏢局當作倉庫，租給明珂她們，換取一定資金回籠，還方便了他直接拿糖水罐頭。對他來說也是非常方便。

不過這個法子並不適用於所有合作的雙方。

這種事情，對於雙方起碼要有一定的信任，不然中間一個地方出現差錯，一方人心懷不軌，另一方就會賠得很慘。

所以周有楨又擔起了這座信任的橋樑。

周有楨是府城人，他母親和妹妹都在府城，他不可能拋下他唯二的兩個親人的；所以有他在安南鏢局那邊負責這件事情，陳有爲可以放下心；陳有爲也是土生土長的府城人，周有楨和他少年相識，對他的家裏情況也非常瞭解，對於陳有爲，周有楨可以向安南鏢局那邊承諾以及負責，所以安南鏢局和明珂也可以放下心。

既然他都說了，這個主意不錯，法子可行，那陳有爲和明珂就都沒有意見了。

“不過，有一點我覺得需要再特別說一下。”明珂說道。

陳有爲看向她：“哪一點？”

“關於陳大哥談好了合作之後，可以直接從放在鏢局裏的糖水罐頭拉走這件事……陳大哥直接拉走，當然是沒有問題的。但我們在屏南縣，畢竟離府城比較遠，我就是擔心，雙方的消息沒能及時溝通到位，萬一恰好在那個時候，我們這邊也需要很多糖水罐頭拉給別人，而鏢局糖水罐頭的庫存又不足了，這就發生了衝突，對我們兩邊都有影響。”

這個時候的信息也不是那麼發達，又沒有電腦什麼的，陳有爲這邊的電腦裏減少了一些庫存數量後，明珂那邊立馬就能看到，可以馬上再補貨過去。

溝通不及時，就可能會導致，安南鏢局前些日子送了許多糖水罐頭過去，明珂以爲陳家鏢局的庫存很多，於是放心大膽的談生意，談好了就傳信過去，讓陳家鏢局的人幫忙送糖水罐頭過去。卻不知道，在這之前，陳有爲剛好也談成了合作，庫存已經少了一半了。

——雖然這種可能性很小，但也不排除真有可能發生。

興許那段時間，他們的生意還真就那麼好，幾處開花。

周有楨仔細想了一下後，深以爲然的點頭，“你說的也對。那你說該怎麼辦？”

總不可能不讓陳有爲直接拉走糖水罐頭吧？

如果需要派人向他們這邊報備一下，纔可以再拉走糖水罐頭，那麼這個倉庫的存在，對陳有爲產生的便利性也就大大降低了。