羅伊覺得該換個大點的辦公室了，畢竟這十多家商店的採購人員一起過來，會客室多少有一點擠。
“羅伊先生！”
“羅伊先生！”
“……”
看到羅伊走進門，衆人趕緊打招呼。
“歡迎！”
羅伊笑眯眯地打了個招呼。
正常來講，他們來進貨寶石糖，羅伊不用過來，巴特他們都可以處理好的。
但這些人說要見羅伊，那顯然是有別的事情了。
雙方客套一番後，衆人這纔開口說明來意。
“是這樣的……”
羅伊聽完後，不由得眉頭一挑。
“你們的意思是，以後寶石糖在瓊碧城的零售，就由你們十家來負責了？”
這些人的目的很明顯，就是感覺寶石糖能提供穩定的收入後，不想再讓其他零售商店入場了。
畢竟瓊碧城的市場就這麼大，寶石糖又是比較高端的東西，銷量有限。賣的商店多了，他們的利潤就被分攤了。
“是這個意思……”
有人點頭。
“那你們又能給我們帶來什麼呢？你知道的，我們只是廠家，誰給錢我們賣給誰，畢竟……瓊碧城就我們一家能製作寶石糖。”
羅伊笑着問道。
他說的是實話，不管有多少商店出售寶石糖，他們廠家的利潤基本是不變的。
所以，這對羅伊來說，雖然就是動動嘴的事情，但他可不會白白就答應了對方。
這幾人對視一眼，臉上都有些無奈。
這個羅伊果然沒有那麼容易說服，他們剛剛已經說了些大家都是戰略伙伴，並拍了不少羅伊馬屁之類的話，羅伊也是一臉贊同和享受。但一談到正事，羅伊瞬間就清醒了過來。
“咳咳，不知羅伊先生有什麼想法？大家可以商量一下嘛！”
有人開口，來個以退爲進。
羅伊倒是認真地想了想，右手無意識地敲擊着桌面，衆人也都不說話，靜靜地等待着。
片刻後，羅伊擡起頭，看着衆人開口道：
“這不是很好辦啊，你們可能不清楚，已經有不少商店負責人來和我們談合作了。”
聽到這話，衆人臉色一變。還是來晚了嘛……
他們倒是沒懷疑羅伊的話，因爲哪裏都有聰明人，有些人看到了商機，想要來找鬱金香糖業合作很正常。
羅伊倒也沒騙他們，確實有人來和他談合作了，不過不是零售商店。
這幾人小聲交流了一番，然後很蛋疼地發現，他們好像確實沒有什麼能給羅伊的。
他們現在是有求於羅伊，而求羅伊的目的是爲了讓自己多賺錢，那他們總不可能主動多花錢購買寶石糖吧，那就有些多此一舉了。
看到這些人臉色失望，羅伊突然又說道：
“不過嘛，你們和我們也是合作已久，大家都是老朋友了，所以，倒也不是不可以通融一下……”
衆人頓時眼睛一亮。
“那，羅伊先生的意思是……”
“我可以答應你們的條件，但我有幾個要求。”
羅伊看着衆人說道。
“您說。”
有條件大家並不意外，畢竟都是生意人。
“只允許你們十家商店賣寶石糖這個沒問題，別的商店來人我會直接拒絕，但這個只限制商店，其他諸如餐廳之類，人家要是想和我合作，我是不會拒絕的。”
衆人聽後，點頭表示認可。
他們的競爭對手就是其他商店，餐廳什麼的，又不是他們的對手。
而羅伊之所以這麼說，是因爲剛剛找他的，就是一些高檔餐廳。那些餐廳老闆們基本上都喫過了寶石糖，他們覺得這個寶石糖或許可以作爲甜點出現在餐廳裏，所以想要和羅伊進行合作，羅伊對此自然不會拒絕。
“另外，我們公司的體驗店不日就會開業了，雖然我們主要賣的是高端寶石糖，但這種普通寶石糖也不能說一點不賣，所以開業後，對你們多少會造成一些影響，還望你們見諒。”
說到體驗店，衆人臉色一苦，但也沒多說什麼，這個消息鬱金香公司早就告訴他們了。
不過他們商店購買的是普通寶石糖，而體驗店是以高端寶石糖和私人訂製寶石糖爲主。
雙方肯定會有影響的，但影響應該不是很大。
畢竟這十家商店是分散在城內的，而體驗店只有市中心一家。如果購買普通寶石糖，顧客們沒必要捨近求遠，專門跑到市中心的體驗店去買吧——前提是價格一樣。
“哦對了，體驗裏的普通寶石糖也是100塊錢售價，既然我說了是全國統一零售價，那自然不會改變。如果以後因爲技術改進或者別的什麼原因，導致寶石糖成本下降，那我肯定會提前通知你們的。”
羅伊的這個保證，讓衆人都鬆了一口氣。只要價格一樣，其他都好說。
“然後就是，我需要你們給寶石糖留一個顯眼的好位置，不需要多大，但一定要顯得精緻、高端，體現出寶石糖的身份。”
衆人思考一陣，然後點頭。
這也不是什麼大問題，甚至有些人已經有這種想法了，畢竟是個容易賺錢的東西，放個好位置沒啥問題。
“最後，我會送你們一張牌子，你們得在店裏掛着，只要我們的合作沒結束，那這個牌子就不能摘。”
“什麼牌子？”
大家頓時一愣。
“你們放心，牌子不大，不佔空間，上面大概是寫‘鬱金香糖業指定零售店’這類的字樣。而且我們製作的牌子會很精美，不會影響你們店鋪的美觀。”
羅伊笑着說道。
這，纔是他真正的目的。
他不知道麥芽糖的配方能保密多久，但他知道不可能一直保密。所以在麥芽糖正式上市後，他就得爲以後考慮了。
最簡單的，也是最有效的，就是打響自己的品牌。
只要鬱金香糖業的牌子打出名聲了，只要別人只認這個牌子的麥芽糖，那就算其他工廠都會製作了又如何？
那時候，光“鬱金香”這三個字，可能就比麥芽糖本身值錢了。
衆人聽後，大概也能明白羅伊的一部分想法，大家思索一番後，覺得也沒啥問題。反正不影響他們賺錢就行了。
於是，雙方就這麼愉快地達成了合作協議。
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